淘宝皮草销量最好的店 淘宝网皮草热卖哪年

 

新店老店各有妙招。

 

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

深秋已至,中国北方的很多城市已飘下了今年的第一场雪。南方人也已经裹上了厚外套,迎接寒潮的到来。

剁手党们已按捺不住,研究起秋冬装囤货攻略,将毛衣、羽绒、貂皮大衣、保暖睡衣等加入购物车,要在双11把今年的“必囤好物”买个够。

每年的双11,都是人们囤秋装、冬装的最佳时节。面对爆棚的囤货需求,服饰商家也早早就开始了备货,准备在双11大干一场。

产业带上的商家,为消费者备下好穿不贵的高性价比服饰,一边打理自己的网店,一边忙着“随时根据客户的要求调整生产规划”;卖女装的工科男生王伟科备下不同尺码的女装,甚至“专门给小个子做了一个专门的尺码,没有按照国标去放的一个码数”,传递打破白幼瘦的更多元化的审美”,期待双11有持续稳定的增长。

 

(图源 KANO你好卡农)

 

双11是中小商家狂欢的节日。开店18年、年销量达千万的女包店铺掌柜大米说,没有错过任何一次双11,今年淡定且充满信心,期待新品能有一个大爆发;一家开了15年的老箱包铺掌柜冯静,早早为双11制作好系列短视频,期待着更高的视频转化率。

第一次参加双11的新商,也为双11做足了准备。今年5月新入淘的百万粉丝博主“烟熏桃桃”,正鼓足了干劲,表示“红人款出来之后,我们就嘎嘎备现货,希望交出一份漂亮的答卷”。

服饰商家,正在热战双11。

服饰商家热战双11

李瑞是淘宝的老牌卖家,开店19年,参加了每一届双11。

双11的爆发力让他印象深刻。第二个双11时,他记得,“我们以前发包裹的时候,平时最多就是十几二十单,最多也不过三十多单,那年双11突然一下子暴涨到了五六百单。”双11爆发出来的购买力让李瑞夫妻大吃一惊,“店里的睡衣货品客单价比较高,但客户不是一套一套的买,而是一买就是一大堆!”

此后,每年的双11,李瑞店铺的销售额都有10倍以上的同比增长。

 

(蓝衣阁睡衣)

 

乘着互联网流量红利之风,加上双11爆款产品的带动效应,短短数年,李瑞的网店就脱离了夫妻店的模式,进入了业绩爆发期。

此后,每一年的双11,李瑞都会和团队一起早早准备好大促方案,备下高中低档不同价位的产品,在服装设计、仓储备货上做足准备,等待着销量的爆发。

十几年的服饰老店,普遍对备战双11已经游刃有余。相对于一些商家的紧张备货节奏,18年女包老店“小米包铺”创始人大米多了几分从容,表示 “每年年初我们就会把本年度新品上新规划都做出来” 。为了备战今年双11,他们“各个供应链环节从半年前就已启动部署,包括产能的规划、产品的上新等,七八月的时候,我们就完成了今年双11的备货。”

备货上的淡定,来自于深耕行业多年沉淀下的经验。大米说,他们会通过数据,对销量进行预测。“结合这几个月的数据就能大致推算出双11的业绩。围绕这个去拆解需要备多少货、多少人,以及安排几个客服、如何发货等等。

”女装店“花栗鼠小姐”正在以平常心态迎接开门红。2009年开店后,这家店铺曾在2018年的双11成为黑马,经历了快递爆仓“发不出去货”的挑战。

当下的行业竞争相对几年前,更激烈了一些,但今年的双11,店铺掌柜张岩觉得“要保持平常的心态,把预售做好,把开门红做好,品牌做长久这个才是最重要的。”

与他们的淡定形成鲜明对比,面对即将到来的双11,很多服饰商家纷纷出大招。

“星期八包铺”老板冯静,早早地为双11制作好了系列短视频,加强店铺基础视频的维护,期待着更高的视频转化率。

 

(图源伊兹芬大码内衣官方店 )

 

伊兹芬大码内衣官方店,则瞄准了抓住产业带IP,参加活动。今年,淘宝特别推出全新产业带IP,助力服装零售业的发展。创始人吕登信心满满,“相信今年在参加淘宝平台IP活动的基础上,伊兹芬一定能在活动期间更加脱颖而出”,这或许能成为助力伊兹芬长远发展的重要力量。

瞌睡兔女装店已经开了15年,经历了双11的从无到有。针对今年双11,创始人的策略是“以变应万变”,抓住每一次活动机会,还积极推动店铺直播,每天播12小时,一方面和粉丝积极互动,另一方面寻找确定性流量。

不少新商都将直播当作双11的必选项。辞去电视节目主持人工作的朱朱,在朱朱奢品直播间,每天都有四个小时的直播,并且每次直播都会有产品上新。

红人新店铺烟熏桃桃则在种草上继续发力,在站外和站内推广都下足工夫,紧锣密鼓地备货,为粉丝提供优质又美丽的秋冬服饰。

淘宝服饰成为主战场

20年前,电商对于很多人来说还是一个陌生的概念,最早一批开网店的人,受到了不少质疑。

2005年,创办“小米包铺”淘宝店时,小米还是大学生,那时开网店被认为不务正业。创业路上,小米和男友大米一起打拼,但做电商的俩人不仅遇到了事业的种种挑战,还面临感情的考验,家人不支持他们创业,也不支持他们的爱情。

有人创业之初曾被家人质疑”能卖出去货么?”工科男王伟科和合伙人开“你好卡农”淘宝女装店时,前期很辛苦,且盈利微乎其微;avalea旗舰店主理人张亚涵,和先生16年前一头扎进女包赛道,踩坑后借了两百多万元,用了七八年才还清。

 

(图源KANO你好卡农、辉姑娘HUIHUI ORIGIN、烟熏桃桃Touyins)

 

现在的他们,经历大浪淘沙后,不仅活下来,还在各自的赛道上绽放光芒。工科男卖女装年营收好几亿元,专门卖大码内衣的店铺在网上也收获了大量粉丝。一起创业的情侣,不仅收获了事业上的成功,还有爱情,在不断的沟通中,两人因此结缘、相恋、成家……

淘宝上的商家如雨后春笋般涌现,货品也丰富。囤货党们不仅能选到甜美风、复古范的女装,也能搜到网红款、个性化的设计,能收藏心仪的私服穿搭指南,也能买到极简系列的百搭款,甚至连K罩杯的大码文胸、让小个子女生穿出自信的美衣,各种尺码的宝贝都应有尽有,不仅“品类齐全,还能跨店搭配。”

淘宝已成了很多人买衣服的第一选择。

今年,对消费者来说选衣服变得更顺畅了。淘宝推出了AI搭配、AI试衣间两款新工具,商家只需选择商品、选择模特、选择场景,即可产出穿搭内容,用户通过AI搭配能进行跨店、跨品类的服饰搭配,购物变得高效、实用又有趣。

淘宝服饰的20年,是中国人越来越潮的20年。

如今的淘宝服饰,已经是一个年成交额近万亿的大平台。每年,有超4亿人在淘宝买衣服,并呈现出高黏性、强购买力的特点。

淘宝服饰也成了服饰商家的主战场。

有数据显示,每年,上淘宝新开的服饰店铺约200万家,动销商品超1亿。20年后的现在,淘宝依旧在不停地创造着财富神话。

做品牌是一场持久战

一位卖家感慨道,从一台傻瓜相机自己拍图上传开始,开店半个月左右,迎来了店铺的第一单…..今年已是第15个创业年头了。人生短短三万天,淘宝这份小事业伴我成长已有5000多天。

一年一度的双11,已经变成了很多商家每年最具仪式感的时刻;但一年一度的双11,也只是这些服饰商家漫长发展历程中的一小段。

 

(图源 辉姑娘HUIHUI ORIGIN)

 

他们在淘宝上,拒绝被定义,挖掘小众群体的需求,把产品做精细;深耕原创设计,传递美学理念,用产品和亿万消费者交朋友,把这份小事业做大,做强,做出品牌。

淘宝也在不断变化中,不断推出新的措施,为他们的品牌梦保驾护航。

今年淘宝服饰推出的全新IP“织造工厂”,联合1688源头工厂,未来将孵化1000家千万级全域工厂,帮助源头厂家卖好货;淘宝服饰还将联合淘宝直播和淘宝联盟为商家拓展更多货品渠道。与此同时,淘宝服饰还将扶持更多带货达人,联合达人一起把优质货品带给更多消费者。

双11正在火热进行中。

近日断崖式降温,很多人连夜买起了冬装。淘宝上各类保暖用品的销量,也有了明显的变化。

根据淘宝服饰相关数据显示,羽绒服、棉衣、保暖内衣、棉裤等品类销量上涨。其中11月4日—6日,女装羽绒服较去年同期购买人数均上涨近80%,保暖裤较去年同期上涨近160%,保暖背心上涨近140%,男性对皮草的热爱呈爆发式增长,“围巾帽”成为了最受00后追捧新配饰。

产品销量的变化,消费审美的变迁,折射出一部中国服饰品牌、产业的成长史。

用最初的心,走最长远的路!

随着淘宝服饰的生态更丰富、多元,更多的财富神话和梦想成真的故事,正在上演。

 

曾经暴利的“皮草”行业现今如何?

作者 | 刘钦文

编辑丨蔡 真

来源 | 野马财经

浙江海宁不产一张羊皮,却是中国皮革之都。“买皮衣到海宁–海宁皮革城”,一句广告语背后是海宁近百年的皮革制造历史。

从嘉兴火车站出发往南驱车一小时便可来到海宁皮革城。皮革城市场建筑面积达160万平方米,经营户6000多家,年成交额数百亿元,是目前中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场。

蜂拥而至的除了来买皮草的,还有卖皮草的。看着动辄成千上万的一件皮草,不少人争相涌向浙江省海宁市,期望能够借着加入“皮草”这门生意,为自己和家人挣得一片天地,这里也不负众望地造就了不少百万、千万富翁,而背后的海宁皮革城也一时风头无两。

辉煌在十年前。“2012年是皮草(原材料)价格最高的一年,我的貉子皮卖到1500元/张。最惨淡要数2015-2016年,高品质的貉子皮收购价只有200元/张。”做皮草收购生意的齐先生对《每日经济新闻》表示。

那一年的年报中,海宁皮城表示这是公司成立以来建设规模最大、开业市场最多的一年,也是转型升级步伐最快的一年。目前海宁皮城共拥有包括购物广场、皮草广场、电商配送中心、原辅料市场等在内的13座广场以及位于辽宁、江苏、四川、武汉、山东、新疆等地的十二大连锁(含品牌授权)广场。

十年过去,皮草行业不再辉煌,皮草企业年度注册增速自2013年到达峰值后开始逐年下降,目前已有超52%的皮草相关企业注销或吊销。

海宁皮城,如今还好吗?

行业下行,皮草不再受追捧?

海宁皮革城成立于1994年,2010年在深圳交易所上市。讲到海宁皮革城的风光就不能不提时任海宁皮城的董事长任有法,任有法1999年进入海宁皮城工作,一手主导了其改革工作。

在海宁,开店的人基本都有自己的厂,从进货、设计、加工、成衣销售环环相扣,全产业链服务。海宁作为全国最大的皮草集散地,不仅在全国知名,产品还卖往国外。

海宁皮城2012年、2013年营收达到22.61亿元、29.33亿元,净利润分别为7.24亿元和10.51亿元,这是海宁皮城的业绩巅峰,之后海宁皮城的营收、净利便开始走低。

图源:wind

皮草行业的没落有许多方面的原因。

从行业周期来看,2009年到2013年的大量需求下,皮草行业形势一片大好,狐狸皮、貂皮、貉子皮等价格上涨,使得养殖户不断增多,开始供大于求,价格下跌。据中国皮革协会统计,水貂、狐、貉取皮数量已连续2年下滑,其中水貂自2014年至2021年持续下跌7年。

图源:中国皮革协会

比行业周期更致命的,是人们购买欲望的下降。

随着时代的发展,皮草制品除了代表高昂的价值外,还被戴上了“杀害”的标签。“没有买卖,就没有杀害”的公益广告语深入人心。尽管海宁皮城多次表示,“现在皮毛的动物都是养殖的,不是野生动物。”但人们对于皮毛制品购买欲的下降之势却挡不住。

除此之外,随着全球奢侈品牌对中国市场的看重,越来越多样的品牌进入中国并流行开来。奢侈品牌中做皮草、皮革的不在少数,例如爱马仕、路易威登、芬迪、迪奥、古驰、蔻驰等,“品牌+皮草”的双重加持下,进一步抢夺海宁皮城等在内的皮草市场。

主业:做直播、建时尚小镇

海宁皮城为了挽救颓势也做了许多努力。

比如从2016年起投资设立海宁皮革时尚小镇股份有限公司,意欲打造融合购物、影视、文化、创意设计等为一体的皮革时尚小镇。主要围绕皮革产业建设皮革文化博物馆、皮草拍卖中心、时尚教育培训学院、皮革文化主题酒店等,小镇总规划面积3.5平方公里,分为旅游购物区、生活融合区和生产提升区,在2019年被评为国家3A级旅游景区。

建立之初海宁皮城出资3亿元,持股30%,到2018年9月,海宁皮城又以7亿元购买时尚小镇70%股权,至今拥有100%控制权。2021年时尚小镇实现营收3.73亿元,净利润6434万元,时尚小镇的财政补助为1.23亿元。

从时尚小镇延伸产业链、加大布局的野心似乎正在显露。

图源:海宁皮革城官网

海宁皮城还试图跟上“直播”这班车。2018年9月,海宁市政府与淘宝直播、海宁中国皮革城签订了三方合作协议,淘宝直播在海宁正式落地。海宁皮城的F座,便是专门用来供以商家直播、发货。

年报显示,海宁皮城2021年还新设了4家公司,涉及批发业、零售业、软件和信息技术服务业等,爱企查显示,其中海宁皮城佰斯特便位于F座电商供货直播中心,负责互联网销售,摄像及视频制作、电影摄制、摄影扩印等服务。

来源:2021年年报

从淘宝平台来看,海宁皮草相关直播间的观看量从几百到几万不等,以海宁为关键词搜索,最高粉丝量的主播为一家店铺,粉丝数20.94万元。

图源:淘宝截图

据“上观新闻”报道,其前往F座实地发现,整个F座大概有三分之一的店铺空置。且皮革城规定,入驻F座的商家,不能卖货给散客。“因为线上直播定价很便宜,担心我们把超低的网络定价带到线下的销售中,对皮革城其他几栋楼做线下客户的商家形成冲击。”一位商家表示。

也就是说,如果选择了线上生意,便意味着线下散客的流失。这名商家对“上观新闻”表示,几个月做下来,他发现“销售额基本和以前持平,都是一天几十个单”。并计划,等过了年,就结束在F座的营业,重返皮革城的传统市场。

副业:金融、医院业务遭处罚,建酒店开发房地产

2021年是海宁皮城近三年以来表现最好的一年,2021年其营收同期持平达到14.56亿元,净利润上升73.75%为3.3亿元。截至4月29日,海宁皮城报收4元/股,总市值51亿元。

在这之前海宁皮城营收已连续4年下滑,净利润波动很大。

2021年海宁皮城营收与同期持平的情况下,净利润却大幅增长。“公司积极推进降本增效、资金统筹管理、开展多元化投资,投资收益较快增长。”海宁皮城表示。

年报显示,2021年海宁皮城的投资收益从2059万元增至1.06亿元。金融业务方面,“海宁民间融资服务中心(下称“民间融资中心”)与皮城担保实现优势互补,为皮革企业提供多样化融资渠道。”海宁皮城表示。

在2021年8月19日,皮革城投资公司以346万元购买了其1%的股权,加上此前持有的40%股权,购买后持有41%,为控股股东,将其纳入合并报表。民间融资中心是海宁市唯一一家民间融资服务企业,主要从事民间资金供需双方的匹配业务,声称致力于缓解小微企业融资难和民间资金投资难两难问题。

民间融资中心2021年营收7493万元,同比增长29%;净利润4380万元,同比增长14%。

另一家皮城担保主营融资性担保业务,兼营非融资性担保业务。服务对象主要为皮革城内商户,皮城担保2021年共为165家皮革企业提供了担保服务,截至2021年末,皮革城担保公司提供借款担保的余额为7.4亿元。

皮城担保2021年营业收入为997万元,净利润却为6236万元。海宁皮城赚的担保费为942.45万元。

图源:2021年年报

据浙江政务服务网显示,2018年12月10日,海宁市市场监督管理局曾对民间融资中心进行处罚。原因为其在2018年8月14日编辑、制作了公司简介及签约投向、理财利率等有投资回报预期服务的商业广告,并转发至朋友圈,但广告中无合理风险提示及警示。最终认定其商业广告内容违法,罚款2万元。

除了服务于皮革产业的金融,海宁皮城还有酒店、医院和房地产业务。

海宁皮都锦江大酒店于2008年开业,距杭州市区、萧山机场仅1小时车程,距上海市区仅1.5小时车程。大众点评页面显示,其人均消费464元/人,2021年营业收入1946万元。

2017年7月18日,海宁皮城投资控股的海宁皮城康复医院开业,布局大健康产业。康复医院曾在2019年12月19日受到海宁市市场监督管理局处罚,原因和皮城担保类似,因其广告中含有虚假内容,罚款8000元。康复医院2021年营收2496万元。

房地产方面,海宁皮城开发建设了住宅楼盘皮都·东方艺墅,小区占地168亩,总建筑面积12.9万多平方米。目前均价1万元/平米左右。

造富神话下的芸芸众生

2006年,宋丹丹在春晚小品中一袭“貂绒”让这种服饰彻底和身份地位挂钩。

图源:微博

在各类时装秀和资源的加持下,加之“皮草”本身原材料价格昂贵且稀有,皮草逐渐成为人们心中身份的象征,被称为“软黄金”,海宁这座城市也从默默无闻变成中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场,海宁皮革城显然已成为其中最大最知名的品牌。全国各地的人坐飞机、火车到海宁来买皮草。

虎嗅网报道过的马姨,就在海宁皮革城做了二十多年,2004年她被朋友拉去海宁,专做水貂生意,不止卖还做设计和成衣。“海宁在全世界都出名,我们从国外拍卖行进口貂皮,在自己的厂里设计加工,然后外国人再过来采购,卖到他们本国。之前去迪拜旅游逛当地的皮草店,翻开吊牌一看:呦,这不是我们家的货吗,挂牌进商场就能把1、2万的貂卖到7、8万。

现在48岁的沈太,也是早年皮草大军的一员。沈太在90年代就来到海宁白手起家,每天游走在各大商场、地摊淘货。“以前在海宁做皮革生意,基本上稳赚不赔,我和老公当时做原料起家。2000年前后,只要一个人在海宁有档口,坐在店里等着厂商上门拿货,一年就能赚400万。

除马姨、沈太这样的个体户外,海宁还涌现了许多皮革生产企业,例如雪豹、蒙努、圣尼、耐特利尔等,耐特利尔的老板朱卫明出生于1975年,在接受《河南商报》采访时表示,他从1999年开始做皮革生意。到2012年,每年的皮衣销售量为10万件,按每件平均1500元的出厂价计算,耐特利尔的年销售额在1.5亿以上。

“好点的皮草四五千元,高端的一万元左右,用料、款式和设计都是意大利、法国的最新理念,单款单类的限量版。”朱卫明表示。

耐特利尔这样的企业在海宁当地有不少,当年从海宁的皮草生意中走出的百万、千万富翁有多少恐怕没人数得清。

时任海宁皮城董事长任有法曾表示,海宁虽然没有羊皮资源,但制作羊皮的历史自古就有。利用这一资深技术优势,先把市场建起来。如何建立市场,任有法比喻:挖坑。“挖坑要挖产业链的坑,要挖经营氛围的坑。坑挖得越深,市场建得越大,被吸引来的人财物就越多。”

具体怎么做?任有法曾用12个字解释,“无中生有、小题大做、河里挖坑。”

“海宁没有资源优势,一靠挖坑,建立市场,吸引过来人、财、物。二靠无中生有做成精细、高附加值产业。三靠小题大做,用独具特色的营销宣传模式把小羊皮做成大文章。”

时过境迁,海宁人、财、物聚集的时候早已过去。巅峰时,海宁楼开到俄罗斯,品牌到米兰走时装周。曾经从全国各地涌来的设计师如今又回到上海,重新寻找机会。留下来的商户们从坐在店里等人上门,“从不担心好不好卖,只担心够不够卖”,到现在使尽浑身解数线上搞直播、线下搞促销。

互联网时代下,买一件皮草唾手可得,不再需要奔波数千里,用皮草证明能力的时代也已过去,跑一座城,买一件衣的故事不再发生。

主业转型不顺,副业上,海宁皮城虽在酒店业、房地产业、大健康业等方面有所布局,但营收占比均在1%左右,说成为新的营收增长点似乎还为时尚早。你看好皮草行业吗?喜欢穿皮草吗?欢迎下方留言讨论。