taobao卷尾文明:美妆品牌巴黎欧莱雅与两位淘宝头部主播开战?

直播=低价?直播电商早已出现拐点,美妆品牌巴黎欧莱雅与两位淘宝头部主播开战,拉开直播电商转折的序幕。

今年巴黎欧莱雅以直播间价格低于达人直播间价格引争议,欧莱雅迫于舆论压力选择道歉,从表面上看,拥有头部流量的两位主播仍然拥有强势的议价能力,但另一方面,也显示出,品牌自播可以取代达人直播的作用。

品牌借助主播直播带货,意味着消费者购物时间成本增加,消费者抢购折扣商品,从固定节点变成不定时直播场,不少消费者已经产生怨言。

对于欧莱雅与头部达人抗争,有网友直接建议欧莱雅不要再和主播合作:“把优惠让利给消费者,我能自己做攻略,不用二道贩子帮我省钱。”可以看出,在市场影响力方面,优质品牌具备与头部达人抗争的实力。

作为一种全新的商业模式,直播带货打破了过去电商关于“人、货、场”的固有设定,给整个电商行业带来增量,打破了固有的经营模式和促销体系。同时,兴趣电商改变了人们购物习惯,直播电商更是顺势爆发,成为人们依赖的购物渠道。

在享受直播电商红利的同时,也注意到直播流量的过度集中,不仅影响到中小商家的日常促销,甚至影响到平台最看重的多个大促节点。

随着直播日益火爆,平台的算法机制将公域流量从头部主播的直播间分散给更多中尾部主播,中小品牌和商家的生存空间被逐渐释放。以内容为主的抖音平台延续兴趣推荐机制,坚持通过兴趣推荐为达人匹配流量,拒绝超级主播一头独大,为平台内各账号带来了平等发展的机会。

作为电商的主要业态之一,直播从一开始就分为两类。一方面,是以李佳琦、薇娅及明星形成的达人主播,这类主播主要依靠自身流量和口碑为品牌带货。另一方面,则是品牌和商家日常使用的自播形式,即靠吸引公域流量来进行销售转化,提升日常销量。

对于大品牌来说,达人直播的流量可以帮助他们带来短时间内的销量爆发。对于中小品牌,尤其是新品牌,达人直播也能为品牌带来更多声量,为品牌长效发展增加影响力。

过去一年来,直播间跃升的几个国货品牌营销案例,蜂花、李宁、佰草世家、花西子等证明了品牌自播的强势力量,这为中小品牌直播带货带来了很好的示范。对于一些本身品牌特性不强,更偏重于销量的商家来说,开通日常店播对提升店铺的转化和销量更有帮助。尤其是去年疫情期间,直播成为不少商家的“救命稻草”,更是让一些长期依赖线下的店铺和档口,店播一定程度上缓解了因疫情严重下跌的客流量,带来了新的流量增长。

随着市场监管规则的完善,商家直播竞争更加良性,同时为消费者带来了更好的保障,未来将会有更多的消费者倾向直播间消费。面对越来越多开播的竞争对手,如何靠差异化和个性化吸引流量,如何提升流量转化也成为摆在这些店家面前的难题。返回搜狐,查看更多