由流量运营转向泯灭者运营 阿里妈妈帮力商家618开门红2021年7月1日

天猫618首日迎来开门红,超1700个品牌首小时成交额超去年全天。其中,永璞、蕉内等品牌更是凭借联手阿里妈妈展开智能营销,打出首日销售额超2020年618全程和新增潜在消费人群2500万+的亮眼战绩,双双成为今年618营销“黑马”。

“永璞的咖啡液有很强的产品力,但由于品类太新,消费者认知较少,在流量获取上一直有短板。”永璞创始人铁皮表示 ,对于这家成立于2014年的便携精品咖啡品牌而言,如何找到更多更优质的新客与流量始终是他们的重要工作。

为实现“破局”,永璞在今年天猫618筹备期便决定借助阿里妈妈的智能营销手段,一方面使用其全域开屏类产品,为品牌获得大量曝光和进店流量,人群沉淀后,在淘系内通过品牌特秀实现追投,实现营销闭环;另一方面,利用需求智投算法进行黑盒拉新,积累大量新客人群。

“今年天猫618首日,淘宝联盟官网永璞的销售额就已超过2020年618全程。”铁皮说,阿里妈妈帮助品牌爆款快速起量的同时,反哺了大量多维度的生意分析,帮助永璞把定位和人群策略做得更清晰,广告效能不断提升,品牌自身也得到了快速发展。

作为数字营销高度成熟环境下成长起来的服装品牌蕉内,则非常看重营销投入的追踪、衡量和回流再运营。据其联合创始人臧崇羽介绍,今年618蕉内在淘系内、外打造了“两架马车”齐驱的曝光和新客策略。

在淘外,配合周冬雨的代言官宣,线下户外大屏和线上开屏资源齐发,联合保障品牌形象升级的大范围曝光;在淘内,通过互动城和小黑盒的资源组合,稳定拓宽618期间的店铺流量,同时结合JCGP(联合消费者增长计划)的人群策略,让目标新客和会员老客都能及时收到蕉内的品牌升级信息,实现618全程爆发。

阿里巴巴副总裁、阿里妈妈事业群总裁刘博曾表示,数字时代,阿里妈妈正在从流量运营向以人为核心的消费者运营转变,不仅带给品牌高速的线性增长,更要帮助品牌积累最宝贵的消费者资产和品牌影响力,从而实现超线性增长。

而随着天猫618进程持续推进,阿里妈妈基于商家需求提供了以“需求智投”为代表的一整套全域智能营销策略及产品组合能力,已成为品牌商家的营销投资主场。(完)