万能的淘宝，只要下沉市场开始上浮，就必然能以此优势 「躺赢」，眼下最大的悬念只不过是通过淘宝的主动下沉，能够抢夺下多大的下沉市场，并以多快的速度，让用户对性价比的需求得到充分的满足。
对于中国的互联网创业者们，如何挑战 BAT，这似乎是一个永恒的追问和雄心所在。
在微信这块，最近的一个失败者，是罗永浩和他的子弹短信；而在搜索这块，王小川和他的搜狗，依然只是一个还能活下去的玩家。
至于在网购领域，虽然也是兴起了许多重量级的玩家，比如曾经的京东，此后的网易严选 / 考拉，自然当有去年大热的拼多多。
但是，在笔者看来，只要用户们还将淘宝称为 「万能的淘宝」，淘宝构成的网购生态就是难以被超越的——除非用户的终端再次出现一次类似从 PC 到手机这样的巨大跳跃——不可能改变现有的格局。
尤其是在眼下如火如荼的下沉市场争夺上，淘宝只要不犯错，必然能 「等」 到下沉市场的最终胜利。
平心而论，作为一个在京东、网易严选、网易考拉等多家电商网站都有付费会员卡的电商拥趸，我之所以依然将淘宝作为我的 「唯一」 之选，其实正在于淘宝带来的无限可能性——套用即将上映的《复联 4》中那件最神奇的宝贝——淘宝，正是我网购的无限手套！
是的，许多网购网站频频宣传的卖点，在我看来，太阳底下没有新鲜事，算不上多大创新。
比如流行的半小时一小时送货上门，如果你经历过 2000 年互联网泡沫时 「e 国一小时」，那么就对此不会陌生；比如无理由退货，这是安利直销进入中国时为中国消费者普及的理念，同样并不新鲜；至于收费会员体系，也是沃尔玛旗下山姆会员店早就推出过的。
如果说太阳底下真的有新鲜事，那么对电商领域而言，或许就真的是 「万能的淘宝」 了。
在问答网站知乎上，有一个题为 「淘宝上有哪些商品能让你感叹「啊，万能的淘宝！」？」 的问题，一共有 2926 个回答，累计有 13.7 万人对此问题持续关注，累计访问量更高达 1.24 亿。
将这个问题靠前的问答浏览一遍，相信你也一样会和我，和这个提问一样感叹一声 「万能的淘宝」！
是的，我在淘宝上，买到过很多稀奇古怪，以往甚至没有想过会作为商品出售的东西。
就像多年前学习南怀瑾老先生在《周易参同契》中的养生秘方，自己用艾绒、花椒和桂圆做敷料用，没想到这几年才发现原来淘宝上早有商家出售成品，不用自己费力做了；
就像以前看论文，一直费力的用家用打印机打印后用订书机装订，后来才发现淘宝上有 0.1 元 / 张的打印店，不但便宜，还提供让我这个处女座都满意的装订服务；
就像前些日子看到网友吐槽知网购买论文 PDF 太贵的时候，我看着我淘宝订单中 19.86 元买下的 300 元充值卡，窃笑不已。
「消费升级」，这些年流行的词汇。在许多人看来，消费升级，就是更好的质量，高便宜的价格。
但在我看来，在那个计划经济的年代，绝大多数的商品质量不差价格也便宜，唯独品类少的有限。
是的，无限广阔的购物选择，用购物来让生活充满想象，这才是消费升级最大的成果——也是淘宝网最伟大而诱人的地方。
十多年前，曾经花过小半年的时间采访各类成功淘宝卖家。正是那时，我对淘宝卖家的无限可能，有了深深的了解。
来自不同地域，不同教育背景乃至职业状态的人们，只要愿意并能搞到货源，无论是洗发水还是十字绣，无论是护肤品还是魔术道具，都能自己开一家淘宝店，靠着自己的努力和坚持，就有希望做成卖家——在那个淘宝刚刚走红的年代，信誉度一颗钻就可算明星卖家了，如今常见的皇冠在当时是不可想象的。
在淘宝上，没有人要求昂贵的入场门槛，你可以选择自己喜欢的方式去经营自己的网店。
事实上，这几年，当一些文艺圈的朋友们都开起网店，卖卖自己小众商品的时候，他们依然会选择淘宝——近乎零成本的开店，给了他们足够试错的勇气——是的，懒散的他们是做不到某些平台要求的客服 5 分钟内回复买家消息（你懂的）。
当然，让文艺圈的人开的网店都能活得下去，也因为淘宝上同样拥有无限可能的用户。
根据淘宝网发布的 「2018 年度数据报告」，平均每个月有超过 6 亿名用户活跃在淘宝上，其中女性用户每天打开 10 次，男性用户打开 7 次。
这意味着，差不过一半的中国人活跃在淘宝上，如此庞大的基数，为淘宝带来了多样性的购买需求。
就说消费档次吧。向上，身边就不乏朋友每年在淘宝购物十几万甚至几十万，光一个淘宝就升级到神秘黑卡；当然考虑到司法拍卖中的房产汽车，淘宝其实从不缺高端消费用户。
曾几何时，拼多多的崛起，被认为是网购下沉的典范，拼多多通过社交电商，在四五线城市到达的足够深。
但是伴随大量的数据公布，便会发现所谓的 「下沉特别深」，其实也没那么深。
易观的近期的一份报告显示，已经有 72.4% 的拼多多 APP 活跃用户同时使用淘宝。
此前，智能数据服务商超对称科技（SST）分析指出，拼多多 80.1% 的核心用户是淘宝用户；同期数字经济智库 DE Thinktank 进行的网民调研则显示，拼多多核心用户中，有 79.8% 在使用淘宝。
更何况，根据阿里巴巴年初公布的 2019 年第三季度财报，淘宝在下沉市场的增长，远超市场的想象：
淘宝的年度活跃消费者达到 6.36 亿，与上个季度相比净增 3500 万，这是该指标连续 6 个季度保持 2000 万以上的增长，其中超70% 的新增年度活跃消费者来自下沉市场，将成为驱动消费增长的新引擎。
是的，淘宝 「向上增长，向下扎根」，实现了对于中国网络消费者阶层的全覆盖。
正是这样广泛的代表性，决定了淘宝能够提供不同消费能力不同消费喜好的用户，从而支撑起一个多元化的商品交易生态，这样的无限可能性，是眼下任何第二者都无法匹敌的。
事实上了解中国电商发展史的人都不得不承认，几乎所有流行的电商模式，都能在淘宝上找到雏形。
天猫，作为高端品牌商城模式的代表，脱胎于淘宝商城；蚂蚁金服，如今阿里系最重要的金融生态，脱胎于最初为淘宝提供交易支付、担保服务的支付宝。
就像如今如火如荼的海淘、跨境电商，最早不过是部分淘宝卖家的个人试水，然后发展到部分商家在大批量进口商品之前，通过淘宝销售来试探消费者反馈，再之后才有了天猫海淘、网易考拉等的大批量试水。
就像在微信公众号领域如火如荼的内容电商，写一篇软文来卖货，通过卖货的佣金赚钱，这样的模式，其实早在博客时代，就有许多人试水过——只不过他们当时没有 「内容电商」 那么高大上的名字，而是因为依托淘宝的 「阿里妈妈」 平台，而被称为「淘宝客」。
更不要说，这几年因为今日头条等新闻平台而被人广为人知的 「算法推荐」、「千人千面」，其实在淘宝的推荐系统上，用了好多年了。
事实上，正因为淘宝具有着卖家和买家的多元化无限可能性，在阿里体系下，淘宝也从来担任着创新先锋的角色。
就像最近，淘宝旗下的聚划算，宣布全面升级为 「阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台」，未来要孵化 1000 个全球产业带，引爆 30000 个品牌，为满足消费者的新需求持续升级供给侧。
将通过数字技术的应用，帮助供应链提高效率，降低成本，不仅让消费者得实惠，也让商家有钱赚。
又如，4 月 3 日，手淘 App 上线特卖专区，无论是快消零食或者日用百货，进入特卖区的商品，价格明显低于 「全部」 和「天猫」。
招商材料显示，特卖区以 「极致性价比」 为最大亮点，同时要求价格竞争力和服务品质，商家需承诺「90 天最低价」，并签署全场包邮、正品保障、48 小时发货、7 天无理由退货、退货险全覆盖等服务承诺。
淘宝的这两个创新，不过是过去一段时间来，针对下沉市场的系列创新中的一部分。
2018 年，淘宝天天特卖升级，宣布未来三年计划打造 10000 家定制工厂，超 2000 个特色细分市场爆发，近 10 万特色商家迅速崛起，同样也是瞄准了下沉市场。
从市场细分角度，将四五线城市刚刚开始接触互联网电商的人群，描述为 「下沉市场」，并无问题。
但是从发展眼光去看待，所谓的 「下沉市场」，本质上 「后发市场」，这些用户只是因为接触电商晚，还是新手，所以对价格敏感，短期内会对超低价的商品特别偏爱。
但是，每一个人，都有追求 「美好生活」 的权力，而一个消费者，对于更美好消费生活的追求，也绝不会仅仅满足于便宜。
这不是一个对于未来的预测，而是一个已经发生的事实——根据易观国际发布《下沉市场消费者网购趋势洞察 2019》：
下沉市场消费者已经将商品的质量和品质列为最关注的指标，超越价格因素；消费者对于口碑评价、品牌知名度等指标的关注度也呈现上升趋势，价格因素仅仅位列第三。
当 「下沉市场」 开始成熟，开始 「上浮」 追求美好购物之时，原本主打便宜的电商服务如何匹配？
试试看，细看淘宝针对下沉市场推出的创新服务，「同时要求价格竞争力和服务品质」、「通过数字技术的应用，帮助供应链提高效率，降低成本，不仅让消费者得实惠，也让商家有钱赚」，这些描述清晰的展现了淘宝在开发下沉市场时，不是恶性的透支打法，既不是透支商家让商家没钱赚，也不是透支买家的信赖让买家最终觉得 「便宜没好货」。
这点上，淘宝终究是淘宝，那个从出生就想着让天下没有难做生意的淘宝，这种价值观还是不会改变的。
毕竟，正如多年前舒淇的那句名言，「衣服一件件脱掉容易，再一件件穿起来就没那么容易了」，电商平台的口碑也是如此。
更何况，电商消费者的消费升级，不仅仅是从商品价格到商品质量，更重要的是 「品质」，是消费选择极大丰富之后的带来的无限可能。
对于类似拼多多等有着 「低价基因」 路径依赖的商家而言，这是一步惊险的跳跃，去年下半年沸沸扬扬的 「品牌馆」 可见一斑。
而对于早已选择极大丰富 「万能的淘宝」，下沉市场消费升级后所需要的选择和商品，恰恰是淘宝最强大的战场，淘宝甚至不需要可以去做什么，只需要对有更多更高需求的消费者轻唱一曲「再靠近一点点，我们就牵手」 即可。
是的，消费者必然会成熟。只看重价格的消费者必然会越来越少，这是过去几十年中国经济发展已经印证的事实。
而在电商领域，覆盖最大人群、最广泛消费选择的淘宝，天然具有对接这一趋势的能力。