淘特零丁上线天藏着阿里下沉梦?taobao

从去年3月26日独立上线日,淘宝特价版年度活跃消费者超过了1.5亿,单季增长超5000万,一跃成为年度用户规模增速最快手机应用。taobao

独立上线日,淘宝特价版宣布品牌升级,正式更名为淘特。对于更名原因,阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海称,淘宝特价版主打的是“特价”,而淘特的核心在于“特”,不仅包含特价,还涉及营销、供应链、品控以及售后方面的变化。

国庆前夕,4个月后,淘特这个阿里下沉梦已经显露,互通平台的开放,推客后台的上线,这个梦再也藏不住了。

在推广时,我很少讲10块钱的红包补贴,大部分人听到10块钱觉得没有力度,再和200亿挂在一起,更让一些人觉得不确信。

一般我会说,阿里补贴拉新,天猫淘宝之外现在要推一个对抗拼多多的新平台,只要你下载成为新用户,几百上千种商品免费包邮送。

大家对包邮对免费对全品类感觉会更好,所以,我在表达淘特的时候,会给到一些0元购的产品素材。

此前,汪海曾表示,淘特接下来将打造全品类直供体系,持续补贴刚需日用消费品,投入不设上限。

淘特与淘宝有着明显的区别,淘特主攻的是工业消费品和农产品,且淘特内的商品和商家,一般在淘宝不会出现。不过,虽然淘特无法转向淘宝,但淘宝商家可以以折扣店、经销商代理等形式在淘特开店。

值得一提的是,在下沉市场阿里有两路大军,除了淘特外,还有聚划算,这不免让人联想到两者的区别。特价版更专注于那些对价格非常敏感,以性价比消费方式为主的消费者是淘特核心关注的人群。

张勇表示,在三四线城市和农村,还有巨大用户增长空间,他提出的用户增长目标是,在新的财年,中国市场年度购买用户达到10亿,寻找新用户,就是阿里接下来会重点投入的领域。

淘特首页顶部菜单栏,便设置有“天天领红包”、“砍价0元拿”、“天天赚特币”、“每日领钱”、“下单提现金”等活动,近期各个社交媒体上也不乏淘特通过社交裂变拉新的讨论出现。

相比拼多多,淘特虽然曾有淘宝为其提供原始用户,但始终缺少能实现社交裂变的场所微信的助力,这逼着淘特去其他渠道寻找流量来源。

今年5月,汪海接受媒体采访时曾表示,在线上渠道层面,不止微信能触达到下沉市场用户,“很多视频内容类网站,在下沉市场已经可以做到与微信100%的重叠率,另外抖音、快手也是很好的投放平台。”至于线下,淘特的策略是通过阿里的买菜业务、快递网络触达用户。

淘特最新的成绩是,自6月底至7月初,连续十日排名App Store免费榜第一名。

今年一季度末,拼多多年活跃买家数量已达8.238亿,淘宝曾经遇到的增长问题,想必拼多多也将遭遇。这一回合,拼多多成了那个守门人,而用户基数更小的淘特成了踩着风火轮的挑战者。

而这个挑战者的身后,不再只是门户对战,共同富裕大旗下面,无数大军都在投身其中,我是之一,你呢?