人的消费心理是分层级的。
不成熟的消费心理，更多的会考虑外在的评价和认可。在这种消费心理的影响下，很多消费行为其实不是消费者自身的本意，而是被各种外在的因素所裹挟。在这个阶段的消费者，因为更在意外界的评价，也就更渴望通过消费表象的浮华，来获得心理的满足。
所以，在消费过程中模仿和对流行要素的特别关注，就成为这个消费群体的主要消费特征。
引申到汽车消费，在不成熟的消费心理阶段，很多人买车往往不会关注自身的真实需求和产品的品质，而首先会考虑开这个车是否有面子。
因为这种消费心理，就导致汽车最初进入中国家庭时，只要是合资车型，不管产品如何，都会很畅销。而像众泰陆风那样直接模仿豪车的伪豪车产品，虽然品质恶劣，却也能风行一时。
这些，都是不成熟的消费阶段，出现的不合理的消费现象。
而消费心理相对成熟的人，在消费过程中，往往更在意自身的消费感受，而轻看，或者说不太在意外界的评价。成熟的消费者，在消费过程中不会盲目模仿和跟风，对品牌有选择，但更在意产品的内涵和品质。
这类人请人吃饭，很少会去五星级酒店，而会选择那种低调精致的私房菜馆。放在汽车消费，成熟的消费心态的人，不会为了面子，而特地去选择豪华品牌或合资车型。
他们会根据自身的喜好，去挑选那些他们自己认为，品质过硬，性价比很好，又能体现自己审美品味的汽车品牌和车型。
所以，在汽车消费领域，在合资品牌盛行的时候，我们会发现，一些社会地位很高，消费能力其实很强的特殊人群，比如袁隆平院士，郑强教授等，他们在购车时，竟然选择的都是自主品牌汽车。
而随着整个中国家庭汽车消费的进步，我们会发现，像保时泰，陆风极光那种低质廉价的伪豪车已经没有人待见，同时越来越多的小众合资汽车品牌，因为销量不好，也在慢慢退出中国市场。菲亚特，雷诺，JEEP等前赴后继。
曾经在中国市场风靡多年的雪铁龙，标致，斯柯达，起亚等，现在全年的销量已经不及奇瑞汽车等自主品牌一个月的销量了。
而进入2022年之后，不仅是小众的欧美汽车品牌在中国市场战败，曾经在中国汽车市场销量最为稳健的日系车型，销量也出现了下滑甚至腰斩。
讴歌，英菲尼迪，斯巴鲁，马自达，三菱，这些品牌的现状就不要多说了，就是强势的本田，丰田，日产，销量也是节节败退。曾经被誉为加价神车的雷克萨斯，现在市场终端的销量似乎也在跌跌不止。
这其中一个重要的因素，就是中国汽车消费者的消费心理，在慢慢的变得成熟。
从最初买车是为了有面子，到现在买车是为了更好的生活品质，这种消费意识的提升和改变，就导致目前部分合资车型销量全面溃败的最真实的原因。
十万元预算左右，现在自主汽车品牌的市场份额占比，已经非常大了，因为这个价位买合资车型，性价比确实太差。
不过在二十万或者说更高的价格区间，豪华品牌和合资车型依然强势。为啥？因为中国汽车工业真正的发展，只有几十年历史，而很多豪华品牌合资车型，已经有上百年的发展历程。在品牌溢价方面，豪华合资车型确实优势明显。
但真正成熟的消费理念，显然是不会为浮华的品牌溢价去买单的。
我们经常看到很多顶级的消费群体，穿衣服都很随便，很少去选择奢侈品。包括袁隆平院士，郑强教授等社会名流选择民族品牌汽车，也是成熟消费心理的最好的例证。
但是要让所有消费者看清品牌溢价的本质，显然需要有个过程。这当中，不仅需要人们的消费心理慢慢进步，同时也需要市场上，有性价比非常高的优质产品，去对标那些品牌溢价很高的豪华合资车型。
星途瑶光上市后，在市场终端推出的一打七对比试驾，其真正的战略目的，可能正是于此。
现在的消费者已经非常清楚，我们在购买一辆四十万元价格左右的车型时，其实有很大的比例，是在为品牌溢价买单。当然，商品的品牌溢价是客观存在的，任何时候，总会有人更在意面子和外界的感受，品牌溢价也是商品的基本属性。
但是也总有人在消费过程中，更在意自身的品味和体验，更注重自身内心的感受，或者说实惠。市场上如果有品质很好，但品牌溢价没有那么高的平替车型，这可能会成为很多人的选择。
而星途瑶光在传播中的：享受-更好，无疑是对这种消费群体的一个明确的消费引导和特别的心理暗示。
享受更好有两种理解，一种是更好品质，另外一种，当然就是更好的价格。如果在更好的品质上，还能获得更好的价格，这对于消费者来说，无疑是最为愉悦的享受。
作为自主高端品牌的星途汽车，显然想成为中国四十万豪华SUV车型市场的一个搅局者。
星途瑶光的传播定位为四十万舒享驾控，其在产品力各方面的打造，对标的，似乎都是目前四十万级的相关车型。
通过不超过二十万的产品售价，同时让产品品质能带给消费者四十万的购买体验，这种打造产品超高性价比的做法，无疑是对豪华合资品牌过高品牌溢价的一种打压。当然，这种打压的前提，是要对自身产品力，具有足够的自信。
星途瑶光从开启盲订到正式上市，两个多月的时间，一直是网络端最热门的车型，瑶光的产品配置和实力，大家已经非常了解。
而通过这一个多月星途瑶光在市场终端的对比试驾来看，无论是对比保时捷macan,还是奔驰GLC，宝马X3，奥迪Q5L，包括大众和本田的相关车型，星途瑶光以二十万以内的产品对标这些四十万售价区间的主流豪华车型，似乎真的毫不逊色。
也正因如此，星途瑶光上市后，在市场终端能获得相当的追捧。
目前，星途瑶光已经在全国各地陆续交车，以更实惠的价格买到高品质的好车，而不为过高的品牌溢价买单，或许会成为中国汽车消费理念进步的又一个标志。
享受更好，还能成为当前中国汽车消费者市场，最为流行的传播口号？值得期待！
小叶汽车闲话，汽车话题的即兴表达。图片源自网络
【版本】铲铲之战2.10（手游！手游！）
【3巨像加里奥】
【阵容组成】
加里奥、阿利斯塔、科加斯、赛娜、萨勒芬妮
【阵容扩展】
1.9人口，“布隆”；组【2保镖】。
2.9人口，有【名流转职】，“纳尔”；组【5名流】。
【阵容羁绊】
3巨像/3名流
【海克斯科技推荐】
社交名流转职、分享聚光灯、二重唱、泰坦之劲、护甲镀层、星界赐福、狩猎律动、直击弱点、高端购物、升级啦
阵容介绍
之前有作为娱乐阵容给大家分享过，但是现版本【3巨像加里奥】已经是T0阵容了，可以上大分，1星“加里奥”就能锁血，几下拍死脆皮，【5名流】加里奥，一个大招下去直接清场。
“加里奥”的血量可以增加他的技能伤害和晕眩时间。
加里奥的技能说明：巨像登场
“加里奥”变为伤害免疫状态并跃至空中，然后猛撞向敌人最密集的位置。一个大范围内的敌人们将受到125/175/9001魔法伤害并被击飞到空中。技能还会提供相当于他10%最大生命值的额外伤害。最小眩晕时长1.5/1.5/10秒。敌人的最大生命值越低于加里奥的最大生命值，则会被击飞得越高。被动：加里奥的暴击将猛砸地面，对他目标周围的敌人们造成100额外魔法伤害。暴击伤害 70/100/1999。
新版本又对3巨像进行了加强：
(3巨像)额外生命值：1600 >>> 1888
【3巨像】的2星【加里奥】的基础技能伤害就有680点（暴击更猛）。加上名流的伤害加成，可以秒后排。
阵容要点
1.成型后就是T0强度，吊打现版本的热门阵容，特别是【狙神】和【发明家】，跳后排切【狙神】，【发明家】的控制对【巨像】没有效果。
2.条件：前期【3约德尔人】开局，并且质量还可以，可以用两星“飞机”打连胜；或者是野怪来了“卢锡安”，开局还能合一个“法爆”。这套阵容要打连胜争取上9人口。中期用“卢锡安”过渡，还能变阵【巨像枪手】，这个版本【枪手】也有得到加强。
3.【名流位置】最好是在后排，就算出不了“加里奥”，来了“泽丽”和“金克丝”也可以玩。
4.不一定要【5名流】，装备合适来牌顺，赏金也能直接转。眼看要老八离场，选秀拿到“加里奥”，穷途末路可以柳暗花明。
5.【泰坦之劲】对【3巨像】的加成很高。
6.装备
“法爆”比较核心，技能和普通攻击都有收益，其次是“无尽”。第三件可以是“羊刀”，碰到折磨阵容可以收拾残局。也可以是“正义之拳”，加强一下回复能力。
【装备介绍】
主C“加里奥”：必备：”法爆”、”无尽”，第三件：”羊刀”、”泰坦”、”正义之拳”
主坦“阿利斯塔”：”板甲”、”离子火花”、”救赎”
副C：“赛娜”：多余物理装备
副C：“萨勒芬妮”：多余法术装备
【运营介绍】
开局拿”大棒”
2-1拉4人口，用【约德尔枪】手过渡。
5人口过渡阵容
6人口，多上一个”枪手”，”飞机”有两星，就先不要脱他装备。
6人口过渡阵容
7人口，上“纳尔”或者“船长”。”卢锡安”有两星，把装备换给”卢锡安”。
如果出了”无尽”和”法爆”之后，多余装备能合”正义之拳”或者”科技枪”，可以直接合了，过渡会比较稳。
8人口：
血量足，就准备上9人口。血量不足，就要在8人口大搜，找”加里奥”。
【约德尔枪手】靠的是牌的质量，否则强度很低，如果来了更强的过渡牌，最好直接换掉低费卡。
【波比】可以直接换成【布隆】，有【牛头】，可以换掉【斯维因】，【炸弹人】换成【艾克】。
这套过渡阵容如果”金克丝”来的早可以变阵【巨像枪手】（给卢锡安再配一个”正义之拳”或者”科技枪”），劣势局也能争取吃个分。
8人口过渡阵容
如果名流位置在前排，”金克丝”、”泽丽”在前排是站不住的，不要轻易变阵【名流金克丝】或者【名流泽丽】。
【站位】
名流位置在后排，就把牌都往下拉。让“加里奥”能第一时间打到人，
以上就是本期所有内容，感谢阅读。