低本钱获客渠路:社群运营、分享帮力2021年12月26日

从最早的小米,到影响力巨大的罗辑思维。近两年,社群的形态又有了新的变化,逐步回归到了用户需求本身:“淘客群”,学习群和打卡群。

所谓社群,也不仅仅局限在微信群、QQ群这种形式,而是通过网站、小程序、APP等方式把用户连接起来。我们的产品可以借助社群带来的社交效应,实现更高效的增长,同时保证了良好的用户体验。

案例1:学习。2017年,知识付费如火如荼,人们的学习积极性空前高涨。比如”薄荷阅读“和”懂你英语“这两个学英语的社群,这也受到了众多用户的认可,变现能力十分可观。

案例2:打卡。人总有个坏毛病 – 爱说不爱做。于是,很多打卡的社群应运而生,以提供社交压力,帮助大家“说到做到”。比如京东金融、“全民早期打卡”公众号都组织过“早起打卡”的活动。对于大公司来说,这是一种不错的促活手段,比如36Kr的不加班打卡群。

像我们常见的”赢话费“就属于分享助力。虽然与裂变的机制类似,但传统的助力活动存在几个短板,就吸粉效率来说不如裂变:

但是,分享助力的应用范围比裂变更广,可用于APP、小程序甚至网站的新用户获取,也可以促进用户激活与留存。

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