2021年淘宝商家私域双11备战指南2021年10月7日taobao

10月到12月,淘宝会推出5亿补贴,在广告消耗、淘客佣金、首单礼金上,会根据商家消耗的广告、佣金、返利金额,按照比例进行补贴。

双促的整体玩法节奏,从短周期爆发转为长周期拉动,简单来说,可以通过营销前置形成差异化,提升日销,然后在售卖期爆发。

比如说:从10月1日开始到10月19日为内容种草期,并增加两波前站日销(10月20—28日,11月4日—7日),形成10月20号到11月11号长周期的双11氛围。

值得注意的是,今年双11取消了淘宝商家整个前站的预售,两波段预热期均缩短到3天(10月29—31日,11月8—10日),助力商家在售卖期集中爆发。

同时,今年淘宝会强化“拍图搜索”,商家可以在全网多铺产品店铺图片种草;充分利用短视频与直播引流。

1、每年双11这个节点,鞋类品类也是一年中最主要的节点,除了四季鞋可以清库存,还能有冬款上新,因此需提前把握好节奏。

2、各平台的玩法,本次双11主要还是分为两至四个波段,有预售和现货之分,商家要提前锁定用户需求,并延伸产品的宽度,满足消费者在不同波段下的差异化需求。

3、提前做好选品、自运营。货品上,全域渗透。前站日销期要关注性价比货品、店铺热销爆款。爆发期除了要关注前面两个品,还要关注应季上新品、流量钩子品。

大促前夕犹如大战在即,需粮草先行。早在9月中旬,双十一的首发枪声就已经打响,从淘系到京东、拼多多、抖音,都已陆续揭晓招商规则、大促玩法、平台新机制等。相信各位商家们已经蓄势待发,磨拳擦痒了,今年双11,会有什么不一样?