作者介绍：
我是一名自由创业者，几年来经过创业打拼，2016年在父母没有支援一分钱的情况下，先后买了一辆13万的别克英朗GT和一套120平的房子。
这几年来的创业经历，也是几经沉浮，有成功也有失败，有开心也有泪水，我将用文笔，把我最近几年来的创业历程记录下来，如果能对大家创业者有所帮助，就足以。
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上一期主要和大家详细说了女装淘宝店的前期准备：货源攻略、进货攻略、拍照攻略，这期主要讲我是如何运营淘宝店的。
很多人初期创业都存在一个误区，就是不注意节省成本，有的人开的是C店，各种租办公室、买电脑、请员工、备货、拍照、装修，一单都还没开始卖呢，就已经花了五六万出去了。一个店铺首页加个详情页模板，就花了一万元，做的高大上，其实没什么卵用，做服装不一定非要多大逼格，好不好卖和这个没一点关系，图片亲民、性价比高才是关键。
我当初创业，店铺上传好产品后，只花了1000元消费者保障金。一个月没有花费其他一分钱。办公室用的是自己租的住房，没有请员工，产品图片用的是供货商提供的，店铺装修是自己自学的PS做的。
当时还有7天上下架一说，所以为了获取最大自然流量，我每个产品都隔开了2小时定时上架一个。
产品上架完毕后，我把店铺首页给装修了一下，这时是2011年3月，卖的是春装。
商品详情先选了6款，设计成海报用来做关联销售。
然后就开直通车，在0评价的时候，对全店商品做推广，预算500元（2011年的时候快车平均出价3-5毛就可以获取到比较多的流量）.
500元广告费5天用完，选出2个表现好的款：一款长款毛衣，一款黑色休闲小西装（其中小西装收藏量比较高，毛衣不仅有收藏还各成交了2单）。其他款式表现平平。我根据表现好坏把详情搭配款做了更改。
针织衫的关联我主要搭配了短款毛衣、其他长款毛衣、风衣外套。
小西装的可搭配性较强，我搭配了打底衫、衬衫、裤子、短裙，还有其他一款小西装，并且拿了两套做了套餐，分别是：打底衫+小西装+长裤，衬衫+小西装+短裙。套餐价格比单独买价格便宜了大约20元。
关联搭配的两大原则：一是类似款搭配，二是互补原则搭配。类似款主要搭配同一类产品不同的款式，互补主要搭配不同部位的产品，如上衣搭配裤子，外套搭配打底衫等。
通过关联搭配，可以提升转化率，提升客户的客单价。举个例子：类似款搭配的好处是，买家进来了，万一没有看上这款外套，本来要离开了，突然发现你搭配的还有一款外套很不错，于是就点进去看了后下单了。这就大大的提升了转化率。做互补搭配的好处是，买家进来后，本来要买一件外套的，然后发现你页面中还有比较喜欢的打底衫，裤子，一起搭配效果也不错，就一起买了3件，销售额就翻倍2倍。同样的访客数，做了搭配的肯定要比没做搭配的带来更多利润。
搭配款可以通过详情页头部/底部海报形式，也可以通过拍摄时候让模特穿上去搭配，这样买家就可以直观的看出搭配后效果。
款式选好了，页面也都搭建好了后，评价晒图也都做好了，接下来就可以开始推广了。
我主要采用的是直通车推广，通过快车推荐热词，选出关联性强的词，先推二级词（如休闲小西装）三级词（休闲小西装女），这些词价格没那么高，流量也还可以，是我们推新品的不二之选。
那么有人会问了，一开始我们为什么不推大词呢？首先，大词：小西装，本身就包含了男女两个客户群体，而且定义也没那么明确，虽然流量大，但是不精准，我们也竞争不过那些卖了几千几百的卖家。
我们可以通过推广二级三级词，累积这些词语的直通车权重和质量分，等二级词质量分都起来了后，再把大词加上，就能吃到这些二级词的权重，这样很有可能大词刚上就有8-9分。而质量分直接决定了你最终的点击单价。质量分越高，点击单价就会越低。
小西装的截图当时没有保存下来，进货价是80元，卖价是149元，利润69元一件。3月大约一个月卖了500件的样子。衬衫和打底衫搭配卖的也不错，平均每5单就会有一个客户会搭配购买1-2件其他款。每天广告费200元，能成交8单，利润一天200-300元之间。
长款毛衣作为是次推款，拿货价55元，卖价139元，毛利84元，一天广告费平均消费80元，能带来2-4单成交，利润每天在80-150元之间。
随后逛四季青服装市场的时候，发现有一款针织开衫供货商那边做活动供货价只要25元，质量我检查了一下也非常不错，颜色也有很多有10个色。于是我想这款针织衫成本比较低，适合拿来做引流款，可以去报天天特价、天天疯狂购此类活动。
定好策略后，我就把这款小开衫上架了，一开始找朋友帮忙做了10个左右基础评价和晒图（当时还没有视频晒图，现在大家可以重点穿插做这个视频晒图）。
我做电商之前也养成了和同行交流的习惯，所以也加了不少卖家交流群，机缘巧合下，刚好有一个卖家交流群，他们组织了一个天天疯狂购的活动。因为当时淘宝小二还不够用，很多活动都是买家自发组织策划的，策划申报好后，拿给官方小二申请活动资源位就可以了。
看到他们刚好在招募助理，我就觉得是个好机会，赶紧就报了名，后来经过审核后，被分配到了活动审核一职。
每期活动提前一星期征集商家报名，报名上来的由兼职收集员负责收集整理，然后表格再转交到我们审核手中。
我们审核根据商家报名的价格，再去砍价，定一个更低一些的价格，再由砍价人员负责和商家对接，如果商家同意，就安排上活动，不同意就取消活动资格换下一家。
我为这个活动也是准备了不少，把针织衫的详情页仔细优化了一下，把主卖款和关联性强的款式都做成促销海报形式放到了详情页里。产品评价也仔细的做了优化，用直通车推到了30个基础销量。
接下来就开始报活动，小开衫我正常卖价定的是89元，然后活动价我报的是42元，然后砍价到了39元包邮。运费平均是8元一单，这样下来每单利润39-8-25=6元，然后做了一个活动如果买2件只需75元，看似一件减钱了，但是每个客户利润是75-50-8=17元。
活动持续24小时，一共卖了近600件。一天赚了3600+元。
当时我也没有买打单机，当时600单全部都是手写出库的，上午去拿货，中午回来就一直边做客服边写单子，我女朋友就负责检查衣服、剪线头和包装，一直写到第二天中午才写完。连续工作了30个小时，中间就休息了3个小时，发完货后我们都瘫倒到床上不想动。
我还记得那个时候去拉货，由于拉的是超级大包装的，很多边上档口的老板看到都眼睛放光，叫我去他们家也拿点货，那时心情是格外的舒爽。货物拿到后，花了80元叫个了面包车帮我从四季青拉到出租房楼下。平时我去拿货件数不多一般都是坐525或者566路公交车的。
果绿色是主图色，所以卖的是最好的，然后接下来就是黑色、嫩黄色、红色也卖了一些，有5%的人大约30单客户买了2件的。
活动过后，详情页做了个海报说逐步恢复原价，早买早划算，以45元、49元、55元、59元、62元，慢慢涨到69元就定了。以后就一直卖69元这个价直到秋季结束。
整体的运营思路就是这样的，服装属于季节性产品，就需要提前2个月左右去提前选款上架预热，如果一些好的款，还可以自己单独拍照，这样可以避免同行竞争，获取更大利润。网上带模特那种我之前在2013年的时候照的是一件衣服价格是45元，现在应该涨价要100元往上了。
最后给广大创业者忠告，创业一定要把握好成本，前期成本千万别铺太大摊子，如果你不是特别有钱家里有矿的话。等我们项目稳步盈利后，再慢慢扩大规模。还有你如果打算先上班获取几年经验再创业的话，哪怕你在大公司业绩做得很好了，你也一定要去小公司磨炼一段时间，这样你才能拥有全方位的能力，支撑起你每个部门的业务。
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从大学到创业，真实历程记录，建议从头开始看：
小朋友的衣服真的挺费，长个子啦，变胖啦，衣服弄脏穿坏啦，这是每天都在发生的事情，所以买衣服就是麻麻们的日常功课啦，最近各路小童星都火的不行小宝宝们实在太可爱了，哪个宝妈不想把自己的宝宝打扮成小公主or小王子呢？但是很多童装品牌店都很贵呀，可能就穿一季宝宝又长个子了！所以点赞君始终致力于寻找价廉物美的宝宝装，时间长了也算积累了一些心得。
总结起来就是
1. 只选对的，不选贵的；
2. 只选对的，不选贵的；
3. 只选对的，不选贵的；
我对宝宝衣物的要求很简单就是材质全棉舒服无公害，面料柔软，吸汗易清洗，款式简洁大方就足够啦~
我还是不希望宝宝把过多的注意力放在花衣裳上面，因为有更多的有意义的事情要去做哇~
总结了几个品牌的童装系，都是一张毛爷爷就可以买到的！！！现在推荐给大家~
（品牌大家都很熟悉就不做多介绍，我把觉得性价比足够高的产品截图po上，大家可以按需选择）
本贴将作为专题持续更新，每期将分男孩、女孩、大牌旗舰、小众私藏四个方向。欢迎辣妈们持续关注，更欢迎各位辣妈们和点赞君交流童装网购心得，优惠折扣，一起用最高性价比打造我们的可爱萌娃。
01
ZARA
1、球状饰花朵补丁装饰卫衣
圆领长袖卫衣，正面质感印花补丁装饰，最有球状配饰，肩部按扣闭合，袖子及下摆收口。超软的面料，设计也很美，特别适合软糯的宝宝，麻麻看到少女心爆棚有木有。
2、荷叶边衬衫
圆领长袖衬衫，可以卷起袖子变成半袖，正面排扣，叠层装饰刺绣，宝宝穿着超秀气的。有天蓝和裸粉两个颜色。
3、低裆裤
裤子设计有弹力束缚带，正面蝴蝶结加缝刺绣，可爱百搭，有大红色、海蓝色、粉红色三种颜色。
4、花朵印花绒布夹克外套
长袖连帽绒布夹克外套，正面有拉链、口袋，满版花朵印花。早晚出门带上一件，应对突然的降温和室内空调低温很方面。百元以内的单品，值得推荐。
5、拼接绢网裙
ZARA尺码指南
02
Gap
Gap的设计师是铁杆动漫迷吗？今夏推出了超多动漫系列T,迪士尼系列、DC正义者联盟系列、神奇女侠系列、精灵宝可梦系列……，麻麻们根据宝宝喜欢的动漫人物给她挑选衣服，一定能让宝宝收获超出衣服本身好几倍的快乐哦，当然作为颜控的点赞君对外貌也是不能放松的，一起看看今夏Gap有哪些值得推荐的百元以内单品。
1、纯棉褶饰方领短袖T恤
海军风，宽松型，花色好看，宝宝穿了很清爽，GAP的面料是我最喜欢的，柔软舒适。有海军蓝花纹、暗夜黑、嫩粉色、朱鹭色四种选择。
2、气质所褶皱方领背心
大气，耐看，去海边也合适，度假必备啊。白、红、海军蓝、冰蓝四种颜色。
3、柔软妙趣图案荷叶边圆领上衣
03
H&M
1、无袖吊带连体裤
棉质梭织无袖连体裤，上部和肩带有弹性，裆部配按扣，短裤腿有褶边，可外穿或作为内搭，实用性强。有浅蓝色/缩褶、黄色/印花、浅绿松石色/火烈鸟图案、荧光粉红/条纹，都很百搭，可以都收。
2、荷叶边上衣和泡泡短裤套装
棉质梭织上衣和泡泡短裤，无袖上衣背部配纽扣，下摆有宽荷叶边。泡泡短裤有松紧裤腰和松紧裤脚。
黑白条纹立马化身时尚妞，戴上墨镜，洋气十足，蓝白套装小清新风扑面而来，备一套带娃去海边吧。
3、秋季配腰带蝴蝶印花长袖连衣裙
轻盈印花卫衣面料连衣裙，颈后配按扣，插肩长袖翻边。可拆卸鹿皮编织腰带配有D形装饰环，仙仙的小姐姐pick一下。
04
巴拉巴拉
1、纯棉洋气公主裙
纯棉面料，舒适性好且易清洗吸汗透气，给宝贝带来舒爽体验。黄灰色调的搭配很清新悦目，花边圆领简约大方，甜美可爱，洋气宝宝必备。按扣开肩，方便穿脱，很贴心。
2、小童宝宝牛仔背带裙
牛仔背带裙是时尚精宝宝人手必备的造型单品，如果你还没购入，可以考虑下面这件。
多面料混纺面料，手感细腻顺滑，不像普通牛仔裤的硬邦邦，手感蓬松柔软之余有较好的保形性，在炎热季节也不会闷热。肩部区别于常规的按扣背带，时尚有趣，字母印花的撞色很巧妙，丰富了视觉体验，且纽扣设计方便穿脱。微卷边裙摆，车线严密，彰显品质。
3、韩版背带裙
全面面料、俏皮印花，腰部有弹力收缩，可调节肩带，保证实用性，轻盈网纱裙摆，仙气十足，粉红、铁灰两色都很洋气哦，走在外面绝对是一道靓丽的风景。
05
大嘴猴
大嘴猴的形象俏皮可爱，风格鲜明，衣服做工精细，材质舒适透气不易皱，很适合中大童穿，也可以作为一家人的亲子装，休闲时尚，适合户外穿，网店一般都会有折扣。
好啦。这期的推荐就到这里啦，喜欢的不要吝啬分享哦，下期将介绍点赞君私藏的精选小众品牌，各位辣妈们提前搬好小板凳坐等吧。
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