淡出公众视野18个月后，前阿⾥巴巴集团副总裁，原钉钉创始⼈⽆招（陈航）戴着一款发光耳机，和他的创业品牌——HHO（两氢一氧）一起再次现身。
无招发布的这款入耳式TWS（真无线蓝牙耳机）叫HHOGene GPods ，特色在于耳机柄能够发光，且用户可以通过软件来控制颜色，目前这款耳机在国内的电商平台售价为1299元。
图片源自 HHOGene GPods 官网
自苹果2016年第一代AirPods推出以来，TWS市场已逐渐红海化。无论是从市场竞争烈度还是技术创新的角度，现在下场做耳机都不是件容易的事情。过去两年年间，仍有不少新势力选择加入这个赛道：李楠的怒喵科技发布了首款耳机CYBERBLADE；从魅族离开的华海良，在去年也发布了新款TWS耳机Blus2；手机新势力FreeYond的创始人俞雷也即将推出自己的TWS产品……
对此，雷峰网分别对其做了访问，并邀请爱搞机主编量衡、元迪科技吴迪等多位耳机行业人士，一齐探讨TWS深红市场该怎么做。
1、现在做耳机是否太晚？
怒喵科技创始人李楠：现在的耳机市场太无聊了。可以非常简单粗暴地说，当下市场上的TWS全是AirPods 的换壳廉价版。纵观消费电子市场，TWS几乎是手机之外，仍在维持增长的最大品类，所以机会肯定还是在的。
很多人不看数据，会默认TWS市场是金字塔型结构，实际上这是一个倒金字塔结构的市场：整个TWS市场的体量在400亿美金左右，苹果的 AirPods吃掉了大约40%的份额和80%的利润。我们不希望重复手机市场那种“我们苦哈哈干活，最后却被苹果拿走八成利润”的故事。
所以我们肯定不会去低端市场卷，它既没有大头的市场份额，也没有大头的利润份额。我们已经用两年时间，证明了我们完全有能力在键盘行业做到 Gucci 的水准，现在我们考虑的是能否在耳机上做到 Gucci 水准的问题。
元迪科技吴迪：耳机市场的机会一直都有，不然也不会有这么多品牌出现，HHOGene GPods 的出现其实就是TWS市场更加细分化的表现。
蓝辰科技创始人华海良:来不来得及取决于你是否擅长这件事，想不想踏踏实实做产品，你有沉淀，你什么时候都来得及。如果你是想要通过融资进到一个这个产业去分一杯羹，才会涉及到来得及，来不及的问题。我和我的团队很早就开始做声学产品，现在切入做TWS，本身就是一种继承。
爱搞机主编量衡：这年头，走量耳机是搞不起来，但搞游戏之类的小众市场，暴利薄销还是可以的。
自由跃动CEO俞雷：手机品牌垄断耳机市场，这是我一年多前就预言过的。除了极少数超级细分市场的专业声学厂商，从耳机导入耳机，基本没戏，只可能从手机导入耳机。我认为在全身穿戴中，手机是核心地位，其他都是延伸。
2、发光耳机是伪需求吗？
蓝辰科技创始人华海良:无招这种做法是适合他的，这是一个成熟的市场人所做一个正确选择。作为半路杀出的创业公司，就必须找自己的细分市场和特色来去切入。
自由跃动CEO俞雷：我见过HHOGene GPods 的实物，我不认为互联网出身的人能做好硬件。 HHOGene GPods 整体看起来一般，个头比较大，也比较粗糙。这款耳机的发光面积太小，表现空间有限，两米以外就没啥意义，只适用于一定社交距离下的场景。
从设计逻辑来说，耳机这种产品形态的出发点是隐蔽声音，但是“发光”这个设计却是为了让别人看到。这类设计用在炫酷的音响产品是可以的，用于耳机逻辑就不对。硬要把声音可视化其实是用力过猛。
从营销的角度来说，HHO的公司名也欠考虑，听起来像个化妆品品牌，跟耳机没什么联系。淘系的能力是运营而非品牌，目前也没看到淘系转型做硬件有谁成功的。
元迪科技吴迪：从外观看，这款耳机主要是针对当下年轻人要潮流、要炫酷、要能自我定义的需求。里面的灯光调节、APP DIY，都是其目标用户群体渴望的元素。Z世代不差钱，差的是产品的特色和自我个性，我觉得这个机会一直都有。
不过，1.5个小时众筹5万美金并不多，Nothing 创立之初取得的成绩远大于此。发光耳机的卖点跟前几年的发光电子烟有点像，发光电子烟其实就火了一下，后来就无人问津了，HHOGene GPods 能维持多久的生命力还有待观察。
爱搞机主编量衡：这款产品技术含量不高，“税率”倒挺高，设计弊端较大。部分电池空间要腾出来放RGB灯等相关部件，加上灯珠耗电，让本来续航不算好的耳机雪上加霜。额外的部件还会增加耳机重量，影响佩戴舒适度。
3、“三位一体”算创新吗？
元迪科技吴迪：无招所说的“三位一体”其实就是把ID设计公司、代工厂和销售渠道等核心产业链拉在一起做了一款新产品，确实有别于市面上的生产模式。之前哪怕是苹果这种巨头，都是各自为主，利润各自核算。
“三位一体”的模式可以在某些环节降低成本，也可以快速分销，不过在研发层面并没有多少优势。无招自己也提到，因为方案的问题，研发周期比预期增长了3倍。
红海市场下，一些创业者会在生产模式上做创新，因此无招能同时拉动供应链端来合作，但这是建立在大家能够赚钱的基础之上的。如果你产品挣不到钱，后面大家玩着玩着就没什么兴趣了，所谓的”三位一体”也就不成立了。
蓝辰科技创始人华海良：可以理解为无招本人的优势，属于它的一个创业加速器，一个好的生产链在企业初期是有价值的，一旦企业成型，这些价值就会迅速消退，到时候真正拼的还是公司的产品核心竞争力和公司的综合运营能力。
4、耳机不拼音质拼什么？
怒喵科技创始人李楠：今天的TWS行业可以分为三大阵营：第一派是从蓝牙耳机过来的人，以捷波朗为代表；第二派是原来的海外品牌，如Bose、AKG等 ；第三派是以苹果为代表的计算音频品牌。随着传统耳机被被苹果打败，我们需要探讨的是HiFi对计算谁赢的问题。
我觉得计算音频才是最终的赢家。而苹果在计算音频上，没人是它的对手，同时它也是一个高度反选择的品牌，我就给你一个选择，你别想太多，这就是最优解。今天所有TWS 上算法的时候，都要做所谓的优化，这个优化本质上就是裁剪，各大厂家所谓的高级算法就是为了控制耳机上的续航。
CYBERBLADE 的做法是在充电盒上多放了一颗芯片，拥有独立的 DSP 和浮点运算能力，我们考虑的主要使用场景是室内游戏场景，所以我们会在延迟这种功能层面下功夫，我们在室内有信心打败所有人，我们的产品是“窝里横”。
蓝辰科技创始人华海良：音质这个东西它是客观而又感性的，如果夸张点说，它甚至包含一些玄学。除了基础的硬件和声学参数外，事实上每个品牌都有自己的声音特征，对于用户而言它是需要沉淀基础的。例如一旦听习惯了索尼的用户，你让他去听一下铁三角，他可能觉得这不对味。像我们这种有用户沉淀的品牌，我们知道用户的口味如何去调整。而作为一个初创的品牌，本来就没有原始客户，你玄学的东西感性的东西也不就存在，扬长避短是合理的。
自由跃动CEO俞雷：耳机就是听声音的，声音是第一位。耳机是大众产品，超级细分市场是专业声学厂商的空间，耳机怎么可能不追求音质，不追求音质是反人类的产品。
元迪科技吴迪：这句话的前提是供应链已经走向成熟，现在大家看到好看的东西太多了，但真正让消费者觉得物有所值的太少。还是那句话，耳机最终会回归理性，就是音质和实用性，太过于花里胡哨的东西，市场的持续性不会太长。
爱搞机主编量衡：如果真讲耳机，那音质、佩戴、续航、定价就是一切。无招这是把耳机当赛博朋克装饰品来做，耳机只是它这个装饰品附属的功能，就像是一个赛博朋克耳环送你听个响的功能，逻辑不一样。耳机和显示器就是功能性基础元件，像白米饭一样，面上的菜做得再精彩，米饭本身永远是米饭，提升空间只有自己原来最基础的几样。所以也难怪无招的耳机，通篇不提音质相关的东西。
5、小众TWS市场怎么做？
怒喵科技创始人李楠：我们是发车制，一年就卖几天，每一次产品都会有变化，因为我觉得这种长期量产的大火模式不符合今天消费者的需求。今天的消费者更年轻，更追求差异化，本质上消费者想要的是一个只属于我的产品。
我们耳机的定位就是游戏耳机，应用场景是桌面。我们看到两个变化，第一点是Generation Z（Z 世代）青年的换代，他们想要的东西是极具个性化的，而不是在你在京东和天猫货架上看到的那种东西。
我们看到的第二个变化是 Generation Z 的行为。 在有选择的情况之下，这个人群选择宅的人占50%，而宅在家的这些人他们 50% 的时间是在他电脑桌前面，这些人十分喜欢装修他自己的电脑桌，所以我们发现了一个新的词叫 dream desk，中国叫桌搭。他跟耳机相关的需求是，你会发现他的时间绝大部分消耗在了 3 件事上：游戏、视频、音乐。我们发现了这种场景，所以就出现了 CYBERBLADE。它完全是针对新一代消费群体、新的使用场景和需求所研发的产品，不是一个廉价的换壳的 AirPods。
怒喵科技的发布的潮酷耳机CYBERBLADE
目前这个群体其实有三拨人：第一拨是 PlayStation 的用户， PS4 跟 PS5 的全球用户合计 3. 5 亿人；第二波是任天堂的 switch 用户，合计也超过一个亿；第三波实际是 PC Gamer，在全球有超过 5 亿的用户量，国内跟国外的占比大概是 6: 4。
我们做的最难的一个选择就是放弃了手游，手游市场是主机和PC游戏市场的10倍。需要注意一点的是，市场上TWS品牌已经足够多了，所有品牌全冲向了出门的 50% 的 Generation Z，只有我们一个品牌冲向剩下 50% 宅在家的用户。
蓝辰科技创始人华海良：我们的品牌做的是大众市场，声学基础是我们的优势，我们想做的事情就是，在做好大众市场的前提下，找出自己的差异性化，本质上还是如何在的大众市场里去找到一个能打动消费者的点，而不是做一个纯粹的中庸产品。
自由跃动CEO俞雷：做好耳机要遵循三个原则，时尚、大众和专业。我们目前采取的是跟随策略，花钱教育市场的事情，我们坚决不做，我们懂市场，所以我们非常克制。
元迪科技吴迪：做反主流市场产品要有个性化，消费者不喜欢死板，除非他是苹果。HHOGene GPods 用粉丝思维去做其实还是有市场空间的。现阶段进来做耳机的，一定要有非常清晰的定位，卖给谁，怎么卖，而不是一进来就想要占多少份额，那肯定就很扯了。
只是HHOGene GPods的价格没有跟手机四大家族（华、米、O、V)拉开太多距离，这个价格段跟如果要跟四大家族来PK，那肯定就是死路一条。
爱搞机主编量衡：或许需要大量的广告/话题/代言投放，又或者为渠道留下大量的利润分成。要立住自己的调性，而且打死不降价，以免损害对下代产品和渠道利益。（雷峰网）
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自进入5G时代以来，为了应付5G网络带来的电量消耗增长，手机厂商们不得不加大电池容量，虽然续航保住了，但副作用也很明显：手机变得更厚更重。
谁也不曾想到，在4G时代已经完成轻薄化发展的智能手机，又要走一次“瘦身之旅”。但同时，这一大环境对某些手机厂商也是一个机遇，如果他们生产的产品可以率先完成轻薄化，那岂不是可以形成对比，引起消费者的注意？
陆陆续续地，已经有厂商开始注意到这一“差异化优势”，并推出了一些主打轻薄的产品。荣耀也不例外，他们在3月23日发布的荣耀V40轻奢版，就是一款主打轻薄设计的产品，和市面上的其他厚度超过8毫米、重量超过200克的手机形成了设计和手感上的鲜明对比。
有意思的是，除了主打轻薄之外，荣耀V40轻奢版还准备了另一个“杀手锏”：将双曲面屏的设计（他们称之为超曲屏）带到3000元档的手机之中，使之看起来更加特别。
看来，荣耀V40轻奢版想要从第一眼起就让消费者感受到“与众不同”，先声夺人地吸引我们的注意力。
轻薄设计确实令人惊喜
荣耀V40轻奢版最令人深刻的地方在于整机的厚度和重量，在体验旗舰小雷把这款手机拿给几位朋友把玩了一下，他们上手后的第一感觉就是轻盈。
荣耀V40轻奢版称得上是目前为止最轻、最薄之一的5G手机，整机重量只有169克，厚度也仅有7.64毫米。虽然说目前智能手机整体的风向是往轻薄发展，但现阶段真正意义上的轻薄5G手机并不多，而有些轻薄5G手机像iPhone 12 mini这种，则是牺牲了屏幕显示面积和续航，有点得不偿失。
相较之下，荣耀V40轻奢版可以明显看出是取舍权衡过后的产品，尽管其机身数据和大多数5G手机不同，但基本的体验还是能够保证。例如，荣耀V40轻奢版的屏幕尺寸为6.57英寸，日常使用的情况下看视频、刷抖音都不会觉得屏幕太小，90Hz的高刷新率也没有缺席；配备66W的快速充电功能，再配合4000毫安时级别的大电池，续航不可能是短板。
至于设计的元素方面，也全是奔着“年轻风”而去，例如我们手上的“钛空银”配色，在光线下可以折射出不同的色彩，和年轻消费者打交道多年的荣耀，还是很能摸得准消费者的喜好。
综合来说，荣耀V40轻奢版的确靠设计树立了自己的产品竞争力，在日常体验过程中小雷也能体会到轻薄化设计带来的新鲜感，同时整体设计符合当下的审美主流，能够得到年轻消费者的认可。
不得不承认，对这个价位的手机来说曲面屏设计是绝对的“加分点”，一下子就把手机的档次拉高一截。荣耀V40轻奢版的这块“超曲屏”让手机正面的视觉观感向两旁延伸开去，再加上较窄的四边框，让手机的正面看起来足以媲美四五千元档次的旗舰产品。
其次，荣耀V40轻奢版这块曲面屏的曲率控制得较为得当，不会说因为曲率过小而导致误触的情况。同时，由于曲面屏的存在，所以这款手机从侧面看过去会显得更薄，而拿在手上“薄”的体验会被放大，也算得上是一种高端设计的下放。
此外，荣耀V40轻奢版的另一个卖点影像系统，也是当下年轻消费者呼声比较高的功能，当然这款产品也称得上是可圈可点。
有不俗画质也有好玩功能
在配置上，荣耀V40轻奢版的前置相机为3200万像素，而后置相机系统则是四摄组合，其中主摄像素为6400万像素，放在同价位产品中像素量算是比较高的了。
荣耀V40轻奢版的相机界面和其他荣耀手机没有太大区别，我们很快就能上手熟悉。简单来说，在高像素传感器的帮助下荣耀V40轻奢版的硬实力是有保证的，而在光线较好的情况下，也确实能够拍出色彩丰富且观感不俗的照片来。
在默认的情况下，荣耀V40轻奢版拍出来的照片颜色偏淡雅，细节比较丰富，而曝光的控制也处于合理的水平，不会出现明显的过曝现象。此外，样张中色彩的过渡也比较自然，整体画质较为通透。
另外值得一说的是，荣耀V40轻奢版难得加入了人像景深镜头，那在人像摄影方面下了一番功夫。从实拍的样张来看，景深摄像头确实起到了一定的效果，作为被摄主体的人像和后景分离得较为彻底，个人认为已经达到了“以假乱真”的程度。
这些年来智能手机“大光圈”功能的表现提升我们也是有目共睹，而荣耀作为较早上线“大光圈人像”功能的手机厂商，其功能的完善也是一步一个脚印，走得十分清晰。
至于夜间的成像表现，个人认为属于主流水准，开启夜景模式后细节相对到位，画面也比较纯净。
最后是前置相机，在默认模式下其画质得到了模特妹子的认可，虽然相机开启了美颜功能，但整体来说还是比较自然，皮肤和毛发的细节也得到一定保留。
综合多个场景来看，荣耀V40轻奢版的拍照水平处于同价位的中上游水准，最重要的是发挥比较稳定，不会出现“掉链子”的情况。在3000元左右的手机中，这样的表现是值得我们信赖的。
短板不短，“长板”够突出
这么一款轻薄机型，它的续航表现如何呢？在测试之前其实小雷也没有多少信心，但从结果来看，还是超出了我们的预期。
我们的续航测试分为4个部分，分别是1小时的《和平精英》、1小时的B站1080P高帧率电影播放、1小时微博和1小时贴吧，插入SIM卡并保持50%亮度。从结果来看，荣耀V40轻奢版还剩余47%的电量，放在一众轻薄手机中表现已经令人满意。
至于充电就更值得一说了，荣耀V40作为旗舰机搭载了66W快充，但荣耀V40轻奢版在售价下降的同时也还是搭载了66W快充，实测15分钟就能从0%充电只61%，表现非常不错，完全充满在34分钟左右，考虑到误差基本和官方数据一致。
上面的数据基本足以说明，作为一款主打轻薄的手机荣耀V40轻奢版的续航并不会成为其短板，反而由于66W快充的加入，让这款产品成为了3000元价位档内充电速度最快的智能手机之一。
轻薄的机身加上不拖后腿的综合体验，是我打算给这款手机一个高分的主要原因。
在这个价位段上有不少智能手机可以选择，但有特色的产品确实不多。很多的时候，智能手机都会做得千篇一律，只有数字上的一些差异，很难在第一眼就引起我们的注意。
而荣耀V40轻奢版呢，它倒是有着明确的定位和自我认知，更知道当下智能手机市场的差异化机会：当大家都在做厚做重，我就做轻做薄。无论如何，放在3000元档位的智能手机中，荣耀V40轻奢版的确可以凭借设计赢得掌声，而综合实力不落下风的它，也不失为3000元档次手机的一个新选择。
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