2021年带货到现场的大数据，在疫情下冲击市场。一边是生意惨淡，一边却是风水轮流转。李佳琦、薇娅直播1天带来上亿销售额，快手直播4小时卖出10吨茅台，苏宁直播、山货年销等，迅速将直播带货、短视频带货选为最强风口。下面，四川途志传媒小编带你了解一下。
现在两大巨头正在进入实战。抖音属于节目+销售的双向渠道，网红不仅可以垂直推荐，还可以直播。快手是私运最快的变现渠道，通过产地直营、游戏直播、粉丝打赏、商品直播等方式直接转化品牌。
与淘宝电商直播相比，短视频直播起步较晚，但起步很快。虽然在交易额上无法与淘宝相提并论，但呈现出逐渐上升的趋势。抖音以300%的速度快速增长，以400%的速度追赶淘宝。
短视频直播通常以电视台达人为主，产地达人、店铺达人为辅。商品种类更加多元，粉丝对达人信任度高。从地域连接来看，短视频直播更接近流量，也就是人的运营。但社会深度不够，多为瞬间分裂。
电商直播主要靠门店直播，其次是门店达人。产品更适合展示、讲解、丰富产品，粉丝对商品价格的敏感度较高。它有电商的基础，更贴近商品，而且具有长期稳定性。
但短视频直播的优势在于，可以挖掘用户计划外的购物需求，开拓增量市场。“选择能力”和“折扣”成为激励用户随意购物的关键。
同时，拥有商品的人可以通过内容和人格魅力吸引用户，接触更多潜在消费者，重建播出端口背书模式。有效降低了销售门槛和获客成本，提高了销售转化，用户也能以更便宜的价格购买到所需商品。有效助力了网络零售的重构。
不过，两家短视频直播平台在产品品类上差异较大。豆印非标产品销售较好，冲动消费品、时尚消费品、大众消费品较多受欢迎。另一方面，嘴头在日常百货、高性价比产品、原产地直销、消费品销售等方面占比较高。
与快手相比，抖音能为淘宝电商平台输送的流量更多，大部分是通过商品链接实现的。但现阶段，抖音也试图脱离淘宝，建立自己的抖音店铺。并开始实施大规模封口限制外链，目的是建立封闭的豆封电商回路。
无论哪方直播，品牌仍是长期发展方向。现阶段，直播电商仍处于鲁莽发展初期，“全网最低价”仍是最大噱头，商家与主持人价格战占主导，但品牌才是正道。
更普遍的是，直播门槛低、形式单一，但竞争激烈。直播必然会借鉴一些新媒体运营策略，实现内容或形式创新，建立差异化。返回搜狐，查看更多