阿里妈妈联盟详叙告白同盟中的三大巨头

Google Adsense在中国的广告产品有四种,分别是内容广告(文字链和图片)、搜 索广告、Adsense for Feeds和针对移动互联网的移动广告(如图所示)。国内广大站长 所采用的主要有内容广告和搜索广告两种形式,其中内容广告是68%的发布商分成;搜 索广告是51%的发布商分成。这一分成比例均高于国内

Google Adsense联盟的平台运营能力和产品技术实力均是世界领先水平。谷歌搜索 平台的SEM(搜索引擎营销)所积累的广告主资源均可能转化为Adsense联盟广告主,这 是普通广告联盟所不具备的优势,而这些广告主中不乏品牌广告主,这就直接可以保证 广告的质量和价格。

现在国内的网站站长,在没有直投广告或直投广告不充裕的情况下,一般都会申请 加入Adsense联盟。Google Adsense的审核程序很严格,同时对于作弊行为也是毫不留 情,通过严格的审核和对作弊行为严厉的惩罚,排除掉一批垃圾网站,这样就确保广告 投放媒介的质量。GoogleAdsense的广告质量高单价高,而联盟的技术实力又保证了广 告的精准投放(和网站内容相匹配),早已成为网站主不可以忽略的广告收入来源之一。 由于Adsense联盟的上述优势和对网站经营的重要性,也在一定程度上杜绝了网站主的 作弊行为。谷歌搜索于2010年3月退出中国市场。Adsense联盟的广告业务受到了一定 的冲击和影响。

作为全球最大的中文搜索引擎的百度,它的发展模式借鉴了搜索巨头谷歌的发展模 式。由基于搜索平台的竞价排名到联盟营销,一切都理所当然。百度联盟成立之初,给 站长的分红为400万元;2009年为7亿元;2010年突破了 10亿元大关,网站合作伙伴 已达35万。联盟的运营已经非常成熟了,但是百度的发布商分成比例和广告均价不如谷歌高。

上表是同一个网站、在不同时间段、在同一个广告位分别展示百度联盟和Google Adsense的CPC广告的数据对比。可以看出,谷歌的广告单价是较高于百度的,而且广 告的点击率较高,这说明联盟匹配给网站的广告相关度较高。

谷歌撤出中国后,百度联盟提高了发布商的分成比例。现在内容广告的初始分成比 例为50%;搜索推广合作初始分成比例是30%。百度聚合中小网站的力量,将搜索引擎 营销转变为中小网站的终端营销,完成广告主的广告由入口到展示终端的全方位覆盖。

百度联盟的广告产品主要有网盟推广(图文广告)、搜索推广和新业务合作。百度 联盟的新业务合作主要指CPA、CPS与百度TV视频业务。下面主要介绍下百度TV视频 业务。2007年百度联盟和随视传媒合作开展“让3亿网民好看!”的百度TV视频业务。 百度TV具有如下特点和优势:

③覆盖面广,中国网民数量己达到3.84亿,而百度搜索和百度联盟的辐射力和影 响力足以覆盖大部分中国网民;

④高性价比:高性价比是指百度TV为广告主带来高投资回报率;为网站主提供高 质量不占用网站固定广告位的广告;

⑤品牌广告主云集,百度TV大多是品牌展示广告,因其表现力、互动性强等原因 深受品牌广告主的喜爱。

阿里妈妈联盟于2007年成立,定位于为淘宝商家服务的广告交易平台。阿里妈妈 作为一个广告交易平台继续延续了淘宝的C2C (consumer to consumer)路线。平台的 广告主是淘宝网和淘宝商家而广告发布者可以是中小网站主也可以是个人。阿里妈妈的 特点主要有以下几点:

阿里妈妈将广告当成商品,在平台上进行买卖。并且将买卖主体分别命名为“买 广告”和“淘宝客”。“淘宝客”是在阿里妈妈平台上出售广告位的网站主或者进行自主 推广的个人,“淘宝客”可以将自己网站上闲置的广告位发布到阿里妈妈平台上明码标价进行售卖;同时也可以选择推广内容和方式,阿里妈妈的产品形式多样且推广门槛低, 无论有无网站均可进行自主推广,推广形式包括页面推广、店铺推广、商品推广、活动 推广等。“买广告”是指淘尘商家,淘宝商家可以在阿里妈妈平台购买网站的广告位, 然后在这些网站上投放广告对店铺或商品进行推广。

阿里妈妈广告计费的模式有CPC、CPA、CPS和CPT,现在联盟的主推计费模式为 CPT(cost per time):按投放时间计费。CPT是最早的计费模式,传统媒体的广告一般按这种模式收费,时间单位可以是天、周、月、年等。阿里妈妈的CPT单位为周,结算 简单周期短,价格合理,投放灵活。阿里妈妈也是广告联盟里至今为止唯一一个主推CPT模式的联盟。

阿里妈妈延续了淘宝网的C2C路线,从而也就突出其草根与平民化的特点。这主要 表现在广告主与推广媒介上:广告主淘宝商家大多为中小企业甚至为个人:推广媒介是 很多小得微乎其微的网站或者论坛、博客、QQ群等。阿里妈妈所经营的市场是“长尾的 长尾市场”,在《》里克里斯•安德森认为,绝对的长尾市场并不是健康的发展方式,可能因为领导品牌的缺少而显现不出长尾的优势,甚至造成市场的混乱。在阿里妈妈平台,很多网站广告位甚至以1元/周的低价销售,这么低的价格是不是充分显现出网站广告位应有的价值呢?这么低的广告价格是不是有利于网站媒介的长远的发展呢?这是我们应该思考的问题。

当然百度阿里妈妈和谷歌这三大巨头是各自行业的龙头,但在广告联盟行业中并不能容纳所以的站长,所以作为二级阵营的我们才是站长最后的平台