宣战马云:入驻零佣金微信版“天猫”来了2022年9月1日

为缓解部分派友因为过大年附带的资讯焦虑症,可以先来看看派妹整理的这起事件的推进过程:

1月4日,京东官微正式宣布,将与美丽联合集团共同成立一家全新的合资公司, 专注于运营微信社交生态中的电商平台;

1月22日,双方确定将在微信—发现—购物的一级入口建立新电商平台“微选”,与此同时全面启动招商;

2月2日,微选二维码推广位购买功能正式上线日,第一期微选二维码推广位购买截止;

在写这篇文章之前,也不知道咱们的派友入驻了多少,索性先带大家了解一下传说中微选的后台。

微选后台一共有5个版块,分别是“更新”“问答”“微选码”“营销”“设置”。

“更新”包含了“相册”和“发票圈”两个子菜单,商家可以在上面上传照片和发票圈,但具体在微信界面如何展示还不得而知。

“微选码”更像是一种推广服务,只有订购该服务后,才能对用户进行更精准的营销。

“设置”为商家提供常规的资料填写。头像和简介可以无限制修改,但微选昵称在初次设置之后便不支持二次更改了。

此外,类似社区的“问答”,以及包括满减优惠、立减优惠、集赞优惠的“营销”目前都还在“敬请期待”的状态,预计待3月初上线时就会打破它们的半遮面。

乍一看,这不是另一个天猫商城吗,网罗好物,主打品质购物;不同的是,微选将剁手场景搬到了微信上,赋予了购物以阿里的短板——

目前微选不需要缴纳保证金和佣金,也不限制类目行业甚至不限制成交渠道,线上线下的商家都可以参加;

打通微信内各项工具和开放能力,帮助商家建立、盘活私域流量。据微选方面透露,自1月22日平台成立同时宣布启动招商起,目前入驻商家(含个人商家)超过了5万家。

因为刘强东认为,用户只关注商品价格和服务,只有自营自控的模式才能满足他们的需求。

而平台化模式更有益于中长尾商品,强调个性化需求,这在近两百多年的传统零售历史中得到佐证。

但对于没有一个集中的发现入口,又无法触达和沉淀用户的中长尾商家来说,这让处于同是红利期的他们表示很无奈。

微选模式就是京东把在微信的唯一入口与商家共享,不仅如此,包括京东在供应链、物流、大数据等现有的零售基础设施、美丽联合集团的社交电商经验,商家均可得益,且不限行业、不限类目。

将流量、运营、工具真正赋能于商家,京东这一举动,便与传统用流量吸引商家并须为此买单的电商平台做了个区分。

派妹甚至在想,当下新零售站队潮涌,作为区域零售巨头的步步高最终选择选手腾讯和京东,愿意在微信商城尚未有实例可循的前提下做第一个吃螃蟹的人,是否也是被京东这一做“轻”的模式打动了呢?

如上文所言,微信商城到目前为止尚未有实例可循,前路茫茫,微选将变成历史,还是成为先例,显然,它会选择后者。

在淘宝流量逐渐走向滑坡的当下,微信的商业基础正被一步步填满,充沛的流量正等待进一步挖掘。

比如,靠着拼团模式,拼多多仅在2年时间便抢占了1亿用户,这无疑给不少做社交电商的商家打了一剂强心针。

那么,想要闯出一片天的微选,如何保证在大规模招兵买马的同时,又能保住口碑不掉线的呢?在“零佣金”背后,微选有它的“小心机”。

在派妹梳理的时间轴中,不知道派友们是否注意到“微选二维码”(以下简称“微选码”)这几个字,它的功能主要是提供给商家推荐个人微信号使用。

商家的商品在平台上展示后,用户如果看到感兴趣的商品,点击可以进入商家的主页,这时购买了微选码的商家主页上会有二维码展示,用户通过扫描二维码关注商家的个人微信号,从而将平台的流量和用户转化为自己的粉丝。

这一招,即保证了入驻的商家充分浸润在微信流量池里。转化到个人微信号中,一对一的沟通服务就有了温度,对商家而言也意味着削弱中间环节提高了转化率。

微选方面给出的资源也不贵,一期平台一个二维码1000元,限量500个,至多可吸收5000粉丝,整除下来远比市场上2元/个的价格实惠得多。

在淘宝天猫等第三方平台年销量达到1000万,其次要有团队、有供应链、后端实力强,第三则是要配合度高。

二来,在微选尚未完善各项管理结构之时,这样的运作能保证平台的风险可控,以此再逐步建立参考系。

而对于急需佛光普照的普通商家,根据微选的方案,二期交易线上线后便可直接入驻开店。

派妹认为,众口难调,什么东西适合与否,只有试过才知道。但可以肯定的是,就短期而言,一个新平台的出现必然会带来新的发展机会。

对于中长尾商家来说,无论微选能否长久发展,首批流量红利自然是不容错过的,先行占坑总会得到后来者没有的好处。

正如当年的微信公众号,第一批开通的人一天能发4篇文章,而这个特权他们延续至今……