距离双11正式拉开帷幕仅剩整整1个月的时间，为了让品牌和商家全面掌握一手备战攻略，淘美妆商友会梳理了各大主流电商平台的核心玩法，助力大家旗开得胜，双11大卖！
自9月15日商家报名、9月23日商品报名通道开启后，阿里系电商平台的双11号角算是正式吹响了。作为双11主战场，阿里系电商平台与往年一样提前放出了备战方向。
早在前几年的双11中，就有不少卖家提出“需要通过内容种草与消费者提前进行沟通”，但通过站外平台关联商品，转化链路和用户精准等问题容易造成用户流失。
为了满足商家刚需，解决用户“买什么”的难题，天猫联动淘宝逛逛在今年双11推出种草期，并同步启动“聚光100计划”，为创作者设立包含千万量级商单合作、全站流量倾斜等在内的丰厚奖金和流量激励。
对于买家秀网友来说，发布逛逛内容符合官方要求，可获得200元/条的奖励。淘宝将开放评价搜索，方便消费者依据评价内容更好做出消费决策。而商家们则可以通过内容种草，多维发力，借助内容实现生意增长。（推荐阅读：《天猫双11新增种草期》）
今年4月，淘宝内容生态峰会上提出了“1个阵地（淘宝逛逛）+N个场域（猜你喜欢）”的内容生态布局，指导商家打好种草和转化的组合拳。
为了让商家更好实现转化，备战期内淘宝短视频小二首度公开了猜你喜欢流量分发机制，并分别指出了冷启池-助推池-精选放大池的考核标准。
此外，小二还指出，淘宝短视频天然的购物属性使得内容无需人格化、剧情化，只要展示产品外观、使用过程、使用效果，并用主流BGM串联或声情并茂口播即可。
今年双11在淘宝短视频的投放节奏小二也给出了建议，9月15日至10月1日第一阶段，以爆品、趋势品为主，投放40%的内容；10月1日至10月20日第二阶段，以双十一打标商品为主，开始在全域投放30%的内容；到了第三阶段10月21日至11月11日，根据数据反馈、及时补量。（推荐阅读：《淘宝短视频算法首曝光！今年双11内容收割可以这么玩》）
要做好双11，常规化的运营才是保障店铺稳定发展的基础。对此，淘宝美妆小二指出，商家们应该紧跟平台的5项措施，做好常规运营：
一是赛道精细化；二是趋势新锐IP持续打爆，平台今年将做50个年成交过亿的小众趋势品类，而商家则应核心关注淘商机及小二每月/每双月发布的行业趋势、关键词等，以做生产端的快速反应。
三是升级供应链，商家们可以通过淘分销工具实现供需高效匹配；四是营销大促常态化，对此商家们要重点做好开门红爆发，同时在营销节奏、玩法上做一些简化/创新；五是精细化运营人货场，体系化实现店铺拉新、复购。（推荐阅读：《淘宝美妆喊话卖家：做好五件事，双十一成交有保障》）
为了助力海外商家抓住增长机会，天猫国际今年双11持续孵化院线美妆、小众香水、潮玩等40多个新趋势品类。
平台一方面将开创新世界工厂模式，在研发生产上降本增效，缓解海外工厂听过、产能不足的困境；另一方面则在双11期间联合全球达人，通过内容生态矩阵加速爆品打造。而于海外品牌而言，这些都将是不可多得的成长机会。
自抖音818新潮好物节以2354万小时直播总时长（其中商家自播总时长达1185万小时），304亿人次累计观看，177个直播间单场直播支付金额破千万的好成绩完美收官后，业内人士更加确信抖音作为一个新增量市场无限潜力。
而面对这一庞大市场，品牌和商家如何备战，踩准节点，迎接双11和日常各类大促活动呢？总结来看，主要需要掌握以下几点。
第一，抖音遵循“货找人”的逻辑，而其基础便是好的内容。所谓好内容，一是货品质量过关，确实有需求；二是拥有优质IP；三是拥有保障质和量都高的短视频生产；四是打造有承接力的直播间。
第二，要善于获得精准付费流量。核心的投放要点包括：不要将人群限制太窄，避免系统难以匹配；新品牌前期可以通过投放短视频素材、人群包等方式找到精准人群；善于运用自己在其他平台的用户数据；合理利用巨量星图积累精准人群。
第三，把握好运营关键节点。大促期间竞价流量难跑，品牌应至少在一个月前做好流量采买布局；达人档期、建模客户数据等工作均应前置1月左右；积极关注官方活动公告，满足条件尽量多报名多参与，不能报名的也要及时分析原因，争取下次报名参与。
大踏步向前的同时，也要提高法律意识，避免“踩雷”。对此，淘美妆商友会知识产权法律导师-上海融孚律师事务所许立昕律师总结了16类抖音宣发雷区和应对措施。
其中包含：绝对化承诺、特殊功效、极限用语、虚构原价、专利技术、平价替代、权威资质、第三方引流、虚假宠粉、中药疗效、过度美图、虚假授权、封建迷信、杀菌消毒等。
同时，许立昕还特别提示商家要及时关注抖音平台的公示，利用好这部分功能，在了解政策上会事半功倍。（推荐阅读：《律师提醒！抖音商家双十一避雷指南》）
在拼多多最近一期商家大会上，各板块小二就平台变化、流量布局、营销玩法和下半年大促等方面展开了深度讨论。
从分享内容来看，目前拼多多年轻化趋势明显，新锐品牌增速显著。具体到细分品类上，彩妆整体增长迅猛，其中化妆工具尤为显著，彩妆套装/男士彩妆/彩妆盘/指甲油/睫毛膏/香水/旅行套装等也尚有高增长空间。
护肤类目上，清洁、乳液/面霜、卸妆/手部保养/T区护理/面部磨砂膏是保持高速增长的潜力类目。功效细分上，抗老祛皱、痘肌修护、敏肌修护都将会是未来的主要趋势赛道。商家未来若有拓品需求，以上品类均可参考。
此外，小二还指出，今年下半年主要将推两场大促，即双十周年庆大促和双11大促，针对这两场大促，拼多多在百亿补贴、限时秒杀的基础上又创新推出“万券齐发”、“跨店满返”、“60元3件”等主题日，帮助商家更好汇聚流量。同时建议商家应尽量每个活动都参与，以便获得千人千面的展示和更多流量倾斜。
综上不难看出，以阿里系为代表的各大电商巨头们均在以积极的态度备战2021年双十一，其中不仅有众多利好的扶持政策，也有多样的引流玩法，而商家们要做的就是紧跟平台节奏和市场新趋势，加强自身创新迭代能力。
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