在刚刚结束的阿里妈妈媒体营销峰会上，我们提出今年阿里妈妈将通过打造内容联盟，将数据、商品、流量的合作升级为泛内容的合作，从垂直媒体拓展到全域流量的电商场景，推动与内容生产者及各类媒体的合作，将更多内容生产转化成商业机会。那么新的一年里，阿里妈妈联盟的政策与方向是什么？具体能够为媒体整合、提供哪些服务呢？小编整理了阿里妈妈联盟事业部总经理江狼在会上的演讲内容，今天就跟大家一起来分享“阿里妈妈联盟2017年的战略解读”。
去年2016年我们发布了万有引力计划希望打造一个媒体生态，这个媒体生态里面我们强调了规模，我们有垂直媒体、导购媒体，在这样一个大的生态里面，我们的利益点来自与商家和消费者。今天很多人有一个问题，以后联盟还有没有机会，这个市场的机会点在哪里？其实这个问题我也一直在思考，从PC向无线转移的趋势里面，PC时代到了手淘产生成交。在无线里面链路变长、效率变低，但是这段时间下来其实我发现我们所有的担心都不存在。为什么？第一是新零售谈了很多，消费升级也一直在谈，我们看到的是什么呢？用户的心智被改变的速度远远比我们媒体升级的速度快。
三年前，我们所有的用户消费的场景，用户去决策一个购买的时候看淘宝里面哪个商品的好评率最多，但是今天我们所有的用户，我们的消费者已经习惯在直播场景，信息流场景，内容场景，还有社交场景里面购物。第二，我观察了整个联盟市场，无线时代，广告跟内容的结合是非常重要的因素。而我们的广告，我们的商品，我们的内容具备这种因素。因为商品里面是无区隔的，无时段的，可以满足很多的场景。去年一年整个商家在站外的市场里面的投入增长很快。这就是我今天对这个问题的一个解读。
联盟的整个平台里面，我们最底层的是数据，我们以前开放的是内容，我们把商品开放出去，后来我们的内容升级了，我们升级到了商品加红包，去年我们也开放了一个优惠券。但是实际上对于阿里巴巴和阿里妈妈来说，马云经常在外面说我们是一家数据公司，最关键的是我们有数据，我们的商品标签、用户标签，包括媒体标签、行业标签、活动标签，这些数据怎么来指导商家的生意，怎么来促进各位的生意，怎么让整个生态发展得更快。
在这个基础上我们会建立我们的营销库，这也是今天大家很关心的事情，为什么联盟来做招商。我们会有一个统一的商品库，这里面包括以前我们大家自主招商的商品，同时也包括联盟自己招商的商品，还有很多商家在这里面自主报名的商品，除了商品库之外我们还有媒体数据库，还有内容数据库。在这个环节里面我们会提供很多的工具，包括招商工具，选品工具，这些东西是各位仍然可以做的。而且个性化的内容，另外消费者的特权，这些我们会通过我们的系统，通过机器算法的方式开放出去。
第一个，我们传统的导购媒体。这是我们过去大概占三分之一市场的群体。这些导购媒体今天面对的问题是什么？联盟的层面今年会做什么？我们整体的授权登陆会有统一的数据库，选品库，还有消费者特权，包括我们需要对外开放的招商服务，这些服务都会整体赋能给我们的导购媒体，我们希望导购媒体花更多的时间，培养和优化自己的用户习惯，服务于他们，提高服务用户的效率，比如说向内容化、精准化的方向发展，同时我们会提供个性化的能力，我们还有一些产品增加你们和用户之间的互动性。这里面有一些具体的例子，比如说我们频道的浏览量超过一亿条，而且有很多的评论和分享，他们和用户处于很活跃的状态。还有像什么值得买。
第二个，我们前面已经提到了联盟从以前的导购媒体上升到今天的泛导购媒体。对这部分的媒体他们的诉求是什么。我们列了一下里面有工具、直播、音频、垂直媒体、资讯媒体、视频媒体，前面我提到过今天在消费升级的大背景下，用户的消费习惯已经发生了变化，影响他的不是过去淘宝的排名和评价，而是在每个场景下个人的兴趣是不是跟商品产生了很好的结合。所以对这些媒体我们要做的是除了用户的打通以外，我们的内容库现在做了边看边买，还有运营的服务，怎么让运营很好的支持泛导购媒体。还有猜你喜欢，可能未来还有开放的天猫小黑盒，甚至是有好货，完整的商品。
对外我们希望我们的产品有什么样的功能，第一个是易运营，一开始做电商的生意可能是尝试的阶段，40人的成本很高。另外易接入，你满意用户的购物行为。高转化，我指的高转化不是九块九，全部是低廉的用户的普世的习惯，可能是高品质，但是跟你用户很贴近的一些商品。最后是好体验，不仅仅这里面的商品能满足你的用户习惯，同时这里的内容有更多的互动性，有更多的时效性，同时它还有更多的针对你的渠道的特殊权益，能够增加你这个媒体跟用户之间的黏性。
这是一些泛导购媒体的例子，这里有工具，可能拿到我们的这些产品是可以直接用的，这里面有猎豹，直接有个频道，里面是已经组合好的完整的电商的产品。
第三个，达人和自媒体的渠道。其实这个渠道很特殊，对于这个渠道达人本质上有他自己的影响力。自媒体也是一样，他可以沉淀用户，他有好的内容。但是他们缺什么？第一是他们缺商品，其实说白了他们是缺优质的广告和高收入能力的广告主。阿里妈妈会针对这部分群体提供定向垂直的专有的营销商品库。三方分成的结算不再提了。最后我们会针对这些达人开放他们私有的营销数据，比如说你的粉丝是什么人，你的粉丝有什么特征，你的粉丝是什么消费能力，到底是男性还是女性，平常喜欢什么，他们可能在我们的内容里会跟哪些商家互动的比较多。哪些商家对这些达人比较有兴趣，希望跟你结成稳定长期的合作，因为他的用户都在你这里。我们也有具体的例子，比如今日头条，现在电商达人每天都有很多很多的用户。包括UC，整体的商品量还有用户量，点击收入都到了很大的规模。
第四，我想谈的是对于个人这块。对于我们来说可以更方便的看到更多的用户。我们一直在思考我们用什么样的机制能保证这个市场的健康持续发展。对于这块我们后面会做什么，商品库，内容库，招商，我们会统一针对个人群体去招商。当然我们也会鼓励这些个人群体里面有招商能力的伙伴们，能够跟我们一起来招商。比如说我们给商家提供什么样的特殊的服务，让商家统一在我们招商营销池里面，同时跟踪结算，这套体系仍然会根据个人去提供。在联盟平台里面我们会支持工具的服务商，会对这些个人提供高效的工具，这些工具是开放给第三方市场的。最后会有一个联盟APP，我刚才解释过，我们这个产品唯一的目的是让那些小众的，占一个市场比较小的份额，但是比较分散的，让他更加容易管理。只有这样，我们才能让有创新能付出且有专业能力的人取得更丰厚的回报。因为我们希望商家的营销预算更多的能够往提高他效率的方面发展。
我们还有一些针对微博里面的，一个达人就变成了商家的营销阵地，他可以在这里面不仅仅写内容、写商品，同时这个商品的图片也好，或者商品信息直接到了媒体层面上。这是针对社交里面，这之前我很难接受人会在聊天的场景里面买东西，但今天整个市场环境下来，我个人的判断发生了一些改变。因为用户的习惯是慢慢改变的，这是我一开始谈到的。
最后在总结下我们去年的情况。联盟现在有300万商家，其中大概有130万+的商家在我们的平台里产生了消费，这是什么概念？这个商家的规模其实比任何一个大媒体的商家规模还要大，也就意味着在座所有各位，你们使用的是整个中国最大的广告库。这是一个独一无二的优势。 第二个，我们淘客个人超过了100万。第三，去年的整个佣金规模超过100亿。今年希望在商家的程度上增加12%，淘客个人，我们相信佣金的市场，其实团队也给了我很大的数字，他们为什么会有这样的一个很自信的态度，或者说有这样一个决心，是因为我们看到了这个市场发展的趋势，因为越来越多的用户在无线场景里面被教化，而不是过去所有人都在淘宝和天猫里买，所有的用户都已经被这个新零售的时代改变了，他们接受场景，他们接受消费习惯，接受新的营销方式。
回到我们今天的主题，“内容互联·焕新共赢”。为什么我们今天谈这个词，我经常说一个词，过去我们追求的是规模，我们希望有足够大的规模服务足够的商家。但是在今天这个消费升级的背景下，所有用户的习惯发生了变化，用户不再关心这个规模，不再看今天的销量是多少，有多少评价。他关心的是这个场景下我的诉求是不是能得到满足。所以效率是阿里妈妈未来和各位同仁们一起打造的，我们怎么能在这个场景里面提高我们和消费者沟通的效率。我们会提供我们的推荐，结算的数据，我们的消费者个人的定向数据，还有就是我们有些产品不会再以单品的形式输出，我们会以成熟的完整的产品的形式输出。这是今天我想给大家传达的，谢谢大家。返回搜狐，查看更多