近两年,光伏电池技术迭代的进程加速,上下游供应链价格剧烈震荡,各路资本疯狂跨界……诸多变数与挑战叠加下,对于身处“非常时期”的企业而言,无疑是一场巨大的考验。
高压环境之下,拥有强大韧性的企业,才能“任凭风浪起,稳坐钓鱼船”,而作为一家成长中的光伏企业,欧达光电凭借着精准的市场定位、稳健的经营策略,也找到了穿越周期的密码。
精准定位,深耕细分市场
淘宝欧达光电成立于2009年,在成长壮大过程中,中国光伏产业先后历经了欧美双反、“531”行业巨震等数次风雨洗礼,风云变幻中,不少企业“急流勇进”却又迅速沉没,而欧达光电凭借精准的市场定位,稳健务实经营策略稳步前行,在强者如林光伏行业中占据了一席之地。
“在创立之初,欧达光电的定位就很清晰,聚焦于非主流市场,服务的市场群体是大厂不想做,小厂做不了的一些细分赛道。”在2023年上海SNEC展上,宁波欧达光电有限公司董事长张鸿雁表示。
譬如,欧洲的屋顶系统,中东非光储的一体化解决方案,非标的异形的黑色的组件以及当下的阳台经济等,欧达光电致力于通过自身的研发能力,去满足产业链下游客户的应用场景和多样化光伏解决方案的需求。
2023年SNEC展上,受到广泛关注的微逆系统一体化解决方案就是最好例证,自俄乌冲突升级以来,飙涨的能源账单使得欧洲家庭的生活开支大幅增高,因而建设周期短且应用场景灵活“阳台经济”相关的光伏设施,颇受欧洲中产家庭欢迎。
欧达光电调研到这一需求之后,就据此打造出微逆系统一体化解决方案,方案包含太阳能电池板、微型逆变器、安装支架等整套系统包装套件,它运输方便、安装简单、设备占用空间很小,可以在阳台、屋顶、外墙、落地等灵活安装,在海外得到了广泛的应用和欢迎。
而且,进入不同市场,欧达光电都会针对差异化场景需求,对其产品或方案做出调整,为其提供高品质、多样化的解决方案。
在亚非拉缺电少电地区,欧达光电主要推广的是并离网的能源解决方案,但考虑到当地环境或应用场景的不同,欧达光电也会对此做出调整,如考察到该地区许多国家水都是浅表水源,污染严重,就采用光伏太阳能微网+净水系统结合的形式,破解当地饮水用水难题。
“如同传音进入非洲针对非洲当地的特色,以及非洲用户的个性,在手机产品上进行了针对性的调整和升级,欧达光电在亚非拉等海外市场也如同传音一般,贴近每一个市场、每一个应用场景的细微要求,并针对这些细微条件做出改善和调节。”张鸿雁说道。
值得一提的是,在一些亚非拉国家,欧达光电将这些“光伏太阳能净水系统”以捐献的形式,捐给当地乡村医院,学校,为欧达光电在当地赢得了良好的市场口碑。
在张鸿雁看来,“优质的产品既是赢得市场的基础条件,参与社会公益同样也是打造企业品牌形象的有效途径,在国内、海外欧达光电多次参与惠民工程,在助力当地贫困群众脱贫致富同时,也提升了品牌的形象与口碑。”
谨慎布局,紧跟时代前沿
当前,光伏技术来到迭代的关键时刻,技术路线一旦选择不慎,将直接影响上百亿重资产投资的结果和导致市场的机会错失。因此,在技术路线的选择方面,欧达光电十分谨慎,并对此有着清晰的认知与路线规划。
基于对未来市场的预判,欧达光电率先在TOPCon技术上开展产业化布局。目前,欧达光电研发推出n型TOPCon技术路线的全新组件产品,已实现量产,截至2023年2月,组件量产最高转换效率已可达22.54%。更低衰减、更优高温发电性能、更高双面收益、更好弱光性能、更优异的可靠性,同版型不同功率组件可灵活适应集中式地面电站、工商业分布式电站及户用分布式电站等不同应用场景。
在产能方面,欧达光电在山东临沂、安徽淮北等地布局了基于TOPCon技术路线的12GW电池+12GW组件的产能。目前,一期项目6GW电池+6GW组件已经启动,2024年一季度,另外6GW电池+6GW组件也将开工,预计到2024年年底,项目将全面建成投产。
需要强调的是,与正在业内火热上演“扩产潮”略有不同,欧达光电并没有盲目大规模扩张产能。
对此张鸿雁坦言,就目前而言TOPCon和HJT并无绝对的优劣之分,究竟谁才是下一个主流电池技术,可以说都有机会,所以欧达光电在规划12GW的TOPCon电池、组件产能后,暂时没有考虑新增产能的计划。
“之所以如此谨慎,是因为光伏行业是重资产投资行业,属于‘技术 + 资金 ’双密集型产业,欧达光电尚未完成资本化整合,要以利润为中心,现实不允许我们太过理想化。”张鸿雁进一步补充道。
当然,在HJT、钙钛矿等诸多前沿技术上,欧达光电也有技术储备和布局。在HJT技术路线上,欧达布局了300-500MW的中试线,目前已经为部分企业提供代工业务;在钙钛矿上,欧达光电也与英国帝国理工等高等院校建立了“产学研”一体的合作研发机制,项目也进入测试阶段。
谈到未来,张鸿雁认为,当前光伏行业内卷趋势愈发明显,如果步入n型之后,没有进一步的技术路线变革,企业之间的竞争将仍是围绕经营、运营能力的竞争。
对此,欧达光电将继续致力于通过合作共赢、资源整合为全球客户创造持续价值,在国内,2023年欧达光电陆续进入了3-5家的央国企白名单,另外计划进入电站业务,以项目带动销售;在海外,欧达光电正不断在欧美市场发展本地化的销售和服务团队,并紧跟国家“一带一路”的脚步,持续开拓亚非拉新兴市场,努力实现让千家万户共享绿色能源的使命,为助力“双碳”目标、推动全球能源转型做出贡献。
1、Apple
代表产品:Apple Watch Sport,Apple Watch,Apple Watch Edition
所用方案:S1
功能特点:蓝宝石水晶镜面,支持Force Touch触摸,防水等级IPX7,支持短信、彩信、通话、图片识别、心率传感器、Siri人机交互,及微信、天气、导航、播放音乐等多类App。支持WIFI 802.11b/g/n 2.4GHz,蓝牙4.0和NFC
网站:http://store.apple.com
2、三星
代表产品:Gear S,Galaxy Gear V700
功能特点:Gear S支持2G/3G网络,支持GPS、WIFI 802.11b/g/n 2.4GHz,蓝牙4.1,使用曲面Super AMOLED屏,Tizen操作系统。V700支持蓝牙4.0,190万像素摄像头。
网站:
http://www.samsung.com/cn/home
3、华为
代表产品:华为Watch
所用方案:高通骁龙处理器
功能特点:1.2GHz主频,1.4英寸AMOLED屏幕,400*400分辨率,支持六轴运动感应和运动、睡眠等监测,显示来电、邮件及短信通知。
网站:http://www.vmall.com/
4、360
代表产品:360儿童卫士3
功能特点:单点触控,128*128像素,OLED材质,支持来电提醒,拨打电话(MT6260D),收发短信。支持GPS、基站和重力传感器定位,集成WIFI/蓝牙,176度可视范围。
网站:http://baby.360.cn/
5、映趣科技inWatch
代表产品:inWatch z,inWatch Pi
所用方案:双核A7+Sentrall,CC2541
功能特点:inWatch z,2GHz主频,1.63英寸240*240像素,支持多点触控,500万像素摄像头及720P高清视频,防水等级IP57,支持重力感应器、骨传导,支持WIFI 802.11b/g/n和蓝牙4.0。inWatch Pi,金属+蓝宝石屏幕,专业级防水,支持来电和短信提醒,支持G-Sensor和蓝牙4.0,多种运动、睡眠监测。
网站:http://www.inwatch.cc/
6、摩托罗拉
代表产品:MOTO 360
所用方案:TI OMAP3
功能特点:1.65英寸LCD材质,320*290像素,300DPI,由康宁Gorilla Glass 3玻璃制成,使用Android Wear操作系统,支持Google导航,语音控制,天气时钟及多种APP,支持防水、WIFI、蓝牙。
网站:
http://www.motorola.com.cn/
7、一米科技
代表产品:一米S8
所用方案:MTK2501
功能特点:1.54英寸,240*240像素,Android 4.2操作系统,支持WIFI 802.11b/g和蓝牙4.0,多种运动、睡眠监测提醒,远程控制手机拍照、播放音乐
网站:http://www.yimi999.com/
8、索尼
代表产品:SONY SmartWatch SW3
所用方案:Snapdragon 400
功能特点:1.63英寸半透式LCD屏幕,320*320像素,支持防水,GPS,NFC及WIFI
网站:http://www.sony.com.cn/
9、深圳金诺和信通讯有限公司
代表产品:Hi777
功能特点:支持GSM/GPRS网络,1.6英寸QVGA屏幕,240*240像素,支持TF扩展卡,蓝牙3.0及WAP,支持拨打接听电话,发送短信,播放音视频、拍照和任务提醒。
网站:http://www.hi-peel.com/
10、阿巴町
代表产品:阿巴町F80
所用方案:双核1.2GHz
功能特点:1.54英寸矩形AMOLED屏幕,240*240像素,TFT电容触摸屏,500万像素摄像头,内置计步器、陀螺仪、重力感应器等传感器,支持独立通话与蓝牙伴侣通话,支持GPS、WIFI和蓝牙,支持全系列Android应用。
网站:http://www.abardeen.com
11、北京佳明航电科技有限公司
代表产品:佳明Fenix3
功能特点:1.2英寸218*218像素,100米防水等级,支持GPS、卫星接收器、气压式高度计、电子罗盘、智能提醒等,支持骑行、跑步、游泳等运动监测。
网站:http://www.garmin.com.cn/
12、华硕
代表产品:华硕ZenWatch
所用方案:高通骁龙400
功能特点:1.63英寸320*320像素,Android Wear操作系统,防水等级IP55,内置麦克风支持遥控相机、投影控制,支持蓝牙4.0和Micro USB,内置感应器可对走路、燃烧卡路里、运动时间、心律等进行监测。
网站:http://www.haosou.com
13、LG
代表产品:LG Watch Urbane
所用方案:高通骁龙400
功能特点:1.3英寸P-OLED屏幕,防水等级IP67,支持WIFI、陀螺仪、加速计、指南针、9轴动作传感。是世界首款支持4G LTE的智能手表。
网站:http://www.lg.com/cn
14、深圳优美通讯科技有限公司
代表产品:卫小宝儿童安全手表
功能特点:0.64英寸OLED屏幕,96*32像素,支持生活防水,支持GSM通话,GPS+LBS定位。
网站:http://www.umeox.com/
15、北京羽扇智信息科技有限公司
代表产品:Ticwatch
所用方案:MT2601
功能特点:1.5英寸320*320像素,使用康宁大猩猩玻璃3代,214PPI,支持TFT多点电容触摸,Ticwear OS操作系统,防水等级IP67,支持WIFI 802.11b/g/n 2.4GHz和蓝牙4.1,内置麦克风、扬声器、光学心率传感器,加速度传感器,陀螺仪,电子罗盘 ,监测心率和运动数据。
16、果壳电子
代表产品:GEAK WATCH II
功能特点:1.26英寸320*320像素TF显示屏,254PPI,支持音频传输、情景模式,支持WIFI和蓝牙4.0+BLE,内置陀螺仪、重力传感器、心率监测、计步器等,磁吸式充电。
网站:http://www.igeak.com/
17、Withings
代表产品:Withings Activité
功能特点:支持触摸屏,防水等级5ATM,运动追踪与睡眠监测,支持蓝牙4.0
网站:http://www.withings.com/
18、厦门凌拓通信科技有限公司
代表产品:邦邦熊MAX
所用方案:高通QSC1110
功能特点:0.59英寸94*64像素LCD屏幕,REX操作系统,支持3G800MHz,支持GPSOneXTRA和WIFI,内置加速度传感器
网站:http://www.trakdots.com
19、深圳大腕科技有限公司
代表产品:SmartPal 大腕G1
功能特点:夏普1.26英寸144*168像素,支持蓝牙4.0,50米防水,支持来电提醒和消息推送,支持G-Sensor和重力传感器,活动计步和运动追踪
网站:
http://www.smartpal.com.cn/
20、MiFone
代表产品:MiFone W15
功能特点:1.5英寸128*128像素,蓝宝石电容触摸屏,支持多种系统语言,内置扬声器、麦克风、六轴运动感情、加速度感应器、3D陀螺仪等,支持同步手机通讯。
网站:
http://www.mi-fone.mobi/en/
21、智器SmartQ
代表产品:智器Z Watch
所用方案:君正JZ4775
功能特点:1.54英寸240*240像素,支持多点触摸,内置麦克风和三轴加速度感应器,支持WIFI 802.11b/g/n和蓝牙4.0+BLE
网站:
http://www.smartdevices.com.cn/
22、特罗TORO
代表产品:特罗儿童智能手表
功能特点:0.96英寸OLED屏幕,防水等级IP65,支持情景模式,双向通话,文字推送,足迹记录等。支持GSM和GPS+LBS
23、哇喔WAAW
代表产品:哇喔儿童智能防护手表
功能特点:0.99英寸OLED显示屏,支持联通移动2G,单双向通话,支持GPS,重力感应和三轴加速感应,支持蓝牙3.0及录音、文字语音提醒。
网站:http://www.pozible.com/
24、卡西欧
代表产品:卡西欧G-Shock GBA-400
功能特点:支持,音乐识别,调节手机音乐音量,切换乐曲或者EQ音效预设,自动对时,通知推送,自动日历等,支持蓝牙
网站:www.casio.com.cn
25、Pebble
代表产品:pebble Steel
所用方案:M4处理器
功能特点:Timeline操作系统,支持语音系统和六轴陀螺仪
网站:https://getpebble.com/
26、阿尔卡特
代表产品:阿尔卡特OneTouch Watch
所用方案:STM429
功能特点:支持音乐控制、通知提醒,内置心率感应器,高度计,加速度计,陀螺仪和电子罗盘,支持蓝牙4.0和NFC
网站:
http://www.alcatelonetouch.com/global-en/
27、宜准EZON
代表产品:宜准G2A01
功能特点:GPS轨迹、APP分享、低功耗蓝牙4.0、运动计划、数据中心、来电提醒、久坐提醒等。
网站:http://www.ezonwatch.com/
28、VOYO
代表产品:VOYO VWATCH TWO
所用方案:MTK6260A
功能特点:1.54英寸240*240像素LCD屏,TFT多点触摸,支持多种语言,200万像素摄像头,音视频本地播放,支持GSM、蓝牙、NFC
网站:http://www.myvoyo.com/
29、Oneda
代表产品:Oneda Watch-2
所用方案:MTK6260
功能特点:1.54英寸240*240像素,支持音乐播放、通话、计步器、睡眠监测、久坐提醒,支持蓝牙3.0.
网站:http://www.oneda.com.hk
30、迪威诺
代表产品:迪威诺D6
所用方案:MTK6260A
功能特点:1.54英寸240*240像素,200万摄像头,支持远程拍照,手机同步,久坐提醒,二维码下计步器,手机防丢,睡眠监测,支持蓝牙3.0
网站:http://www.diweinuo.com/
31、酷派
代表产品:酷派cwatch
32、深圳市新美来创新科技有限公司(UNOVA)
代表产品:UNOVA 钢铁侠
所用方案:1.2GHz双核MT6572
网站:http://www.umeoxtech.com/
33、Omate
代表产品:Omate X
所用方案:MT2502A-ARM7
网站:http://china.omate.com
34、深圳市酷达通讯有限公司
代表产品:智能定位手表
所用方案:MTK6261、MTK6572、 MTK6732
网站:www.wecarelove.com
35、无限寻环科技(深圳)有限公司(唯乐Weloop)
代表产品:Weloop 小黑智能手表
所用方案:nRF51822
网站:http://www.weloop.cn/
36、握奇集团
代表产品:握奇Sharkey智能手表
网站:
http://www.watchdata.com.cn/
37、vogown沃高
代表产品:vogown S-vogo 8
所用方案:低功耗处理器
38、ORCS
代表产品:ORCS W350S
39、深圳市哈波智能科技有限公司
代表产品:哈波EC306、哈波EC309
所用方案:MTK6260
网站:http://www.hopusmart.com/
40、索途
代表产品:索途U8
41、 深圳市爱保护科技有限公司(smawatch)
代表产品:smawatch Srat Sign
所用方案:nordic nrf51822
网站:http://www.smawatch.com/
42、爱大米
代表产品:爱大米BWB-05
所用方案:最新DSP降噪技术
43、腾讯
代表产品:腾讯儿童管家智能手表
44、深圳市城市漫步科技有限公司
代表产品:城市漫步守护星520 第二代(wifi)版
网站:http://www.manbu.cc/
45、嘉兴统捷通讯科技有限公司(爱普瑞康)
代表产品:jWotch 智能手表
网站:http://www.iprecare.com
46、Nevo
代表产品:Nevo 智能手表
网站:http://www.nevo.com/
47、通腾导航科技(中国)有限公司(TomTom)
代表产品:TomTom Runner Cardio、TomTom GPS
网站:http://www.tomtom.com/
48、搜狗
代表产品:搜狗糖猫儿童定位手表
49、Swatch
代表产品:Swatch Touch Zero One
网站:http://www.swatch.com/
50、OPPO
代表产品:OPPO 智能手表
51、北京穿云科技有限公司(Goldart)
代表产品:Goldart G95
所用方案:双核1.3GHz
网站:http://www.wearcloud.net/
52、深圳市博亚时代科技有限公司(欧达)
代表产品:欧达SW29
网站:http://www.ordro.cn/
53、深圳市爱沃趣科技有限公司
代表产品:Ai Watch Z30
网站:http://www.ai-watch.cn
54、深圳市优蓝电子科技有限公司
代表产品:智能手表U9
网站:
http://www.ichange-link.com
55、深圳市亦青藤电子科技有限公司
代表产品:智能蓝牙手表iGreat3、儿童定位手表Y20
所用方案:MTK6260A
网站:http://www.kj101.cn
56、深圳市海米尔信息科技有限公司
代表产品:儿童智能手表W1、W2
网站:http://heremi.com.cn
57、深圳市浩卓科技有限公司
代表产品:智能手表手机6S
所用方案:1.0GHz MTK6572
网站:
http://www.ridertech.com.cn
58、深圳市品冠达数码科技有限公司
代表产品:S82、S7
所用方案:1.2GHz双核MTK6572
网站:http://www.zgpax.cn
59、深圳市元旗科技有限公司
代表产品:DW-Uu
网站:http://www.decwin.net
60、深圳市锐动天创电子有限公司
代表产品:锐动X1、X2、S68
网站:http://reedone.cn
61、深圳市蓝盔科技有限公司
代表产品:智能蓝牙手机手表(二合一)T10
网站:
http://www.lankuichina.com
62、深圳市长利佳科技有限公司
代表产品:儿童定位手表
智能手表手机
网站:http://www.cljzk.com
63、深圳市智美德科技有限公司
代表产品:智能手表D5
网站:http://www.zmd-dfyou.com
64、深圳市艾米果科技有限公司
代表产品:新GV09
网站:
http://amigosmart.1688.com
65、深圳市状元电子科技有限公司
代表产品:GM08
所用方案:MTK6260A
网站:
http://szjijinxiangsb.1688.com