淘宝怎么找爆款新零售“爆款神器”来了!七成商家都正在用

如果要问正在鏖战天猫618的商家,他们最希望从买家那里获得的东西是什么,答案可能不一定是好评,而是“确认收货”。

在618、双11、双12这样的大促节点,由于物流时效拉长,再加上许多消费者没有主动确认收货的习惯,无形中让商家的资金压力陡然增加。

32岁的小蔡(化名)是一家淘宝TOP潮鞋店的店主,从大二开始在宿舍里创立这家店,他用了五年时间做到年销售额过亿元,“像我们这样的店铺,利润都不是最重要的,资金流才是生命线日,蚂蚁集团发起成立的网商银行宣布,为支持天猫618,备受卖家欢迎的淘宝天猫提前收款功能整个6月免费,开通过该功能的商家均可享受。这也是蚂蚁集团为小微企业减免金融服务成本系列举措之一。

据介绍,通过提前收款,在担保交易模式保护消费者权益的前提下,卖家不用等买家确认收货,发货后就能申请由网商银行垫资货款,从而快速循环资金。大促期间,这一功能更是被很多商家称为“爆款功能”。

“曾经我们的做法非常简单,就是用手头自有的资金去购买限量款的潮鞋,然后挂到店里出售,我还有过通宵熬夜排队抢鞋,坐火车到外地买鞋的经历。”小蔡说,“有好多次,我看到一些卖得非常好的爆款球鞋正好有货了,但这些爆款的价格也很高,淘宝怎么找爆款我手头没有足够的资金去拿下货源,白白错失了机会。”

不过,小蔡找到了一项由网商银行专为电商卖家提供的资金周转服务——提前收款,解决了长久困扰他的账期问题。

在他的店铺里,每卖出一双鞋,他都可以在发货后立即把货款提前收回,继续投入到下一双鞋的采购中,如此店铺经营就能够不断向前滚动。如今,他坐拥3000万库存的“潮鞋王国”,资金周转上亿元。

通过这项服务,更多像小蔡这样的商家有了尝试新玩法的机会。新零售智库与网商银行联合发起的调研结果显示,超过9成的卖家希望买家可以早点确认收货,在回款过程中,超过7成商家使用提前收款功能,因为发货就能回款,并且放款到支付宝账户便于转账,进货更快卖货也更快,对销量有明显拉动作用。

提前收款免费“0账期”,曾在疫情期间发挥积极功效。当时物流不通,生产延迟,许多商家资金链断裂,处境艰难。网商银行和淘宝联合发起倡议,呼吁全社会缩短中小企业账期,不截流不拖欠,保护他们的资金链;此外,网商银行垫资超百亿,和淘宝一起践行“0账期”,获得商家一致好评,被誉为“及时雨”。

不少商家从中受益。利伯顿母婴淘宝店店主王凯乐,2020年店铺的客流增长了30%,他利用免费“0账期”缓解资金压力。上海摩托维修店店主吴阳德在免费“0账期”助力之下,开出一家淘宝店出售废旧配件制作的手工艺品,明星也会光顾他的淘宝店,并称他为“破烂大师”。

疫情期间,霸蛮米粉和很多餐饮店一样遇到了极大困难。经过5年打拼,霸蛮不仅在天猫开店,在北京各个主要购物中心也基本都开了店,创始人张天一曾经撰文讲述那段经历:之前所有的狂飙突进都变成沉重得喘不过气的压力,而门店大几百号员工背后是数百个家庭。

所幸,网商银行改变了账户的提款期限限制,交易当天就可以从账户提款。“网商银行成了我们当时唯一有宝贵现金流进来的渠道,对我们这样本来颗粒无收的餐饮企业而言,算是救了命。”张天一说。

今年天猫618,很多新锐品牌迎来了爆发。仅6月1日当天,天猫平台上就有755个新品牌首日成交额超过1百万元添可、云鲸、Ubras和iQoo等品牌更是喜提单日过亿“小目标。

在天猫上,新品牌从0到1的成长速度越来越快,消费者的“喜新厌旧”,也要求品牌对市场作出敏锐反馈,不断推出新品。而新品牌和新品快速成长背后,资金流是必不可少的活水来源。品牌在销售出去一批新品后快速回笼资金,投入到下一波新品的开发中,维持品牌的持续曝光度,赢得消费者的青睐。

如今,网商银行宣布,为支持天猫618,提前收款功能整个6月免费。“大促期间,资金流就是商家的生命线,整月免费举措是为了帮助他们无成本快速循环资金,便于扩大再生产”。网商银行场景金融负责人张成柱表示。

霸蛮也参与了今年天猫618,并推出方便速食自热猪油拌饭等新品。而“提前收款”这样的服务,无疑让他们有了更多底气。