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淘宝网洁丽雅集团总裁石磊

 

通过独特的产品、品牌和渠道建设,洁丽雅最近几年在同质化严重的家纺行业异军突起,成功晋级家纺行业顶级品牌,这也成了中国家纺行业进入大佬时代的一个标志性事件。

一手导演这个大事件的人物就是石磊,现担任洁丽雅集团总裁、浙江洁丽雅股份有限公司董事长之职。自19年前下定决心随父创业以来,石磊直接主导了洁丽雅品牌从无到有、从小到大、从大到强的跨越式发展进程。

洁丽雅的成功与石磊脚踏实地、深谋远虑的性格有莫大关系,但最主要的还在于他让人折服的经营才干。

跌宕的创业之旅

对比很多同业,洁丽雅总能先人一步、掌控未来,而这和石磊的个人成长路径高度吻合。

洁丽雅的前身,是石磊父亲石昌佳先生于1986年创立的小型集体企业“诸暨县毛巾厂”。石昌佳原是一名乡镇干部,为了响应国家改革开放的号召,他带头示范、投身商海。创办之初,毛巾厂只是为国营毛巾大厂代工,利润微薄。随后,石昌佳采取与上海、杭州等地厂家联营的方式,意图改变局面,但受制于没有外贸权以及当地代工小厂林立的现实,毛巾厂始终处于苦苦支撑状态。

没有市场,没有销售网络,只有一台台织机和等待养家糊口的员工,石昌佳在那个“摸着石头过河”的年代备尝艰辛。因为信息闭塞,1988年,石昌佳带领公司投资337万元的5000吨纱锭扩建项目,遭逢国家宏观调控被迫停工下马,公司经营遭遇重大困境。

那时,石磊还只是一名备战高考的中学生,人生的轨迹与毛巾厂并无交集。但很快,随着国家改革开放的深入,当他走出大学校门时,人生和事业与那个不起眼的毛巾厂连在了一起。

1994年,国家开始允许集体企业改制为民营企业。政策春风之下,“诸暨县毛巾厂”改制的冲动十分强烈,因为体制僵化,石昌佳很多想法不能付诸实施,8年苦心经营依然无法改变毛巾厂亏损局面,改制时毛巾厂累积负债700多万元。在工厂改制的十字路口,石昌佳可以选择回到镇里上班,或者转型为民营公司老板。但性格淳朴执拗的石昌佳选择了后者,他不想成为逃兵,他想的是要带领毛巾厂走进辉煌,给员工们一个交代。于是,石昌佳以房产作抵押,贷款457万元,买下毛巾厂,并给毛巾厂起了一个美丽的名字:洁丽雅。

毛巾厂的身份发生了变化,同样,21岁的石磊也由学生变为一名公务员。本来想从公务员岗位上做出成绩的石磊,在父亲召唤之下,匆匆结束了半年的公务员生涯,进入洁丽雅开始了经营之路。

那是一个奇妙的“父子团队”组合,石磊和父亲有很多相像处,他们都勤勉执著、敢想敢做;也有些不同,石磊较父亲更加雄心万丈。

初进公司时,石磊自认为学过很多管理上的新知识,急于付诸实施。石磊曾要求一线的车间主任、部长、值班长等应用新知识,但他并没有看到有人专心执行,这让他非常着急,甚至想把这些人全部换掉。多年后回头看这段往事,石磊自言当时太幼稚,理论和实践要融合,需要时间也需要智慧!

其实,随着在一线的锤炼打磨,石磊早早就体会到任何事都不会一蹴而就。他做过采购,大年初一就出门跑原材料,到河北棉花产区给棉花厂厂长们逐个拜年;他做过销售员,既要拓展经销商队伍,到了年关还要四处催收账款。经过这些考验,他对经营企业有了新认知,也终化茧成蝶,由部门经理逐步晋级到总裁。

石磊这个总裁不喜欢坐在办公室,因为他始终认为市场是公司经营的“命门”,每年他都会抽出很多时间与营销团队跑市场,到全国各地去看铺面。每到一个城市,他都异常忙碌:了解洁丽雅产品的铺货率、分析当地消费市场,召集地区代理商探讨发展路径。一天下来,他会跑遍十六七家超市,晚餐往往也安排在大型超市即将停止当天营业的晚上九点左右,许多跟随他一起考察市场的营销人员一天下来都感觉有些累。

在石昌佳和石磊这对“父子团队”卓越领导下,洁丽雅只用了两年时间实现了涅重生,代工和自有产品销售都上了一个层次,奠定了快速发展的坚实基础。1996年,“洁丽雅”商标正式注册,结束了挂别人商标的历史。

“洁丽雅”商标的注册也代表了洁丽雅品牌的诞生。当时,石昌佳和石磊提出“重质量、讲诚信、创品牌”的九字方针,质量居于首位。他们提出的“只准使用上等一级棉纱织造毛巾”、“只准做正公差,不允许做负公差”、“只准使用环保染化料,不准使用对人体有害的直接染化料”等高标准,概念超前,即便在今天也不过时。比如,毛巾染整工艺中必须使用的染料助剂,便宜的几千元一吨,而符合国际环保要求的却要几万元一吨。这种环保染料,不但不含24种禁用染料成分,而且毛巾的甲醛含量达到了婴儿用的小于20毫克/千克的国际先进标准,洁丽雅毫不犹豫地选择了后者。

为了质量,洁丽雅愿意承担额外成本,因为从长远看,质量是品牌的保障。消费者最终青睐品牌产品是因为品牌产品有值得信赖的质量保证。

依靠质量,洁丽雅在市场中站稳脚跟,随后实现了快速稳健成长。到2003年洁丽雅集团组建,其集团年产值已经逾10亿元,总占地面积60多万平方米,综合实力为全国同业先进。同年,“洁丽雅毛巾”被国家质检总局认定为“中国名牌”。

有了这些积累,2004年洁丽雅集团主导发起了对湖北咸宁、嘉鱼、汉川九家陷入停产困境的国有毛巾厂的并购,重组改制,形成了浙江、湖北两大生产研发基地。至此,洁丽雅已成长为集纺纱、织造、科研、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。

站在新的起点上,石磊开始谋划更大的局。

 

生活就要洁·丽·雅,“家”的色彩从这里出发(图为洁丽雅工厂)

 

品牌建设先行者

做强企业靠经营,做百年企业靠品牌。石磊说:“品牌,企业伟岸形象的基石;品牌,决定着企业发展高度;品牌,引领着企业发展未来;品牌,一座城市的活力源泉;品牌,一个国家的实力象征;品牌,中华民族屹立于世界民族之林的重要软实力。”

石磊认为,品牌是洁丽雅实现百年长青的必由之路。与此同时,洁丽雅具备做强品牌的所有条件。而2005年市场骤变,直接推动石磊大手笔地开始品牌建设。

石磊说:“从2005年下半年开始,公司决定加大品牌建设的力度,主要考虑当时的宏观经济特别是外贸形势发生了质的转变。”

自2001年中国加入世界贸易组织,物美价廉的中国家纺和服装产品获得重大机遇。那时,洁丽雅和很多其他国内同业一样,积极与国际接轨,享受到丰硕的出口增长红利,外贸业务成为集团的重要业务增长渠道。但是,自2005年7月21日,我国开始实行以市场供求为基础,参考一篮子货币进行调节,不再盯住单一美元,实行有管理的浮动汇率制度后,出口行业的形势出现逆转。

“国家汇率政策的转变,实质是受到国际政治经济的压迫,迫使人民币升值,将对出口业务带来长远的影响。”石磊说,记得2005年时,1美元兑8.11元人民币,现在已经升值到1美元兑6.22元人民币,人民币对美元汇率已累计升值23.3%,也就意味着中国以美元计价的出口产品利润相应被减少了23.3%。因此,低附加值产品出口形势变得异常严峻。

出于这样的判断,洁丽雅集团当机立断——收缩外贸战线,立足国内市场,全面打造品牌形象。洁丽雅在第四个三年规划(2005-2007年)中明确战略任务,即把洁丽雅打造成为“中国毛巾第一品牌”。

石磊说:“这是洁丽雅集团作出的最重要的战略决策,在洁丽雅发展史上将最具里程碑意义——内外统筹,投入巨大,成就非凡,影响深远。”

2005年年底,洁丽雅开家纺行业聘请形象代言人之先河,选定文化名人、青年导演徐静蕾为形象代言人。次年4月双方正式签约,5月即制作了徐静蕾“爱你就是爱自己”主题广告片,6月就在央视播出。从2006年6月至2008年12月,洁丽雅集团先后出资近2.5亿元,成为央视经济频道战略合作企业,洁丽雅毛巾产品广告片开始在央视一套、二套、三套、四套、八套和新闻频道大规模密集投放。

洁丽雅的品牌突进,震动行业。2006年,因为洁丽雅在央视投放的广告费用就接近公司总销售额的30%,有媒体称其为“广告疯子”。不过,徐静蕾版广告呈现出的清新、雅致和品味生活,完美诠释了洁丽雅毛巾“生活就要洁丽雅”的品牌诉求,广受好评,市场反响超出预期,为洁丽雅的品牌建设开了一个好头。

石磊说,洁丽雅毛巾轰轰烈烈地进行品牌建设,掀开了家纺品牌时代。2008年洁丽雅开始实施的第五个三年规划(2008-2011),确定矢志不渝地致力于品牌建设,持续深化实施品牌发展战略,使洁丽雅成为中国毛巾的品类代表。

新一轮广告投放随即展开。2009年,洁丽雅集团斥资1.5亿元,在央视二套、四套、八套,湖南卫视、浙江卫视、山东齐鲁频道、山东生活频道、广东珠江频道、南方电视台等媒体大规模投放洁丽雅产品宣传片。同年,洁丽雅还成为中国国家游泳队合作伙伴,毛巾、内裤、袜品被推选为中国国家游泳队专用产品。

2011年洁丽雅集团签约浙江卫视《婚姻保卫战》和湖北卫视《相亲齐上阵》,成为这两个栏目的独家赞助商和独家冠名商。同年,洁丽雅与网易合作,开辟“洁丽雅爱心乐园”的品牌推广平台。通过“六一儿童营活动”,“悦中秋、颂经典、邮祝福”和“火树银花咏祝福,举国欢腾迎国庆”品牌推广活动,成功实现网上品牌推广。

2012年,洁丽雅赞助浙江卫视《中国好声音》,独家冠名天津卫视《爱情保卫战》、《中国丽人》和浙江卫视《一周立波秀》,品牌美誉度获得空前提升。

这三年,洁丽雅实施了第四次大规模技改。继2007年首度荣膺“中国500最具价值品牌排行榜”后,连续三年进入该榜单,品牌价值升至33.31亿元人民币,蝉联中国毛巾行业品牌价值最高企业。“洁丽雅”品牌还入选2009“亚洲品牌500强”(全国毛巾行业唯一一家)。

石磊说:“孙子兵法的精髓就是强调‘上兵伐谋’。企业中长期规划对于企业的发展事关重大,否则成为头痛医头,脚痛医脚的救火兵。”

自2011年开始,石磊推动公司与国家规划周期接轨制定了公司“十二五”(2011-2015)规划,主要战略目标是“打造中国毛巾行业领导品牌”,“打造中国针棉织品第一品牌”。洁丽雅要在“十二五”期间建设成为世界上最大的毛巾生产销售企业;内衣、内裤等针棉织品经营规模进入行业品牌第一方阵。

 

洁丽雅专卖店

 

随着洁丽雅新品类的加入,其品牌价值得到进一步提高。2011年,洁丽雅荣获“中国纺织品牌文化建设领军奖”、“中国家用纺织品行业竞争力10强企业”、“中国纺织品牌文化50强”。2012年,洁丽雅第六次荣膺“中国500最具价值品牌”,品牌价值达55.41亿元人民币。

这是一场堪称经典的品牌建设之路,但石磊自言也有挑战。他说:“如何实现高性价比的广告投放,同时还要针对企业的不同发展阶段选择不同的媒体和栏目。这对我们来说是陌生而充满挑战的。”

挑战本身也是机会,它逼迫着石磊总结出一套行之有效的广告投放关键原则。一是,先入为主的领先原则,一步领先,步步领先。在行业还没人启动广告战略时,洁丽雅率先启动;没有人觉察到的好项目,洁丽雅迅速出手达成合作。比如洁丽雅是行业内第一家聘请形象代言人的企业,与徐静蕾的合作长达六年;洁丽雅2011年年后与之合作的电视节目都是从战略高度在节目酝酿阶段就进入洽谈。

二是,所有的合作节目都与品牌内涵紧密关联。洁丽雅的产品主要是毛巾和贴身穿着的内衣、袜子等针棉织品,洁丽雅品牌的核心内涵是“贴身关爱”。因此,洁丽雅选择的媒体节目都充满关爱、健康的内容。

三是,在完成打造品牌知名度后,要迅速向打造品牌美誉度进行战略转移。石磊说:“仅仅具备知名度,还不能打造出一个强势品牌。很多品牌知名度很高,但销售仍然不能同步扩张,原因是这个品牌不能给消费者一个必须购买他的产品的理由。知名度可以用硬广来提升,但很难用硬广来提升美誉度。因此,洁丽雅品牌有了较高的知名度后,从投放硬广向投放与品牌内涵相关联的节目转变。”

四是,从行业特点出发,结合自身能力投放差异化广告。因为针棉织品是一个细分行业,洁丽雅坚持凡是与饮料、酒类等巨无霸行业同台竞标的广告资源,原则上不参与,量力而行选择差异化的广告资源,求得性价比最大化。

广告是洁丽雅品牌建设非常重要的内容。另外,引入先进设备进行技改和建立全国性渠道则是“品牌落地”的战略支点。石磊说,洁丽雅品牌建设就围绕这三件重要的事展开。

石磊说:“品牌是灵魂,没有科技含量和品质保证的品牌注定是低附加价值的大众品牌;没有市场营销推进的品牌是没有战斗力的品牌,虽然出生豪门,但将一世平庸!”

洁丽雅大刀阔斧引进国际先进设备,提升品质,提升产能,将“用世界上最好的棉花,做世界上最好的毛巾”这一广告语转化为实际行动。同时,从2007年5月起,洁丽雅集团就出资推动“洁丽雅毛巾”终端陈列统一专柜面向全国商超、卖场大规模推广。2008年一年之中实现上万个专柜进入超市,有数万平方的平面形象广告进入超市终端。除依靠自身力量外,洁丽雅广募优秀经销商,深耕全国市场。至今,洁丽雅已拥有主流商超超过60000家,这是品牌实现持续扩张的最重要基础。

按照《洁丽雅集团“十二五”规划和2020年远景目标》要求,洁丽雅争取到2015年,拥有终端商超达到100000余家,新增40000家,增幅达67%。此外,确立加快专卖店渠道建设战略决策,在“十二五”期间,投入上亿元专门资金,资助有开店创业梦想的大学生、有为青年,规划新开专卖店、店中店1000家。并争取进入一批欧美发达国家主流市场,开设专卖店、店中店100家,进入主流超市300家以上,全面拓展国外终端市场。

正是在产品品质和渠道建设的强力支持下,洁丽雅业务增长一飞冲天。从2006年到2012年,洁丽雅实现了年均业绩增长50%以上的行业奇迹,即使在2008年全球金融危机和2011年欧债危机期间,洁丽雅依然保持40%以上的高速增长,受到全行业的广泛关注。但是快速的发展过程中也有不尽人意的短板出现,虽然对产能规模有明确的规划和落实,但快速的增长有时还是始料不及,多次出现经销商抢货,造成多货品断货,影响其它经销商的市场供货。为解决这一矛盾,石磊决定严格执行计划订单政策,只对订单内的产品供货负责,很多团购订单只能婉言拒绝。

随着销售规模的快速增长,给企业带来了良性的发展势头。相比较而言,洁丽雅广告费用虽连续增长,所占比例却持续缩小,2013年,洁丽雅集团计划的广告费用占总销售额的比例控制在5%以下。

作为洁丽雅品牌建设的一大成果。2012年4月1日,“洁丽雅品牌文化展览中心”隆重剪彩落成,它是洁丽雅品牌发展战略进程中的又一个具有历史纪念意义的里程碑。到目前为止,该中心是中国最大的家纺展览馆、中国最大的毛巾文化馆。

石磊说:“洁丽雅发展成就与洁丽雅一直坚持坚守的品牌发展战略密不可分,‘洁丽雅品牌文化展览中心’的落成,意义深远。一是,让人们相信品牌的力量。洁丽雅的发展成就,证明了品牌战略是现代企业最重要的战略之一。二是,展示了洁丽雅的品牌建设历程、现今的品牌实力和未来品牌发展潜力。三是,展示了洁丽雅的企业文化,建设强势品牌必须要有企业文化沉淀,没有良好的企业文化这一基础,就不能很好地发掘和实施消费者能够广为接受的品牌内涵,就不能打造品牌的美誉度和忠诚度。”

塑造一个“性格”鲜明的洁丽雅

在石磊主持之下,洁丽雅品牌建设遥遥领先。同时洁丽雅也建立起完善的多层次品牌体系,塑造久盛不衰的品牌魅力。

目前,洁丽雅集团拥有“洁丽雅”、“洁丽雅·礼”、“洁丽雅·兰”三个主要品牌。从理论上说,洁丽雅三大品牌定位的依据来自美国著名社会心理学家马斯洛提出的闻名于世的“需求层次理论”,该理论将人的需求分成五个层次:生理需求、安全需求、社交(情感和归属)需求、受人尊重需求和自我实现需求五类,人的需求依次由较低层次到较高层次。因此,洁丽雅三大品牌依次而上全面覆盖大众、商务和成功人群。

石磊说:“根据消费者不同的需求层次,确定各品牌定位策略,对于洁丽雅各品牌的发展,具有重要的战略意义。洁丽雅品牌定位就是针对不同需求层次的消费群体打造符合个性的品牌,并根据这些消费群体特点构建品牌内涵、设计产品风格、选择销售渠道、营造购物环境。”

洁丽雅三大品牌各自都有鲜明的价值主张,个性十足。

“洁丽雅”品牌定位于大众品牌,覆盖的消费层次较广,主要针对高端白领和工薪阶层。这部分消费群体的主要需求可以总结为生理需求(清洁生活)+安全需求(健康生活)+归属需求(品牌生活),三个不同的需求层次共存。“洁丽雅”品牌倡导健康、舒适、时尚生活,确立起“生活就要洁?丽?雅”的品牌主张。表现在产品功能上,“洁丽雅”毛巾具有吸水性强、舒适柔软、丰富的花色款式、环保健康的产品特征,贴身针棉用品具有穿着舒适、款式丰富、修身时尚、环保健康的特征,主要销售渠道是商超、电商和流通渠道等。

石磊说:“渠道不同,消费需求也会有较大差异,如商超流通渠道的大众‘口味’,电商渠道的年轻化和时尚化,专卖店渠道的生活体验式‘试驾’需求和会员制需求。”

“洁丽雅·礼”品牌定位源自中华传统“礼”文化。礼尚往来是中国传承千年的良好文明习俗,“礼”代表礼貌和敬重,是社会交往必须具备的素质。因为毛巾具有清洁、美容、健康的优品本质,又具有体轻、形大、通用等外观特点,因此,毛巾具备天然的礼品特性。“洁丽雅·礼”是逢年过节、走亲访友、婚庆乔迁、商务活动等首选良品,发展前景广阔。

“洁丽雅·礼”以“洁丽雅礼,礼遍天下”为定位,满足消费者“受人尊重”的需求。也因此,“洁丽雅·礼”产品及包装具有尊贵、高雅的风格,渠道遍及全国各城市礼品公司和部分专卖渠道。

“洁丽雅·兰”品牌定位于成功人群。这一消费群体的特质是:因为成功,她们有着成功人士特有的目光、言语和举止;她们不在乎平庸的奉承,因为她们已经获得太多的赞美;她们不需要五彩缤纷的装饰,因为她们已经有了彩虹般的人生;她们几乎不与你议论价格,因为她们只为“优雅如兰”而来,只为自己的一屋“美丽家园”而来。

由此,“洁丽雅·兰”以“美丽家园·优雅如兰”为宣传定位,满足消费者“审美和自我实现”的需求。也因此,“洁丽雅·兰”产品体现出简约、流行、唯美、优雅的产品特征。唯有让产品设计、产品组合、产品陈列、产品包装、产品宣传和购物环境显示出“高贵如兰、幽香如兰”的神韵,唯有让品牌和产品喷发出设计者深藏的“优雅如兰”的意境,才会迎合此类消费群体的购买兴趣。

“洁丽雅·兰”品牌产品,根据用途大致可以分为四个类别:卫浴家居用品系列,如毛巾、浴巾、方巾、地巾、便垫、台镜、化妆包和洗刷用具等;卧室家居用品系列,如床上用品、收纳、拖鞋、首饰盒等;餐厅家居用品系列,如各类时尚餐具、刀叉、餐垫、杯垫等;客厅家居用品系列,如各类时尚开瓶器、各类酒杯、各类时尚冷热水杯、咖啡杯具等。在渠道方面,“洁丽雅·兰”品牌在上海、杭州开设多家专卖店和店中店,分卫浴、卧室、客厅、餐厅四大主题体验式购物,一站购足。

石磊说:“只有多品牌全渠道立体覆盖市场,才能使洁丽雅品牌如群星灿烂、相互辉映,才能深挖市场潜力并掌握市场的话语权,才能真正成为行业品类的强势企业。”

洁丽雅三大品牌相互独立又互为依托,它们共同传递着洁丽雅的核心价值观——洁丽雅代表着生活态度,并带给消费者健康、舒适和时尚生活享受,让每一位消费者尽享“贴身关爱”。

2012年9月,洁丽雅力邀孙杨、叶诗文、焦刘洋三位伦敦奥运冠军为主角,拍摄“我爱游泳·我更爱生活·生活就要洁·丽·雅”全新广告片,引起行业内外万众瞩目。

石磊说:“由孙杨、叶诗文、焦刘洋三位伦敦奥运冠军为主角的‘我爱游泳 我更爱生活·生活就要洁·丽·雅’全新广告片主要还是传达这样的品牌内涵:引导健康、优雅的品质生活方式,倡导健康的生活方式才是真正的高品质的生活方式。其次是树立大牌形象,伦敦奥运会后拍摄孙杨、叶诗文、焦刘洋三位伦敦奥运冠军为主角作为形象代言广告品牌非大牌不可,无疑能提升洁丽雅品牌的高品质形象。”

无论是之前选定徐静蕾,还是现在的奥运冠军们,石磊希望透过他们传递出洁丽雅品牌的活力和光彩。

 

“品为先,牌为后”——品质作为基础,永远是带领品牌前行发展的源动力,也是洁丽雅成功的重要保障(图为洁

 

创新标杆

成就品牌传奇般成长,塑造出明晰的品牌风格和企业格调,石磊独特的创新创业做法,推动着洁丽雅品牌长青。

石磊的创新思路可以总结为这样几点:规划创新,详细且可执行的规划创新,绝对不盲目创新;组织创新,如洁丽雅最近几年新成立的品牌与市场管理中心、洁丽雅·礼事业部、专卖店事业部、洁丽雅·兰事业部、OEM采购事业部、电商事业部、集团营销体系等;考核创新,根据各事业部、经销商不同工作分工和目标进行考核,并制订最合理的有激励效果的考核方案,保证创新工作落到实处。

这些创新做法都遵从石磊的多赢理念。他说:“多赢发展是我处理与员工、经销商、合作伙伴所有合作者最重要的管理理念。任何事业、工作都要考虑合作者的感受,多赢是可以持续发展的模式,只有单方的赢利,所有合作者都会逐步远你而去。”

在公司内部,洁丽雅全力创造最佳的人才成长环境。洁丽雅倡导“以德为尊、以德为先”的用人理念,创造“敬业勤奋”的良好工作环境,实现人尽其才,最终推动员工与企业共发展,共同享受发展红利。

在与经销商合作中,洁丽雅创新政策,实现与经销商共成长。为了提高经销商经营的积极性,洁丽雅出台了月、季、年返利政策,将经销商经营绩效和公司经营目标直接挂钩,推行有条件的返利;给予特定经销商资金支持,只要经销商业务目标增长情况和业务规模符合公司要求并取得区域业务经理的签名担保,即可获得洁丽雅的资金支持;紧密配合,扶优扶强。洁丽雅推出了星级经销商享受优惠出厂价格,三星级经销商奖励政策,支持优秀经销商区域扩张政策,市场费用支持政策主要针对新进超市和新增单品发生的进场费用进行费用支持。

2012年首届“金销奖”的20位得主之一就有来自洁丽雅云南昆明的经销商。他连续多年保持50%以上的增长速度,是洁丽雅五星级经销商,与洁丽雅十多年的合作过程中,已经把做强洁丽雅品牌当作自己人生中最重要的事业来对待,在与洁丽雅品牌的代理过程中获得了上千万的财富增值。

作为创新体系非常重要的一部分,产品创新是石磊的重要着力点。石磊说:“世界上最伟大的品牌,一定拥有最伟大的产品。强势产品是建设强势品牌最重要的物质基础,是载体也是灵魂。”

自2006年9月“中国家纺毛巾行业产业科研基地”落户洁丽雅以来,洁丽雅自主研发的多层结构提花特柔美容巾、大豆蛋白纤维毛巾、牛奶蛋白纤维毛巾、黄麻天然抗菌毛巾均通过省级新产品鉴定,全棉超级蓬松毛巾产品又获得“2011年度浙江省优秀工业新产品奖”,新产品工艺技术均处于国内领先水平。竹纤维毛巾、竹炭纤维毛巾、超细纤维毛巾也均已研制成功。数年来,洁丽雅获授权专利81项,其中实用新型专利两项。为支持技术进步,2008年以来,洁丽雅投资3180万美元引进具有国际先进水平的意大利、德国、法国的剑杆机、提花机、纵裁纵缝机等250余台。一系列的技术创新和设备引进,大幅度地提高了洁丽雅产品的技术含量。

在行业内,洁丽雅集团率先通过了“ISO9001质量管理体系”认证、“ISO14001环境管理体系”认证,是全国第一个通过“中国环境标志产品”认证的毛巾生产企业,全国第一个采用环保节能型冷轧堆漂炼工艺流程的毛巾生产企业,全国第一个研究开发国产高速宽幅剑杆毛巾织机的毛巾生产企业。

2011年9月17日,洁丽雅院士专家工作站暨“洁丽雅—西安工程大学”研究院在洁丽雅集团总部宣告成立。在洁丽雅走向科技兴牌的道路上,洁丽雅院士专家工作站的成立具有里程碑的意义。双方计划在近年合作完成高吸水性改性纤维素纤维材料的研发,40℃以下低温高水溶性改性PVA材料的合成研发,高档潜艇、舰艇功能性内衣及体能训练服面料的研发,汉麻纤维改性及其在高档浴衣、睡衣、内衣、袜子等家纺产品的深入开发研究。这些创新技术为国内领先,甚至打破了国外纺材垄断的格局。

凭借非凡的创新手法,石磊打下了洁丽雅品牌长久领先的根基。

 

石磊获2009风云浙商

 

誓做世界顶级家纺品牌

一个默默无闻的毛巾厂,在石磊悉心运筹和谋划下,终成卓越的典范企业。这其中有创新、有坚守,还有他“要做就做第一”的追求。

石磊说:“要做就做第一,就像奥运冠军,人们知道第一是谁,很少知道第二是谁。第一与第二不是简单的数字排序之差,其品牌的影响力却差之千万倍。唯有第一才能深入人心,才能长久地占有消费者有限的心智资源。”

追逐第一,量力而行。石磊说,根据自身实力选准行业,在还没有进行行业洗牌、没有出现绝对大佬时挺身而出,才有前途。

市场集中度高度分散的毛巾行业成了洁丽雅争做第一的突破口,洁丽雅还顺势从毛巾单一产品扩张到家纺全品类产品。石磊说,四年前,洁丽雅集团还是以毛巾系列产品为唯一的产品系列,目前已经建设成为拥有毛巾、内裤、袜子、大内衣四大贴身针棉用品产品系列的品类格局。

洁丽雅成功拓展新行业,和石磊追求第一的标准完全一致。一,洁丽雅拥有一个代表行业的品类——毛巾,洁丽雅毛巾连续六年位列市场销量第一,这是其多元化的“树干”,由此开始“伸枝展叶”。二,内裤、袜子、大内衣等贴身针棉用品还没有绝对领导品牌,行业集中度十分分散,是一个有待洗牌、有待“统一”的行业。洁丽雅有机会在这个行业里做强做大。三,洁丽雅毛巾、内裤、袜子、大内衣四大贴身针棉织品分销和渠道的高度统一。四,洁丽雅新产品引入后,与毛巾产品发挥出整合效应,成为重要营收来源。另外,洁丽雅也有足够的广告费用和市场推广费用,保证新产品的成功推出。

石磊说:“广阔的夜空,一弯月亮形单影只,只有群星辉映才能星光灿烂,做品牌也是如此。”

从具体的实施角度,洁丽雅实现新品类“落地”的做法包括:组建多品类发展架构,成立产品创意设计中心、OEM采购事业部,招揽专业人才;对营销团队和经销商团队进行针棉织品知识培训;开发具备洁丽雅品牌内涵和文化特色的产品体系;召开经销商新品订货会,与主业毛巾系列产品营销政策相挂钩;积极推进终端渠道,对新品类进场给予市场费用政策支持。

在毛巾行业以外的新战场上,洁丽雅短短几年就做大做强。

为了不出现方向性错误,洁丽雅集团有一条战略制订的根本原则,即充分利用外部机遇,发挥企业自身优势,消除或规避潜在风险,知己知彼,绝不涉足没有竞争优势的产业。例如,不介入洗牌已经结束的行业;不介入不能充分利用洁丽雅已有的渠道基础的品类等。

按照洁丽雅远景规划,到2020年公司将“建成世界最大的毛巾生产制造企业”和“中国针棉织品第一品牌”,成为世界顶级家纺品牌。

实际上,凭借现有的产能布局,洁丽雅实现“世界最大”这一目标并不困难。2010年,石磊巨资投向新疆阿克苏地区的阿拉尔市,建设新疆品牌产业基地。该项目总生产用地面积约2500亩,项目总投资25亿元,新建年产各类高档毛巾20000吨,毛巾特种用纱30万纱锭,10万锭倍捻。

新疆产业基地的战略意义还有一个层面。阿拉尔市是全疆乃至全国最优质的长绒棉产区。当地农一师每年棉花种植面积均在130万亩以上,年产棉花35万吨左右,占全疆总量1/10以上,占我国年产棉花的1/20,而长绒棉种植面积占到全国50%左右。石磊说:“采用该长绒棉纺制的纱线,同样的强力条件下比用内地短绒棉纺的纱线,其捻度大幅降低,所以手感更为柔软,而落绒、掉毛非常少,染色后色光极为艳丽,以该纱线为主要原材料生产的高档毛巾产品,其亮丽的色泽、柔软的手感、饱满的外型是一般毛巾根本无法比拟的,也是好毛巾与其他普通毛巾最本质的区别。”同时,洁丽雅新疆产业基地建成后,不仅将打通洁丽雅品牌向西北市场拓展的通道,还将会是洁丽雅品牌向国际市场阔步迈进的“新欧亚大陆桥”。

争做“世界级”是石磊“追求第一”理念的自然延伸。石磊说:“洁丽雅属于我们的员工、经销商和合作伙伴,也属于这个社会,我有责任将洁丽雅继续做好做大。”

企业家的天职就是做强企业,石磊也以此作为衡量自己的重要标准。在企业以外,他还带领洁丽雅不忘感恩、直接回馈社会。他说:“一个企业特别是大型企业,最终是属于社会的,企业的发展来自于社会的支持,最终也会回归社会。企业按自己的能力,应当承担更多的社会责任。”

多年来,洁丽雅捐建乡村路桥、资助贫困学生、落实安置就业、为汶川地震捐资捐物,不间断地向社会奉献自己的爱心。到2012年,洁丽雅累计赞助各类公益事业数千万元。

石磊坚信事业无疆界、爱心无终点。他要在事业和慈善两大领域传递洁丽雅的梦想和精神——有爱就有责任更有未来,这是他的使命。在洁丽雅“打造百年经典企业、勇攀世界品牌巅峰”的路上,对于石磊来说,一个光明的未来正等着他。

 

任何事物都不如习惯那样强有力。

浙江新闻客户端诸暨频道的读者朋友们,早上好!

今天是2018年12月13日,农历十一月初七,星期四。

【诸暨本地】

1.今年以来,诸暨市共受理消费投诉举报10993件,其中投诉10228件,举报765件,实现“诉转案”54件。

2.2018年前三季度东和乡自营出口完成实绩7854万元。同比增幅180.9%,指标完成率139.0%,两项指标均位列诸暨市第一。

3.近日,海峡两岸文化交流基地挂牌仪式在江藻镇银江村隆重举行,诸暨市相关领导、江藻镇相关领导以及来自两岸文化界、企业界代表和乡贤出席并参加了此次活动。挂牌仪式上,乡贤钱汉东向江藻镇政府捐赠人民币100万元,这笔捐赠将专款用于繁荣江藻镇文化产业,做大做强西施文化影响力上。未来江藻镇将持续推进海峡两岸交流基地后续建设工作,充分运用基地丰富的历史文化资源开展两岸交流活动,为推动和促进两岸关系和平发展发挥积极示范作用,提升诸暨在两岸交流中的影响力。

4.近日,诸暨市草塔中心卫生院易地新建项目完成发改立项,正式启动。草塔镇中心卫生院(原五泄区卫生院)始建于1952年,医院位于集镇中心区,占地面积小、业务用房少、布局不合理,且无法扩容,给群众就医带来诸多不便。新草塔中心卫生院将易地至草塔镇南山小学旧址,占地面积21亩,投资8000万。目前项目正在办理相关手续,预计2019年动工建设。

5.近日,国家质检总局发布公告,洁丽雅牌毛巾系列产品荣获“中华人民共和国生态原产地保护产品,予以保护”,是全国第一家纺织类产品的生态原产地保护产品,也是浙江省第一家工业品类产品的生态原产地保护产品。生态原产地保护产品,要求在产品形成和消费全过程必须符合绿色环保、低碳节能、资源节约并具有原产地特征和环保生态化。

【国内国际】

1.外交部发言人在例行记者会上回答有关问题时表示,中方对在相互尊重的基础上同其他国家开展人权领域的对话与交流,向来都持开放的态度。

2.生态环境部等三部门联合公布《渤海综合治理攻坚战行动计划》,提出了攻坚战的时间表和路线图。

3.证监会对长生生物和相关人员进行处罚,高俊芳等被终身禁入证券市场。

4.1至11月我国新能源汽车产销分别完成105.35万辆和102.98万辆,比上年同期增长63.63%和68%,我国新能源汽车产销保持稳步增长态势。

5.英国首相特雷莎·梅说,她将推迟在议会下院就“脱欧”协议进行表决,并继续与欧盟就协议内容进行谈判。

6.法国总统马克龙宣布上调最低工资标准等多项福利措施,以平息法国民众的不满情绪,凝聚民心走出危机。

7.乌克兰总统波罗申科签署不延长乌俄友好条约法律文件,俄方表示遗憾。

8.航行了41年的“旅行者2号”探测器已飞出日光层,开始探索星际空间,它目前距离地球约180亿公里。

【天气预报】

今天最高气温:7到8℃;

今天最低气温:1到2℃。