然然是一个积极向上、活泼开朗的女生，毕业后顺利进入一家企业从事文员的工作，刚开始她很有动力跟热情，一心想要在这一领域有所成就，认真努力地工作，但是久而久之，然然意识到其实这样的工作并不是自己所追求的，待遇太差暂且不说，工作时间经常严重超时，加班是常有的事，稍不注意上司就劈头盖脸的一顿批评，自己的付出跟回报不成正比，心里实在不平衡，况且这样日复一日地重复一样的工作，实在没什么成就感，这两年自己也攒下了一点存款，于是然然滋生了创业单干的念头。可是创业并非所想的那样简单，选择行业和品牌就是最大的难题，然然查阅的很多资料经过多次调查仍然一筹莫展，正当她走投无路之时，她遇到了一个绝好的机会，那就是诗曼芬植物内衣品牌。
说来也是跟诗曼芬有缘，那天，正当她逛街的时候，被一家叫做诗曼芬的内衣品牌店特色的装潢给吸引了，不由自主她就进去了，店员很热情地给她介绍诗曼芬这个内衣品牌，也不厌其烦地回答了然然的疑惑，原来这是一个诗曼芬内衣加盟店，是内衣加盟的十大品牌之一，而诗曼芬内衣与市场上其他内衣品牌想比，有着很大的优势。第一，诗曼芬是正规品牌，在市场上有一定的影响力，占有很大的市场份额，拥有稳定的顾客群体。第二，诗曼芬的内衣设计舒适独特，有自己的风格，消费者非常喜爱这个内衣品牌。第三，诗曼芬内衣的性价比较高，质量好的同事价格也很合理，绝大部分的消费者都消费得起。
然然于是萌生了加盟正规的内衣品牌店，成为内衣零售商的想法。经过到诗曼芬的总公司了解和咨询，心里渐渐有了个底，一回来就先选好店铺的地址，选店当然要选在主干道临街的，这样才能保证客流量。接下来就是装修店面了，然然在装修方面不太懂，诗曼芬公司就派了有专门的顾问提供装修方面的帮助。在诗曼芬公司的帮助下，然然的小店装修的非常得体大方，整洁漂亮，虽然店铺面积不大，但装潢独具一格，看起来就很温馨浪漫，很多消费者第一次进店都是因为跟然然当初一样被小店的装潢吸引的。
然后就是挑货选货了，诗曼芬公司的顾问再这方面也给了然然很多的帮助。然然平时也爱美，但是对内衣却是一点都不不了解，内衣有很多款式和样式可选，每款的功能和适应人群都各不相同，多亏了诗曼芬公司的顾问及时出手相救，他说内衣对所有的女性消费者都是必需品，因此要选择广大消费者可能需要的内衣类型，喜欢逛街的一般都是年龄在十八到四十岁的女性，于是推荐了这一年龄段的内衣款式，并在配货的数量上给予了宝贵的建议，让第一次开店的然然大开眼界，也暗暗下定决心把这个内衣品牌加盟店经营好，不辜负诗曼芬公司的辛勤指导。
渐渐的，然然的小店生意越来越好，因为内衣款式好，价格合理，然然又十分热情周到，服务的好，回头客就特别多，一个人根本就忙不过来了，然然就雇了几个优秀的店员负责销售，自己负责提货和盘账的部分。平时然然自己除了到诗曼芬公司去参加内衣品牌的培训之外，回来后还会亲自培训自己店里的员工，每个人都渐渐的熟门熟路了，生意特别红火，刚开店的没几个月，然然就开始盈利了，年底还能给几个店员发奖金呢。然然一直心存感激，感谢诗曼芬公司对她内衣品牌加盟店的大力支持!真是山重水复疑无路，柳暗花明诗曼芬啊。
本报记者戴建敏肖玫丽汕头、深圳报道
同受经济大环境不景气、电商冲击等影响，内衣行业却与服装业整体低迷的状况相反，始终保持了较好的增长势头。去年以来，多家本土内衣龙头企业先后登陆资本市场，并不约而同地抛出品牌和门店扩张计划，通过加盟、直营的方式圈地扩张。
不过，处于内衣产业链前端、从事内衣生产和加工的厂商日子并不好过，内衣厂倒闭的消息也不时传出。记者近日来到被外界称为“内衣之乡”的广东汕头谷饶镇走访发现，产品雷同、人力成本增加、厂家众多压缩竞价空间、原材料价格走高等问题，将一众内衣厂商推向转型升级的关口。
行业洗牌加剧
据中国纺织经济信息网的数据显示，中国的内衣市场年销售额在1000亿元以上，且每年以近20%的速度增长，高于纺织服装行业过去十年年均18%的复合增速。
“中国的内衣消费者正由启蒙期步入觉醒期，健康、性价比等越来越受消费者重视，所以内衣产业迎来了阶段性的爆发。但是总体还是产能过剩的，尤其是内衣厂数量很多，都是低端制造，行业整体面临洗牌。”和君咨询服装事业部合伙人李金良向记者说道。
对于内衣生产加工厂商来说，这一洗牌效应最为明显。起步于上世纪80年代末“内衣之乡”谷饶，目前已初步形成完整的针织内衣产业链，镇内针织内衣生产经营场所近3000家。
走在谷饶街头，随处可见内衣OEM、ODM广告牌，这些广告牌印着身穿各式内衣的美女照片，以及工厂的地址、联系电话。这里的内衣厂大多由三到五层的居民楼房改造而成，集生产、生活、住宿为一体，小厂只有三五个员工，大厂则达300人至500人。
有十年从业经验的内衣指导张丹告诉记者，与前几年不同的是，谷饶镇内即便是大厂，白天出入者也不多，进厂的货车也屈指可数。
“以前工厂总有做不完的货，现在抢订单的工厂太多了，价格一个比一个低，但是人工、材料成本反而比以前高，”刚从老东家离职的张丹说，“我们工厂过段时间就会关门。厂长也想做一些自动化生产线，做高端内衣，但是成本太高，而且其他厂家也都这样转型，但也很难赚到钱。”
对此，中投顾问轻工业研究员熊晓坤分析指出：“近两年定制化产品成为一大趋势，这就要求内衣厂商在产品质量、技术以及管理方面有较大的提升。但是大量厂商没有能力进行技术、设备投入，所以订单量骤减，濒临破产。”
终端圈地竞赛
行业剧烈洗牌的同时，完成资本原始积累的龙头企业先后登陆资本市场，并迅速圈地扩张。
记者初步统计，目前在A股上市的内衣企业有健盛集团、汇洁股份，登陆H股的有安莉芳控股、都市丽人、维珍妮，而腾飞科技、闺秘雅、诗曼芬、亲闺蜜语则分别在新三板、四板挂牌。
“行业市场集中度低，登陆资本市场的企业能借助资本的力量拓展市场，而并购是实现扩展的一种较优手段，行业未来可能迎来一场并购战。”熊晓坤告诉记者。
长江证券研报指出，由于行业整体生产工艺较成熟，而产业链的整合又需要较强的资本实力和较长的时间资本，因此我国内衣行业短时间内突围的关键在于“终端为王”。
企业拓展终端店面的方式分为加盟店和自营店两种。其中，以汇洁股份为代表的企业选择自建产能、自制生产，旗下全部为直营店，2014年至2015年新增门店不足百家。
以都市丽人代表的企业选择“加盟＋直营”，数据显示，2013年底都市丽人旗下的加盟店、自营店数量分别为5069和721家。到了2015年底，这一数字增加到6937家加盟店和1121家为自营店。都市丽人首席财务官余振球此前透露，都市丽人仍计划今年新开1000至1100间分店。
在熊晓坤看来，加盟和直营各有利弊，带来的行业监管难度也不同。其中，“直营是重资产模式，在固定资产、人力等前期投入较大，回收周期较加盟店长，但这种模式企业对门店的把控能力较高，由于企业内部对门店能进行较强的管理，所以行业监管的负担在一定程度上得以减轻。”
相比之下，“加盟是轻资产运营，门店在较短时间内能快速扩张，帮助企业抢占市场份额。但加盟店管理难度大、成本高，同时给行业监管带来较大挑战。”他说。
（编辑：张伟贤，如有意见建议请联系：）