9月21日,喜马拉雅与淘宝联盟达成内容电商合作升级,双方将联合打造“星X计划”。本次合作将充分整合喜马拉雅和淘宝联盟优势,为喜马拉雅平台上的主播提供电商流量增补、电商货品供给、电商政策保障等多维度扶持提升音频主播的电商带货能力。
喜马拉雅的主播可以通过音频、直播等多种内容形态进行电商变现,喜马大学也将举办主播训练营,为机构和主播提供电商变现培训,淘宝定期输送行业小二到喜马大学进行授课。
淘宝联盟与喜马拉雅根据消费者偏好,针对选品、带货内容等多项目进行了流程优化和产品打磨,配合喜马拉雅对平台内部具有带货属性的机构达人进行的招募,全年持续开展各类电商活动,探索多种联运模式,加强资源互补,沉淀出适合喜马拉雅的内容电商模式,同时为淘系商家提供了新的货品投放平台和达人选择。
业内人士表示,当文字、图片、视频的营销信息过载时,声音成为了调动消费者感官和情感的最好方式。音频具有强伴随性和独占性,用户的专注度也会更高,音频达人处在未被充分商业化的流量洼地,音频种草也将走入更多商家的视野。
据了解,2020年4月,淘宝联盟就内容生态发布“星X计划”,与众多合作伙伴携手,加速建设内容电商的商业化通路。该计划将联合市场上多家主流内容平台,以“百场百万”为目标,在全年策划及落地上百场电商活动;形成全新的内容电商生态联盟阵地,为淘系商家和推广达人创作提供更多元的电商运营场。
今年的淘宝618理想生活节,有超百位喜马拉雅主播上线理想生活节相关节目,将超级红包宠粉福利融入音频创作,开启音频直播带货。其中,马栏山广播站单日销售额近百万元。
马栏山广播站2013年入驻喜马拉雅,现已经沉淀近60万粉丝,播放量超过2亿。原创节目《新闻美丽说》幽默、好玩、接地气,受到了很多粉丝的喜爱和追随,长期蝉联喜马拉雅口碑榜。
今年年初,马栏山广播站尝试电商带货,经过不断的摸索和尝试,曾在一期八分钟的节目里,用一分钟推荐产品,带货上千单。而在喜马的主播爱心助农活动中,马栏山广播站帮助偏远山区的果农,卖出近5万斤单水果。
马栏山广播站主播为自己设立了一个吃货女主播人设,每期推荐不同的小零食。主播讲述自己试吃和体验的推荐内容,也让粉丝对商品放下抵触的心态,更能促进成交转化。
淘宝联盟商业化总监介石表示:“作为国内发展最大,规模最大的在线音频分享平台,喜马拉雅聚集了众多优质的音频内容创作者。喜马拉雅与淘宝联盟的深度合作,将会成为音频领域创作者重要的商业化变现渠道;同时,音频内容创作者的加入,也将为淘宝联盟注入新的生产力;为淘系商家带来更多的营销思路和阵地。”
近年来,喜马拉雅采取知识付费、广告、直播、有声书、主播带货等多种机制赋能主播在平台上实现商业价值。无论是专业人士还是普通用户,都能通过创造内容,借助由喜马拉雅的完整生态获得扶持。2019年,通过“万人十亿计划”,主播从喜马拉雅共获得16.34亿现金分成。
多元化的内容形态和变现模式,让喜马拉雅主播们可以在不同赛道灵活切换。主播牛大宝就是一个典型的例子,在有声书和直播两个领域交叉赋能下,年收入达到百万,并登上2019年福布斯中国“30岁以下精英榜”。
这样的故事,每天都在喜马拉雅上发生。从严格筛选、沉淀出优质内容和优秀主播,到针对主播们搭建的一系列扶持计划,以及完整、成熟的商业模式,喜马拉雅已经打造出完善的生态系统。