“1个主播等于5个客服，淘宝直播是成本低见效快的生意模式。”安徽小伙朱念这样介绍他的童装店“八分潮童馆”。
成立于2018年，他的店铺目前已积累粉丝近百万，2022年店铺年销售额过亿。朱老板的店铺能做出这样的成绩，主要有三点原因：（1）织里童装一手货源，价格低成交高；（2）在同质化的童装市场找到“妈妈的小男友”风格；（3）开店同时即布局直播，积累粉丝成交。
从ECdataway数据威数据也可以看出，在淘宝直播商家更偏爱与腰部及底部主播进行合作。相对来说，一些腰部红人，如细分垂直类的KOL或达人用户、素人KOL等，往往因为没有那么高的舆论噱头，而拥有较多的粉丝信任度。同时他们的创作空间和时间相对来说比较自由，配合度也比较高，合作中能够保证双方共赢。因此对于商家而言，未必一味的追随头部主播，找到适合自己产品的主播最重要。
与传统电商平台的亲子类目不同，有赞的亲子类目受社交营销的影响非常大。KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）和KOC（Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者）对有赞亲子用户的决策起着非常关键的作用。
●抖音你了解多少？——APP
1点亮店铺标签
我们把主播分别四个级别，超头部：薇娅、李佳琦；头部：100w粉丝以上；腰部：10w~100w粉丝；尾部：10w粉丝以下。超头部两个主播占据13%的销售份额，头部占30%的销售份额，腰部占28%的销售份额，超头部、头部带货力强劲。数量上来讲，腰部和尾部主播更多。综合来看，头部腰部主播力量强大。
那这可能就难倒不少商家了，毕竟自己经营的商品很齐全，想入驻天猫开个店，不可能只卖一种类型的产品？其实商家们可以先选一个类目入驻把店铺先开起来，然后申请添加类目跨类目经营。
摘要：亲宝贝是专业母婴导购平台，栏目专区里面提供产品的品牌、品质、服务更高档、优质、专业。进入这个平台来选购的买家，购买意向更高，人群更精准。所以有资格入驻这个平台的卖家尽早的选择入驻。
充分利用店铺直播，整个母婴行业中店铺自播巴拉巴拉的销售额是最高的，在1-4月份中，有660万，店铺自播超过了腰部主播，甚至赶上了头部主播。原因是更了解自己的品牌和产品，所以对于店铺来说，如果能培养一个更了解产品的销售，至少从销售能力上，是可以代替主播的。所以找一个对你整个品牌和产品了解更多的店播，让他帮你去卖货，给他一样的权益，他的转化率不会比其他主播差。当然我们未来不是只要做好自己的店播就可以，主播还是要选择，要看主播能不能补充更多的新粉丝新用户，他的画像是不是跟你接近。
成功入驻店铺，在产品搜索页会显示“亲宝贝”特殊标签，这样更容易吸引消费者。
娃哈哈是懂初衷的。正如宗庆后所执念的，“娃哈哈天生就具备做婴童产品的优势，从为孩子们提供喝的到提供穿的，再到奶粉奶茶，跨度并不大。”
母婴市场规模将达3万亿，有赞亲子迎来交易大爆发
娃哈哈究竟是在卖产品，还是卖品牌？
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KOL有店主播占主流
用户精细化运营，是指KOL/KOC通过个人号、社群、有赞微商城、有赞小程序，将粉丝真正沉淀在自己的私域流量池，进行高频深度触达，同时结合有赞提供的市场洞察、人群运营、会员储值等工具，实现用户分层、精准触达。