淘宝网百事气泡水与百事纯水乐苏打气泡水

本篇文章给大家谈谈百事气泡水,以及百事纯水乐苏打气泡水的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

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到迪士尼小镇来一场微笑奇遇,进军气泡水赛道的百事这样吸引年轻消费者

新民晚报讯(记者 张钰芸)炎炎夏日,有谁会拒绝一辆满载冰镇气泡水的微笑小车?日前,百事旗下气泡水品牌bubly微笑趣泡在迪士尼小镇开设“趣喝趣笑 感受奇妙一夏”主题空间,推出“趣喝趣笑 奇妙限定”系列饮品的同时,也成为迪士尼小镇的打卡胜地。

一湾形似微笑的“露天泳池”造型装置坐落于微笑小车的跟前,绚丽缤纷的彩虹颜色设计营造出夏日惬意舒适的场景氛围。在这里,微笑趣泡推出了迪士尼小镇专属的“趣喝趣笑 奇妙限定”系列饮品,白桃味、苹果味、草莓味三款罐装气泡水分别以唐老鸭、米奇、米妮元素装点造型,附上一支趣味吸管,套上圆鼓鼓的充气泳圈,仿佛即刻便要体验泳池清凉。

无糖气泡水已是中国饮料行业的超级赛道。前瞻数据显示,2019年国内气泡水整体市场规模为150亿元左右,这一数据预计将在2025年达到320亿元。来自百事的微笑趣泡作为新兴品牌,如何快速攻占消费者心智,并转换为购买力?微笑趣泡用一记微笑视觉锤给出了一个完整而有新意的打法。而此次与上海迪士尼度假区共造的缤纷夏日空间,也将“微笑”主题进行到底,渗透年轻消费者心智,提供正面的情绪价值。

主打调酒卖点苏打水热销 仙人掌口味饮料走红等成上半年饮料六大消费趋势

重新上市的仙人掌口味开始走红,主打调酒卖点的苏打水热销……上半年饮料消费迎来新趋势。

7月19日,京东超市发布上半年饮料六大消费趋势。京东超市上半年消费数据及问卷调查显示,北方果汁碳酸饮料品牌,正获得南方人青睐。无糖咖啡搜索量飙升。主打调酒卖点的苏打水迎来热销。日系无糖茶饮受到追捧。功能饮料掀起复古风。低温系列果汁获得高关注。

据了解,京东超市在国内商超行业处于领先地位,是水饮行业主要线上销售渠道,其消费趋势也被视为行业的风向标。

无糖咖啡搜索量增长102% 大窑汽水受南方人青睐 主打调酒卖点苏打水热销

夏季正是新品饮料上市高峰期,京东超市联合品牌方推出果汁、咖啡、苏打水、功能饮料等新品,如,汇源果肉多好运礼盒、达力摇柠檬蜂蜜盖、东鹏特饮维生素饮料等新品。

报告发现,推出的80款新品饮料,国产品牌推新更多,达到46款,超过国外品牌。对比各品牌新品数量来看,if位列第一,可口可乐和北冰洋分列二三位。

在碳酸饮料方面,消费者追求口感多元化,特别是果汁碳酸饮料,数据显示,该品类成交额同比增长38%。其中,武汉二厂、汉口二厂、大窑成为国潮果汁碳酸饮料销量TOP3品牌。北方果汁碳酸饮料品牌,正获得南方消费者青睐,比如,大窑系列汽水在南方地区销量增速超北方。

关于咖啡,报告发现,原始纯正的黑咖啡饮料,正在获得更多消费者关注,特别女性消费者。除了“原生态”口感,消费者还格外关注无糖咖啡。京东超市数据显示,上半年,无糖咖啡搜索量同比增长102%。

对于苏打水,报告还提到,不少消费者将苏打水作为“混搭”,用来调酒,这也带动了多款主打调酒卖点的产品实现爆发式增长,比如,屈臣氏苏打汽水三味齐享的迷你罐混合装。

京东超市调查问卷显示,四成消费者购买百事纯水乐苏打气泡水时,会与伏特加等酒类商品混搭,进行调酒。此外,无糖类苏打水更受青睐,七成消费者首选无糖苏打水。

脉动仙人掌口味迎来“复兴” 日系无糖茶饮和低温果汁受追捧

在功能饮料上,掀起复古风,比如,重新上市的脉动仙人掌口味,销售第二周,成交额环比增长87%。京东超市运动饮料销量暴增,外星人宝矿力等成为夏季运动后补水首选。

此外,植物蛋白饮料主打健康,成为消费者新选择。OATLY品牌销量攀升迅速,椰基类饮品成交额同比增长125%。

对于茶饮料,消费者追求无糖无负担的茶饮。京东超市消费数据显示,无糖茶饮成交额同比增长65%,80后成无糖茶饮消费最多的人群。三得利、伊藤园等日系无糖茶饮受到追捧。

天然纯正的纯果汁受到消费者欢迎,泰国if进口椰子水成交额同比增长205%。此外,京东超市调查问卷显示,NFC系列和低温系列果汁关注度较高,特别是获得女性消费者追捧。

据了解,7月17日至20日为京东超市水饮节。这期间,消费者在App搜索“水饮节”可直达会场,购买相关商品,享受119元打9折,爆款饮料低至9.9元的优惠。

从第三方用户调研和数据可以看到,在线上线下各类大型商超中,京东超市商品价格具有竞争力、品质有保障、服务领先全行业。京东超市将为包括饮料品牌在内的各大品牌,提供线上、线下全渠道全场域的能力解决方案,成为行业最大稳定器、品牌最大增量场、趋势最大孵化场,带动更多品牌持续高速增长。

百事出了无糖气泡水 碳酸饮料巨头都在进入这一细分市场

两大碳酸饮料巨头又在极具潜力的气泡水市场相遇了。

本周四,百事公司宣布,2月底将在美国发布一款叫做bubly的无糖气泡水,有包括芒果、草莓、苹果在内的8种口味。百事公司已经为这款新品买下了今年3月4日奥斯卡金像奖直播的两支电视广告,并称这是其史上规模最大的新品发布之一。市场调研机构Kantar Media去年数据显示,2017年美国ABC电视台每30秒的广告费约为200万美元。

花大价钱为Bubly做广告的同时,百事公司在这款气泡水新品的包装也颇花了些心思。产品包装颜色鲜艳,口味不同、包装罐上的笑脸也不一样,彩色拉环上还印着打招呼的词语。

高饱和度的包装颜色,讨巧卖萌的细节设计,像在用iMessage发短信的小写字母,这些都让bubly非常适合被晒到社交网上,想必会吸引到年轻消费群体的关注。

包装之外,bubly不含任何人造香料、甜味剂和卡路里的健康饮料设定,也符合年轻人追求精致健康生活的风尚。

2014年百事、可口可乐、胡椒博士曾一起承诺,到2025年美国人均卡路里消费量将降低20%。实际上,这些碳酸饮料大公司都在设法摆脱对含糖汽水业务的依赖。饮料营销公司DrinkTell数据显示,2016年瓶装水销量首次超过碳酸饮料,2017年碳酸软饮料销量连续第13年下滑,而水和其他非碳酸饮料的销量则持续高涨。其中,气泡水被部分行业分析师认为是可能诞生下一个百事可乐的细分市场。

LaCroix是美国消费者对气泡水兴趣激增的最大受益者之一。 凭借色彩鲜亮的包装罐和独特的味道(比如杏,桃梨和葡萄柚),LaCroix已经在社交网络上吸引了大批粉丝。一些网站甚至制作了鸡尾酒,将各种口味的LaCroix与酒混在一起。

已成立35年的LaCroix公司,在1990年代中期被位于佛罗里达州劳德代尔堡的National Beverage公司收购。过去在销量上,LaCroix远远落后于National Beverage旗下另外两个口味气泡水品牌Shasta和Faygo。但近年来,LaCroix销量一路上涨,根据Beverage Digest的数据,2016年LaCroix的销售量增长了63%。

而bubly的出现被认为是百事公司对LaCroix最直接的出击。

纯水乐苏打气泡水X巨量引擎“巨好吃·美食季”IP,打通营销新路径

餐饮消费从本质上来说,是在具体场景之下,先选品类(吃/喝什么),而后才是品牌(吃/喝哪家)。

相对于品类,消费场景是一种隐形的定位——消费者在什么场合下产生需求。“消费场景”很少被表达出来,但它深深地印在消费者潜意识中,并主导着消费决策。尤其在炎炎夏日,是饮品行业的爆发期,许多地方温度逼近40℃,酷暑难耐的情况下,一瓶冰凉解渴的饮料,简直是救命稻草。在高频需求的夏日营销节点,冷饮需求激增,大量的需求涌现在不同场景,这为饮品品牌建立更多元场景关联提供了更多契机。

近日,围绕夏季美食场景,百事旗下纯水乐苏打气泡水与巨量引擎“巨好吃·美食季”IP进行了城市美食营销合作,通过“线上达人种草+线下体验拔草”的形式,以“沁爽一夏好有味”为主题,在西安、广州、沈阳三座城市,联合60家夏日高热餐饮门店,推出“沁爽一夏”联名套餐。

联名套餐上线后一扫而空,富有创意的产品组合,快速吸引新客群尝鲜。在抖音线上平台,700多位美食垂类创作者线上种草,并通过团购功能引导消费者到店体验,实践出城市美食营销的新路径,找到轻量化执行的品效销一体解决方案。

此次纯水乐苏打气泡水与巨量引擎“巨好吃·美食季”IP的合作,串起了“线上&线下”形成品牌场景关联和“品效销合一”,“用户&产品”互动沉淀品牌心智资产,“PGC+UGC+BGC”形成优质内容聚合,完成消费者、品牌、达人、商家的共赢。目前,活动主话题“#沁爽一夏好有味”播放量突破6亿次,纯水乐苏打气泡水品牌话题“气泡够沁爽美食好有味”播放量超5.8亿次播放,强势突破常规食品饮料玩法的传播想象空间。但活动真正的亮点,远不止于此。

下文,我们来一一拆解。

“线上&线下”场景实现体验闭环

“城市+美食”往往就能形成一张影响力巨大的名片,比如重庆火锅、武汉热干面、兰州牛肉面等。纯水乐苏打气泡水与巨量引擎“巨好吃·美食季”IP的合作,走进了西安、广州和沈阳——三座被誉为“美食绿洲”的城市,线上达人种草拉升热度,线下团购和联名特惠设置,实现线上话题热度烘炒、线下到店体验的营销闭环。

过往,单纯的达人探店缺乏后链路流转,更多的是做周边的流量,不会形成全域热度和话题;而传统的线下门店异业联盟模式,缺乏破圈势能,主要通过渠道策略,将冷饮产品铺到餐饮门店的渠道终端。这也是我个人认为,饮品品牌很难把城市美食场景做透的原因。它需要“城市的美食势能”、“美食门店的场景搭建”和“线上传播心智破圈”,三者是环环递进的关系。

首先,是美食心智上的“选址”

虽然“乡味”不分高低,但每个城市有着不同的“美食势能”,即说到一座城市,大众会自动唤醒有关美食的联想,比如西安的肉夹馍和油泼面,筋道的面上铺上一层厚厚的辣子;广州的肠粉和早茶,一盅煲汤就是养生的日常;沈阳的锅包肉和熘肝尖,还有夜市烧烤上的人声鼎沸,这些是属于这座城市的味觉记忆……选择“高美食势能”的城市,往往能带来更高的关注度,丰富的美食文化能够延伸出多样的场景;

其次,美食门店的场景搭建也是心智植入的关键。

门店类型上,随着消费者健康意识的提升,对产品的消费更注重0糖0卡0脂,这些消费需求在重油重辣美食类的场景显得尤为突出,由此,巨量引擎“巨好吃·美食季”IP选定了高热量品类,来将纯水乐苏打气泡水的解油解腻属性对应到场景之中

此外,活动设计了互惠机制。纯水乐苏打气泡水品牌进入到门店场景,不再是渠道思维,而是互利原则。基于抖音的线上内容场景优势,以及团购和联名特惠的链路和激励设置,将话题流量引导到门店消费体验,这也让门店更有积极性去配合纯水乐苏打气泡水品牌的场景拓宽,实现聚力传播;

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最后,是线上传播心智破圈

抖音拥有丰富的垂类达人生态,尤其在受众基数大的美食领域,沉淀了大量的、区域性的美食博主,他们能够快速完成品牌声量的“热启动”。在其中,纯水乐苏打气泡水品牌不断透传解油解腻的场景心智。

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每个饮品都与场景有强关联度,例如凉茶与热辣餐饮场景,啤酒与社交就餐场景,一些小酒类品牌会主打一人饮场景。纯水乐苏打气泡水在实现声量和渠道渗透的同时,也在建立起与多元餐饮场景的关联度,并深入到具体的城市特色美食,实现广度的覆盖和深度的透传。

因此,巨量引擎基于作为头部内容平台的抖音,创造出“心智种草+场景拔草”的营销价值,纯水乐苏打气泡水品牌与“巨好吃·美食季”IP的合作,通过内容种草和团购活动以及联名套餐优惠的组合拳,在线上触达广泛的、精准的目标受众,并在线下将纯水乐苏打气泡水产品诉求,落地到具体的城市美食场景。

“用户&产品”提升参与溢价

品牌营销中有一个概念叫“参与溢价”,即用户与品牌互动的次数和深度越大,越能对品牌产生认同。

巨好吃·美食季IP与纯水乐苏打气泡水的品牌合作,正是持续通过互动触点提升用户参与度。例如作为用户关系“制造机”的品牌挑战赛,是用户与品牌在抖音上互动和建立关系的枢纽。此次,“纯水乐苏打气泡水沁爽一夏挑战赛”便以游戏化体验形式,让用户与品牌互动。

纯水乐苏打气泡水贴纸挑战赛定制内容也与产品品牌诉求维持一致性,用户在“吃”高卡高热的食物时,对应的“脸部变大”的特效会开启,而当用户“吃”到的纯水乐苏打气泡水后,面部会“变瘦”,回归正常。在进度条的激励下完成挑战赛游戏,同时实现品牌心智的夯实。

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此外,“沁爽一夏好有味”活动页也设置了线下体验入口,引导用户去线下餐厅打卡,分享探店打卡视频,以特惠联名套餐激励带动内容共创。丰富的活动和体验机制设定,加深纯水乐苏打气泡水的场景认知,深度绑定解油解腻的“佐餐”场景认知,推动受众沿着5A人群的路径,拓宽品牌受众人群和关系深度。

“PGC+UGC+BGC”沉淀心智资产

纯水乐苏打气泡水和巨好吃·美食季IP通过联合达人,完成第一波内容传播声量,引导用户参与互动并生产UGC内容,而线下门店体验也将带动新一波传播。就像击鼓传花般,纯水乐苏打气泡水产品品牌诉求与美食门店导流相互协同,延伸出更多的用户共创内容,带动“PGC+UGC+BGC”的内容飞轮,达人内容带动更多的UGC,二次和三次传播等内容进一步让品牌触达到更多的目标受众。

因此,“品牌原生内容感知+城市美食场景体验”打造的双赢关系,让纯水乐苏打气泡水品牌和餐饮门店会沉淀大量优质内容,并长久地留存在抖音平台之上,成为品牌认知的触点,背后是好的内容形成的串联效应。

在“沁爽一下好有味”主题活动中,优质内容的势能能带动线下门店导流和心智资产沉淀,这背后的逻辑是抖音内容生态的繁荣:一方面,品牌的内容生产团队在升级,不断适应短视频和直播形式;另一方面,品牌和达人达成了更长期、更广泛的合作,相当于外界补充的内容生产力。源源不断地生产优质内容,是经营的基础。

此外,内容对生意增长的推动作用,在于内容很容易做延展,可以在已有内容生产力的基础上,不断丰富不同题材、不同流行元素,不断延展到品宣、种草、转化等不同场景下。

而国人的饮食和季节息息相关,甚至具体到不同的节气,而庞大的饮食图谱让美食城市数不胜数,基于时间和空间的重组搭配,能够提供丰富的城市美食营销场景。无论是夏天的小摊烧烤,还是秋天的第一杯奶茶,变换的美食场景和趋势,都是餐饮品牌乃至大众消费品品牌的机会。

结语

随着消费者的触达场景更加随机和多样,甚至线上活跃的时间越发多过线下。如何保持对他们的持续唤醒,才应该是品牌关注的新重点。

而“巨好吃·美食季”作为巨量引擎连续四年打造的美食垂类IP,通过联动本地多元商家资源,覆盖用户生活场景,线上线下联动等一系列组合拳,无疑成为品牌多场景触达消费者的突围之选。

或许“夏日”就快过去,但“巨好吃·美食季”这一IP的价值却将成为品牌节点营销最忠实的朋友,此处,我们从以下三个关键点再总结下“巨好吃·美食季”IP的核心价值点:

·特定节点,关联高频消费品类(例如夏天和冷饮),这是天然的品类传播节点,有着广泛的品类受众;

·场景关联,纯水乐苏打气泡水与餐饮场景的关联度,培育下意识的消费心智和决策;

·品牌认知,顾客消费行为一开始都起于认知,以优质内容构建起的强势认知,能够兼顾广度和深度。

而在消费者注意力越发分散的多维市场中,通过高势能IP构建具有穿透力的营销活动,或许能够让不同品类都能实现更好的触达与转化。

回归到本次案例,对于希望突破常规玩法实现新增长的品牌来说,越早通过“巨好吃·美食季”IP在抖音平台完成心智透传,借助巨量引擎平台进行“节点营销”,能更快完成对线上线下营销场景的整合,摆脱过往割裂状态,实现从品宣到认知再到消费决策的闭环链路,也由此,品牌越能在品类阵营中,比竞品有更大的“先发优势”。