taobao预热三场、提前开播、李诞×交个诤友淘宝直播首秀抢“双12”盈余

和罗永浩淘宝直播首秀一样,脱口秀演员李诞淘宝直播首秀的仪式,也是先预热再正式开启,不过12月10日晚李诞提前来直播间带了一波商品,后以户外直播的形式为整车订购打call。在淘宝首播之前,李诞已多次在交个朋友直播间出现,这次是交个朋友签约李诞后的直播带货首秀。

“我们和李诞签的是独家合作。”交个朋友相关人士向北京商报记者透露,“以后李诞会常态化带货,下一次是12月12日。”“双11”前交个朋友在淘宝直播开设了罗永浩直播间,“双12”前交个朋友在淘宝直播开设了李诞直播间,这跟交个朋友抖音、淘宝双平台覆盖的战略相辅相成。

“刚开始通知是诞总(李诞)晚上8点来,后来改成晚上7点20,结果他提前来了。”12月10日晚6点半左右交个朋友主播孔令婕解释,“等会7点20他会先在户外为大家介绍,现在先来直播间跟大家打个招呼。”在李诞带货之前,交个朋友主播已经在李诞淘宝直播间预热数小时,提前向用户“安利”。

根据淘宝信息,李诞淘宝首秀“来个彩诞”的商品近300款,覆盖潮流服饰、奢品、食品保健、3C数码、生活家清等品类。

其实在交个朋友官宣之前,北京商报记者已发现,名为“李诞”的直播间出现在淘宝直播,所属MCN:杭州交个朋友智慧科技公司。对此,交个朋友相关人士向北京商报记者确认,“这是交个朋友的第二个淘宝直播间,会在12月10日上午进行预热直播,晚上李诞会做淘宝直播首秀,我们的合作刚签订不久”。

该人士进一步透露,“以前李诞是作为嘉宾参与交个朋友的直播带货,以后会常来播,具体的频率还没有确定”。

其实,李诞和交个朋友的渊源可追溯到两年前,2020年8月李诞曾作为罗永浩直播带货助货嘉宾,出现在抖音平台,还让“李诞罗永浩脱口秀式直播带货”登上当天抖音热点榜。次月,李诞在交个朋友直播间完成直播带货首秀。

两年后,“交个朋友借李诞造话题,其实是想在淘宝双12前夕做一波营销,和交个朋友在双11在淘宝开设罗永浩直播间是一样的,都是想趁着大促抢红利”,比达咨询分析师李锦清表示。

不过,和罗永浩淘宝直播首秀不同的是,李诞淘宝直播首秀预热拉来的粉丝较少。

北京商报记者发现,在12月10日在16时30分左右,李诞淘宝直播间粉丝量近7万,21时左右涨至47万。对比罗永浩淘宝直播首秀,当晚罗永浩18时进入直播间之前,其淘宝直播间粉丝156万多,20时开始开抢时粉丝增至170多万,不到21时粉丝超200万。当时交个朋友方面的目标是,罗永浩首秀带来超200万粉丝,预热是为了给首秀拉粉。

对于两人首秀时粉丝量的差距,交个朋友相关人士12月10日晚向北京商报记者解释,“李诞首秀预热启动得比较晚,这场首秀没有定粉丝量目标,还是要看首播后的情况,今晚首秀我们拉粉和GMV(成交量总额)都要,还有用户时长、客单价、场观等”。截至北京商报记者发稿,李诞淘宝直播间粉丝量52.7万,观看人数863万。

值得注意的是,12月10日晚罗永浩淘宝直播间也在同步带货,但是由交个朋友主播张笑凯和大瑾带货。按照交个朋友的安排,罗永浩将在12月11日晚上开播,李诞下一场直播带货在12月12日。不过对于“双12”期间,李诞和罗永浩其他的直播安排,交个朋友相关人士未予透露。

此外,或许是因为李诞和交个朋友首次在淘宝平台合作,在正式带货前期,与运营团队的配合出现了一些小插曲,这和罗永浩淘宝直播首秀中遇到的情况一样。

北京商报记者从交个朋友相关人士处了解到,“交个朋友成立的专注于淘宝直播业务的淘宝事业部,由崔东升负责,组建初期,团队规模100人。成立淘宝事业部是深耕淘宝直播业务的必然组织升级。针对抖音直播业务,交个朋友也有专门的事业部,两个事业部人员独立”。

提到崔东升,在交个朋友内部总是负责新业务的角色。“2021年11月16日,他从零到一组建电商学苑。2022年11月16日,他又开始从零到一组建淘宝事业部”,交个朋友相关人士透露。

对于交个朋友而言,不只淘宝一个新业务。“目前交个朋友的海外业务单月收入环比增长50%-70%,个别月份达到100%,预计明年将达到最高增速。”交个朋友海外事业部负责人郝浠杰在接受北京商报记者采访时透露,预计明年的整体营收将达到1亿元。

“巨大的海外市场是一个好的机会。”艾媒咨询CEO张毅向北京商报记者表示,“目前直播电商在国内的竞争非常激烈,虽然还没到红海阶段,但这样发展下去离红海恐怕为时不远。对于海外市场而言,直播带货还是个新鲜事物,百分百的蓝海。”

根据艾媒咨询发布的最新报告,2022年是中国跨境直播电商元年,预计2022年中国跨境直播电商市场规模超1000亿元,同比增长210%。