净水器经销商的出路跟净水器经销商大全

随着水污染问题的日益严峻、以及人们生活水平的提高,净水器普及已经成为不可阻挡的趋势。但是现实5%的普及率远远达不到成熟市场70%的要求,净水器市场增长迅猛;许多投资商纷纷加盟这个行业,但是总有人做得好,也有人做得不好。或许不是你不够努力,你只是进入了误区,只要从误区中走出来,相信你会迎来新的发展。下面金利源净水器根据市场调查,总结了以下几个净水器经营误区:

一、难舍旧爱

很多净水器加盟商之前并没有从事净水相关行业,很多都是做家电、家居等转行做净水器的。转行本身没有问题,可是一些加盟代理商不愿意放弃之前的业务。净水器只是他们眼里的附带产品,他们只在销售其他产品的时候顺带销售净水器。这样一来如果主推产品推销失败,附带品净水器也就失去了销售机会。另一方面由于工作重心还在前业务上,对于净水器产品的关注不会很多,净水器的相关知识模棱两可,在销售的时候会给人很不专业的感觉,降低了销售成功率。想一想你当初为什么要选择做净水器,是不是也看中了它广阔的市场和良好的发展前景?选择一个行业就要一心一意,不要一心多用。对于之前的业务,当断则断,利用先前积累的人脉发展新业务未尝不可,就当是利用前业务的最后一点价值。

二、坐等客来

很多商家开店之后就进入了“守株待兔”模式,生意好坏听天由命。开店之后我们也不要忘了做一些推广活动,提高品牌知名度。可以就一些日常水污染时间做净水科普,提高当地消费者的健康意识,让消费者觉得净水器有安装的必要。金利源净水器终端形象店均由德国总部设计师指导设计,简约时尚、美观大气,仅店面就是一张品牌名片,可以吸引顾客进店参观。此外金利源净水器密切关注社会动态,借热点事件进行不同推广营销活动,净水器加盟代理商可复制总部推广模式,保持市场活跃度。

三、市场调查不足

做一个行业之前应该有系统的调查和了解。就净水器而言,首先要对当地水质全面调查,根据实际水质情况确定主打产品,水质较差的可主打超滤机和纯水机,水质偏硬的地区可主推软水机。再根据当地消费能力确定高端产品所占的比重,若当地消费能力尚可,可以考虑做高端全屋净水产品。

金利源净水器专注净水17年接触深入20多年,以中高端净水产品销售为主,始终是净水行业的实力品牌。

 

近年来,随着我国城镇化建设的不断发展,净水器市场也开始布局在城镇市场打下一片天,但是由于城镇相对大城市来说,较为闭塞,对行业的专精度还不够高,净水器品牌的认知度也不够大,它们也亟需净水器企业在市场运营与维持方面的经验。

净水器企业进入乡镇市场遇到诸多问题

(净水器十大品牌欧潽特需加大城镇经销商辅助力度)

在当下,不少净水器企业开始走上了“下乡”之路,但是在下乡过程中,总会面临一系列的问题,其中经销商对厂家忠诚度低,导致企业资金运转不周就成为尤为关键的问题。要想解决乡镇市场赊销的问题,第一件要做的头等大事就是专卖店的装修工作,所谓“店大欺客,客大欺店”,当管理规范的专卖店出现在乡镇市场以后,就可以引导乡镇消费者改变传统的消费习惯,变赊销为现款交易。

要解决经销商对厂家忠诚度的问题,净水器厂家可以通过整合县级经销商资源,以县级经销商前往乡镇市场建立独立专卖店,或者与当地优质乡镇经销商联合开店,大家按股份分成,由公司投入资金和管理,充分利用当地经销商的人脉资源。同时,在乡镇市场既要讲究市场操作规范,又要注意风土人情。净水器企业经销商要做好自身门店的装修工作,让门店形象引领消费者现金支付的理念。

净水器企业可以提升乡镇经销商的营销素养

在三四线市场,净水器企业要做好乡镇经销商的甄选和培育工作,对于有思路有想法的经销商给与更多的扶植,做成乡镇标杆客户。特别是对于那些拥有大店资源的经销商,不但要引导其做好自己的产品,还要积极主动地帮他做好全店生意的提升。对于那些中小经销商,加强拜访,以新品订货会的形式,一次性地加大乡镇经销商库存,有压力自然就会有动力。

对于终端门店的销量提升来说,针对乡镇经销商的培训工作必不可少。《产品销售话术手册》、《终端门店产品陈列手册》、《市场活动推广手册》、《会员活动管理手册》等等终端门店销售管理工具,除了要手把手教会经销商,还要由净水器厂家业务代表亲自下到一线门店,蹲点扶植,帮助经销商组建团队,规范内部管理。

尽管新兴市场存在诸多商机,但是在实际发展的过程中,仍旧会出现一系列的问题。在这个过程中,企业还需洞悉到经销商在应对市场上存在的问题,并且有针对性地解决,如此在进军城镇市场的道路上,企业才能越走越远。