抖音电商带货手法 抖音电商直播带货能增长多少销量2021年10月22日大淘客联盟

抖音在今年1月已经达到了4亿的日活跃数,这个数据依旧在稳步增长中,短时间内依旧看不到其顶峰。罗胖曾经说,互联网时代一切的争夺,归根到底都是用户时间的争夺。

当几亿具有消费意愿和消费能力的年轻人,每天花费几个小时消费在短视频+直播的情况下,如果你的产品和品牌还没有布局到这两个领域,毋庸置疑,你已经被边缘化了。

继抖音流量的增长野蛮增长期后,抖音开始探索电商变现之路,带货量和能否带货成为了衡量网红价值的新指标,毕竟,不能变现的网红,流量再多也是无用。

前几天,中国第一代网红老罗宣布入驻抖音,虽未开播,但60万的上架费已经令人瞠目结舌。

目前老罗的抖音账号共累计300余万粉丝,保守预估直播当日流量会超过1000万。据传,共25件单品,每件单品60万,合计1500万的坑位费已经到账。

那么,什么样的视频内容才能成功的带货呢?下面通过4个案例给大家展示能带货的账号形式。

大多数人都认为,想要在抖音上利用带货赚钱,必须要有粉丝,但实际上,抖音带货的销量和粉丝数量不成正比,甚至有些千万粉丝的带货效果还不如几千粉丝的账号。

祝晓晗是大家都熟悉的抖音网红,依靠抖音平台成功圈粉三千多万,颜值和身材都是非常好的,但点开商品橱窗,发现销量不是很高。

作为一个美女剧情类的账号,从评论、数据监测等平台不难看出,粉丝群体中大部分是男性粉丝,而橱窗中大多是祝晓晗的同款女装、化妆品、日常用品…虽然画面拍摄的优质,但转化率实在达不到期望的效果。

随着抖音平台的清算,图片类作品渐渐淡出用户们的视野,但总有一些新手,用图片素材拼成视频或者搬运别人的作品带货,效果可想而知。

如上述案例账号,共有18.7万粉丝(其中水分不得而知),最近播放量非常惨淡,出单量寥寥无几,账号前期的内容为图片轮播,内容形式单一,视频体验感较差,涨粉效果差强人意,在抖音发布提高内容创作的通知后,开始搬运其他人的视频。

真人+展示产品,能更好的突出产品细节,大多数人选择在抖音上购物,很重要的原因就是能具体观看到产品的实际效果和用途。

真人出镜首先就赢得了用户的信任感,比如视频的内容是自己现场开箱海鲜产品,然后现煮现吃,海鲜产品从头到尾的一切细节都一览无余,人们就会放心去购买这款海鲜产品。

产品的实际效果往往起着关键的作用,我们常常可以看到一些好物分享的账号发生活用品的试用视频,这类视频在抖音平台是非常受欢迎的,带货效果往往出人意料。

在抖音有过购物经历后,应该都会刷到类似的视频,一个以产品为核心的商品展示视频,点进购物车,就能看到这款产品的销量。

在外人看来很普通的视频,竟然有如此大的能量,为淘宝店铺带来销量11.71万笔。

抖音是去中心化平台,优质的内容是涨粉的关键,新号初期,只要内容优质,依旧能上热门。

简而言之,在抖音上传一个视频后,平台会给每个作品一个初始流量,依据点赞率、评论率、转发率判别视频是否继续推送。

找朋友评论了几个容易引起争议段子,果然粉丝们不负众望,依靠评论上了小热门,账号单日涨粉4万。

随着5G的全面推广,抖音短视频将再一次迎来爆发,而此时,抖音用户边看视频边买产品的习惯也将养成。

如大家都熟悉的李佳琦,成为超级网红前,也在不断的学习,刻苦的练习,曾经一场直播下来,要给自己涂上百只口红,几乎要把嘴唇磨坏。