下一代超新星主播出世!淘宝直播《中国新主播》大赛完竣收官淘宝网中国版中国站

电商直播江湖波澜再起,生态不断升级。作为行业深耕玩家,淘宝直播一直致力于在强大供应链和超级流量池的基础上,对主播人才和内容生态的进行更全面和开放的探索,打造下一代超新星主播。

8月18日,淘宝直播联合点淘发起,由浙江省网络视听协会作为指导单位的《中国新主播》挑战大赛,在历经一个多月的赛程后,于电商之都杭州完美落下帷幕。决赛之夜,11位主播新星闪亮成团,超300万人围观。经过最后的巅峰之战,演员-王嘉萌最终脱颖而出,获得2022中国新主播大赛总冠军,C位出道,小P老师Perry和于希希-喵爷分获第二、第三名。

首届《中国新主播》挑战大赛自今年7月启动以来,获得了各方的高度关注,共参赛的新主播选手就有1752名。

经过32天的激烈角逐,3轮big day、4轮行业赛、3轮主题赛的“严酷”洗礼后,结合直播间销量、人气值、粉丝数等多方面的考核,最终从入围的1111名主播中,诞生了进入巅峰之战的年度11强。

他们分别是演员-王嘉萌、小P老师Perry、于希希-喵爷、朱一旦、辉哥来了、爆米花corn、相声演员李鸣宇、牧民大姐都拉、两广女孩乾一一、澳门朱朱、路先生珠宝。

决赛考核共分三轮,分别是:主播带货能力考核、主播谈判能力考核、主播互动能力考核。赛制方面,以此前排位赛的热力值为基础分数,再结合现场评委的投票和整个大赛期间的微信投票分数,三项分数累计,获得最高分者即为最终冠军。

在最基础也最重要的第一轮带货能力考核中,11强选手纷纷亮出自己的拿手绝活:相声演员李鸣宇用天津话相声段子生动带货;于希希-喵爷用东北二人转花式介绍东北特产;演员-王嘉萌用小巨蛋话筒唱一段《香水有毒》,引发回忆杀;小P老师Perry通过分享美妆小技巧,带货润唇膏……

在第二轮比拼中,嘉宾杨天真作为中国新主播助力官,助力新主播们与“助农扶贫”“匠心手艺”“大牌福利杀价”“垂类新创造”四个品牌代表实战模拟谈判。杨天真提到,做主播与做演员有相似性,都需要与千千万万的观众建立信任感,获得他们的喜爱。

第三轮考核则以著名歌手、主播蔡国庆演唱《365个祝福》开场,“吉祥的光 环绕着你”,他以三十多年的舞台经验,实力演绎了自己超强的互动能力,并带货“定制祝福语音”为新主播们打样。主播们也迎难而上,以高超的应变能力一一化解难题。

淘宝直播业务负责人道放表示:“直播行业进入了一个‘新内容时代’,除了货品优势之外,一批有人设的主播通过专业有趣的内容,获得流量、粉丝和成交的快速增长。淘宝直播希望借中国新主播大赛的机会能找到大家,以平台的力量助力新主播的成长。同时,我们也在大赛中沉淀出一套孵化、扶持内容型主播的完整方法论,后续能够帮助更多新主播,展现出更加专业、多元、有趣的直播新生态。”

此外,8大TOP淘宝主播之一的小小疯作为战队赛的王牌导师,获得了“2022首届中国新主播大赛最佳导师”称号,与选手共享荣誉之光。

云南省青年创业园/云玉集直播基地、吉林天使传媒、深圳果汁机构、武汉观星文化、杭州蚊子会、澳门奥森文化作为2022首届中国新主播大赛优秀承办方,也助力了新一代主播们的成长。

此次大赛成团的新主播们来自各行各业,不一定是明星式的人物,甚至此前完全没有接触过直播。但是,在32天的赛程里,他们不断挖掘自己身上受人信任、令人喜欢的闪光点,并将其转化为各具特色的人设。

在整个大赛期间,淘宝直播拿出千万现金补贴、亿级流量扶持,以及优质货品的供给和重磅宣传资源。

在B站成名已久的朱一旦,打造过多个爆款视频,内容质量网友有目共睹。但他在B站的商业化始终受到限制,在抖音尝试过直播带货,效果也不尽人意。究其原因,朱一旦的IP自带流量,但在选品、运营和供应链方面却力所不及。

7月27日,朱一旦在点淘开启了他的淘宝直播首秀,当晚直播观看人次超266万。这背后,不仅有淘宝直播在流量激励、平台规则、货品需求等多个维度的支持,还有根据朱一旦本人的特点给出的针对性指导。

朱一旦之外,青年相声演员李鸣宇的故事也值得一提。作为冯巩的徒弟,李鸣宇在相声界名气不小。论口才和临场反应能力,相声演员是专业级人才。将传统的相声表演与直播带货相结合,对消费者来说也是一种新奇体验。但同样的,直播电商只有优质内容还不够,还需要平台在各方面提供帮助。

再来看小P老师Perry,28年来为多位明星的专属造型师,并长期和世界顶级品牌合作,他的职业素养决定了能够稳定输出专业的美妆和护肤内容。这类内容对很多消费者来说,既是种草又是科普。可以说,小P老师让淘宝的美妆直播完成了一次内容升级,而不再是简单粗暴的价格战。

借助平台的影响力,新主播大赛对内容达人、行业专家本身的转型以及商业价值的实现都大有裨益。即便是路先生珠宝、爆米花Corn、牧民大姐都拉等几乎没有直播经验的新人主播们,在平台的扶持下,也能最大限度地发挥出各自的内容优势,快速完成从0到1的突破,实现爆发式增长。

好风凭借力,对所有选手来说,比赛提供了一个更高的起点,接下来对淘宝直播的深耕才是更精彩的征途。

尽管上一代头部主播陆续退场,但无论从成交量还是活跃度来看,淘宝直播整体并未受到太大影响。直播电商下半场如何做?淘宝直播仍是行业关注的热点。

如果说此前的头部主播们,是被时代命运砸中的幸运儿。那么,当直播电商度过野蛮生长的阶段,大浪淘沙之后,只有更多优质主播的挖掘,更多百花齐放的内容,更多平台资源的聚集,才能推动行业的良性发展。

专业、有趣、多元,既是这一次新主播大赛的筛选标准,也是淘宝内容生态的定位。

从今年3月的“超级新咖计划”,到五一期间针对中小主播的“9大扶持政策”,再到本次“中国新主播”挑战大赛,淘宝对于新主播和好内容的渴望不言而喻。在此之前,一栗小莎子、郎永淳、蔡国庆等内容型达人,已经陆续入驻淘宝直播,并取得了亮眼成绩,为平台带来源源不断的活水。

一方面,随着电商直播渗透率的提升,市场在从增量竞争向存量竞争过渡,淘宝直播需要大量优质内容来形成新的流量入口,给予消费者更多新鲜感,从而创造更多的用户粘性,使用户留存、复购和利润等都有更大的想象空间。

另一方面,从此次新主播大赛11强也可以看出,淘宝直播网罗了各个行业的优秀人才,对内容质量的要求提高,过去的粗放式打法已不再适用,门槛更高、专业度更强的细分内容才能真正打动消费者。

其实,这两方面是相辅相成的。足够专业的、有内容输出能力的主播,能承接此前淘宝已经形成看直播购物习惯的消费者们。在平台的扶持下,他们创造丰富多元的内容,当辨识度足够高、话题度足够出圈,又能继续吸引巨大的目标受众人群,为平台带来更多的新流量。也就是说,优质内容能够形成直播间流量的正向循环。

当然淘宝网中国版中国站,直播需要的不再是单纯的流量转化,而是人货场更精准的匹配,背后还需要平台、主播和品牌方在供应链、技术、运营等多方面的资源协同。而淘宝直播在这些方面的基础建设,最终将使其形成强大的生态效应。

此次大赛是淘宝打响新主播扶持战略的第一炮,未来还将有一系列孵化新主播的动作,对此我们拭目以待。