超级推荐+钻展=？
文/沈嵩男
蕉下动辄定价在百元以上的伞具，打出“防晒黑科技”和“高颜值”旗号，在营销中也号称要“点燃人们对多样化户外体验的渴望，改善城市生活方式”，并表示要成为新中产最喜爱的休闲社交活动如旅行度假、踏青远足、房车露营等户外场景的标配，将主要目标销售群体指向了一二线城市中的“新中产”女性消费者。
蕉下近两年加速进行渠道扩张，也使得公司在线终端较为混乱。比如，在淘宝平台上，输入“蕉下”可查询到4万家店铺，其中天猫认证的就有近4000家，粉丝数量超过10万的店铺亦不在少数，分别有“蕉下官方旗舰店”“蕉下官方自营店”“beneunder旗舰店”等。
广告费花在了谁身上？
去年年底，淘宝app首页改版后，原本横版的焦点图改成“竖版”样式呈现，与猜你喜欢信息流样式接近，融合度较高。同时，使用这两个工具的商家，重合度极高。
图片：
通过引力魔方为店铺、商品或者直播带来流量之后，商家需要针对收藏、加购等阶段性的成果，做出进一步引导消费者的动作，比如在店铺里同步挂上营销活动，或是做店播等，来引导最终的成交。
蕉下“冰薄系列护眼角防晒口罩 面布 66704云炭黑”检测报告截图
物理防晒的兴起，恰好迎合了新世代的多元化需求。
此外，蕉下招股书显示，去年，广告及营销开支占收入超两成，还与600多名关键意见领袖合作来推广产品，为在线门店带来流量。
就像电商自媒体人“云客”说的，“不必担心引力魔方的操作界面，功能上的改进需要适应期，最重要的是产品的底层逻辑并没有变。”
6月29日，时代数据跟进报道《网红防晒品牌蕉下业绩持续亏损，轻研发重营销，资产负债率增长迅猛，短期偿债压力巨大》对蕉下的主营业务进行了质疑。而时代数据持续调查后发现，蕉下还存在着无法按时发货、防晒效果不及宣传预期、同平台直营店铺售价和库存不一致、品控差等问题。
（搜索“防晒服”结果，图/淘宝平台截图）
而“人群特征继承”功能，大多会用在商家希望复制下一个爆款的场景。该功能不需要商家为新品新建一个投放计划，可以直接用到爆款当时投放的人群数据。“这样就避免了新计划早期探索阶段的人群精准度不足等问题，提升了冷启动的效率和转化率。”讲师段鹏表示。
有商家向「卖家」反映，12月27日，超级推荐&钻展停止了计划/单元编辑功能，两者合并为一个叫“引力魔方”的新产品。
阿里妈妈负责人家洛也曾在今年的M峰会上提出了“经营力”概念。“单纯追求GMV(总成交额)的爆发已成为过去式。阿里妈妈最重要的是解决商家的经营问题，而不仅仅是营销问题。”
马龙在创业途中，也曾一路跌跌撞撞。
此外，近段时间以来，有消费者反映蕉下防晒衣存在品控问题。
淘宝App的历次升级有一个非常清晰的脉络：以“人”为中心，不断强化个性化、智能化。这给消费者带来了更沉浸式的购物体验，实现了从“人找货”到“货找人”的升级。整个过程中，淘宝在不断创造新的电商模式。
在不同电商平台之间的蕉下产品也存在着价格差异。例如，同款的蕉下夏季防晒渔夫帽和长袖防晒衣，在天猫平台的蕉下官方旗舰店和唯品会上，价差分别为44元和30元。
颜值高售价高，防晒效果与产品质量却不及宣传预期
（2）、实拍是个很好的选择，你可通过图片或者录像，你可以通过水印或者图片皆为实物拍摄的口号，对于banner来说，我的建议是文字与图片有机的结合；一个banner上，不可能只有孤零零一个宝贝在上面，你要通过一些点缀去装饰你的宝贝，对于这些点缀的选择是很有讲究的，大气、典雅等等。你所需要的感觉，都是通过这些点缀和颜色搭配来体现的，同样他也能间接体现你的产品的质量与你的专业性。