商评编者按
“迈向新零售”案例课的第五个案例《笛莎公主：淘品牌开了实体店……》上线啦！快来先睹为快吧。
扫码关注“案例直播间”公众号
点击底部“我的课表”菜单
轻松获取更多精彩案例
“迈向新零售”案例专辑共有6个案例、多达80条内容，包含案例故事、大咖点评、零售秘诀、精彩视频音频。每两周更新一个案例。
以下是《商业评论》出版人曹阳对笛莎公主案例的导读，Enjoy。
各位听众大家好。我是《商业评论》出版人曹阳。今天我来给大家讲讲迈向新零售的第五个案例笛莎公主。
这是一个专注于女童的服装品牌。创始人李定早年继承父业，做海外毛绒玩具代工。因为经常出国，看到芭比娃娃的品牌运作和影响，心里就埋下了一个品牌梦。
淘宝笛莎公主创始人李定
2006年，他注册了笛莎品牌，打算开拓国内的玩具市场。同时，他也开了线下的玩具娃娃专卖店，但因为客户购买频率低，生意不是非常成功。
这时，同学很偶然的一句话“你可以给玩具娃娃做衣服，为什么不能给小孩子做衣服”，让李定一脚踏入了童装市场。
抓住电商红利的尾巴
开始的一段时间，他们通过淘宝找了家卖童装的供货商提供产品，贴笛莎的牌子慢慢试水童装市场。
真正的转折点发生在2010年10月，他们在淘宝上开了一个店，当月就卖出30万元的货，这让大家非常开心。然而没想到的是，第二个月就变成了惊人的600万元。
照李定的话讲，笛莎公主是抓住了电商红利的尾巴，成了迅速崛起的淘品牌。
到了2013年，笛莎的线上销售已经达到了3个亿的规模。说句玩笑话，笛莎就是踩到电商风口，被吹上天的猪。
打通线上与线下
不过道德经上有句话：飘风不终朝，骤雨不终日。电商的流量红利风口很快过去了。随着竞争的激烈，很多只会玩线上的淘品牌很快就倒下了。
笛莎的发展也一样碰到了瓶颈。好在李定以前就有做工厂和线下开店的经验，所以，很快做出调整，在线下发展代理商，拓展线下市场。
然而线下拓展这条路走得并不顺畅。一个是线下客户的需求跟线上差别很大。再一个是要保证线下代理商的利益，产品的利润空间必须留足，零售的价格必须远高于线上产品。
这就使得笛莎线上，线下变成了两个完全不同的生意。两年下来，一百多人的团队做两盘生意，疲于奔命。运营管控，供应链管理都面临巨大挑战。更关键的是，业绩也没有什么增长。
到了2015年下半年，不堪重负的李定决定把加盟店统统关掉，转而尝试以直营店的方式做线下。
2015年10月，第一家重新定位的直营店开张。以线上同款同价的方式进行销售，没想到效果出奇的好。扬州金华城的一个120平米小店，年销售能达到600万元。
后面的故事就简单了。笛莎公主开始了一波极速的线下扩张。到2017年，笛莎已经开出近100家直营店，线上线下的销售估计可以达到4个多亿。
请带着这些问题看案例：
·笛莎公主这一路走来，到底碰到哪些困难？他们是如何克服的？
·下一步扩张的思路是什么？会碰到什么挑战？
·各位点评大咖是如何看待笛莎策略的？又给笛莎的发展提了哪些建议？
请赶紧扫描二维码，参与到笛莎公主的案例讨论来。
大家好，这里是宅胖看书。今天给大家推荐的是神鬼志异类修仙小说，此类小说在最近是比较火的，《斗米仙缘》、《地煞七十二变》、《我在秋斩刑场当缝尸人那些年》、《白骨大圣》、《这里有妖气》、《妖女哪里逃》等等都可以看做是这个流派的小说，其最典型的特征就是小说由一条主线将一个个古典小故事串联，将民俗传说植入在小说中，通常有导人向善之类的哲学观点。
小说整体阅读就像在探索迷雾，土地城隍、书生侠客、狐妖佳人、魑魅魍魉、神灵精怪、仙佛高人……，这些元素结合在以前形成了一个光怪陆离的世界。当然由于以上小说还没有完结，今天我们推荐的都是此流派已完结的小说，由于大部分成书时间较早，许多为聊斋向以及其他神话故事世界，同时里面一部分小说在我之前的文章里也已经出现过，但是去掉又不合适，所以请各位见谅。好了，废话不多说，下面进入推书环节。
第一本《大奉打更人》作者：卖报小郎君 字数：380.02万
这本小说想必很多人都听说过，火的一塌糊涂，至于是毒草还是仙草，也吵的一塌糊涂。个人而言，反正小说我看完了，其他不说，粮草肯定是算得上的，至于其他就仁者见仁智者见智了。
首先说剧情，小说无疑还是爽文的节奏，所以异界文抄公之类桥段是必不可少的，不过作者君还加入了利用现代知识破案的情节，这就清新不落俗套了。当然这些桥段深究，逻辑方面肯定是有问题的，但是爽文小说突出爽字，接受不了的就被劝退，留下来的肯定是不在乎的，毕竟只是小说。小说剧情总体来说套路，不过算集大成者了，这装得简直飞起。
其次说文笔，作者文笔自然是不俗的，对情节和剧情的把控都很好，当然最后有些崩，这是许多网络小说的通病了。此书被誉为车王，自然是作者在小说里疯狂开车、玩梗、吐槽，这东西其实是把双刃剑，如何做到风流而不下流是很关键的，作者总体来说把持住了，但是的确有一些用的不是地方，被疯狂吐槽。
总体来说，小说诙谐幽默，高潮迭起，剧情精彩、紧凑，但是逻辑方面是硬伤，如果能接受比较夸张的爽文风格，这本小说无疑是佳作，感兴趣的朋友可以尝试阅读。
第二本《烂柯棋缘》作者：真费事 字数：316.22万
小说剧情精彩不套路，诙谐幽默不出戏。虽然主角开局一张嘴，其他全靠编，但是当真有得道高人游戏红尘的感觉。主角团建的时候看到烂柯棋局，结果就穿越成一个半瞎乞丐，凭借三寸不烂之舌，忽悠了一头虎妖，被认为是得道高人，从此也在神棍的道路上一去不返。之后在这个神奇的世界，庙堂、市井、江湖、修士杂乱纷纷，主角也从装高人慢慢蜕变成真高人，同时发现天地恐怖的秘密，并下决心改变。
小说金手指，每次主角改变或者推动一个人的命运时，棋盘、棋子就会发生变化，主角游戏人间，四处落子，送出一份份意蕴悠长的机缘，以天地为棋盘，众生为棋子，下了一盘大棋。小说三观正、仙气足，侧重人与仙的交流、转变，世界观庞大严谨，情节细腻精彩，强烈推荐！
第三本《妖魔哪里走》作者：全金属弹壳 字数：361.83万
主角土著，金手指能吸收鬼怪煞气强化丹药功法的炼丹炉，三观正，在这个诡异世界，立志要辟邪镇妖，驱鬼护民，因此加入了钦天监，开始解决一个个案件，也在其中见识到了世界的精彩。小说虽说是诡异流世界观背景，但是整体氛围比较轻松，时不时会有萌宠出来插科打诨，剧情有趣，逻辑合理。最重要的是主角智商在线，前期较弱的时候，多用计谋，打斗画面写实，日常生活生动，一个个案件漂亮解决，带我们领略了一个不一样的世界，是一本不错的小说，强烈推荐！
第四本《神笔聊斋》作者：哆啦i梦 字数：211.38万
这是一个假太子变真太子，最后当上皇帝的故事。《神笔马良》估计很多人都知道，主角就有这样一支笔，穿越后主角被逃亡太子当做替身抛出去充当诱饵，但是主角很快意识到不对，利用神笔巧妙设计，脱离了棋子的身份。其后一路上主角遇上了许多聊斋故事，利用自己的先知先觉和能力，主角秉持着双赢的原则捞足了好处，同时为自己赢得了一大票红颜知己，其种族跨度之大，令人咂舌。
小说逻辑清晰，剧情紧凑。作者并没有采用已经被写烂的一些聊斋故事，而是选择了有知名度又不太热门的，之后将这些故事与人物一个个串联起来，内容衔接完整，结构合理，情理之中，意料之外，当真将神鬼志异的风格展现的淋漓尽致。除此之外，作者骚话不断，对聊斋中女性角色刻画的入木三分，当真做到了风流而不下流，很爽又不小白，控制好了尺度，能让人会心一笑而不反感。强烈推荐！
第五本《我只想安心修仙》作者：历史里吹吹风 字数：148.51万
我想低调，但是实力不允许是小说最好的写照。主角静极思动下山后，各种事情轮番找上门，眼见妖魔猖狂，主角被迫出手，结果就像孙悟空打妖怪，来了一个又一个，在一次又一次看似不情愿的过程中，主角实力突飞猛进，非常有喜剧效果。
整本书看下来，其中主角是个装叉犯，但是作者采用了反套路的写法，主角一直重复痛并快乐着的流程，就像真香，但是看多了读者会腻，所以这可能也是小说不长的原因。作者对于装这一套，无疑是非常熟悉的，小说装的清新而不落俗套，堪称装界清流。通过主角看似高高在上的仙人视角将市井红尘和缥缈仙道相结合，形成一个相辅相成有相互碰撞的关系，引发出一系列的精彩剧情，值得一看。
第六本《聊斋炼神》作者：军刀小新 字数：184.19万
收集癖福音的一本小说。主角穿越后，发现自家的六丁六甲神术可以在这个世界修炼，所以主角自己册封培养了六丁六甲神，当然过程不是一蹴而就的，主角开始满世界寻找可以担当神祗的阴魂，同时降妖伏魔，将妖魔鬼怪当做神祗的养料。小说前期出现的六丁六甲都是女性角色，虽然没有开后宫，但是那种暧昧的气息怎么也挥之不去，而且很期待主角培养出十二个美女神祗，可惜后边就出现了将军之类的，瞬间将档次拉下去了，还有一种被绿的感觉。
小说剧情和情节是不错的，通过主角视角和一个个故事，将这个世界呈现出来，但是虎头蛇尾，前面培养神祗的速度并不快，每一个神祗都有自己的故事，主角要费心思才能收伏，之后就像大白菜一样自己送上门，一收就是好几个，抽卡的乐趣都没有了，差评，感兴趣的朋友呀可以尝试阅读。
第七本《重生在神话世界》作者：纸生云烟 字数：353.6万
多神话故事融合的神鬼志异风小说，作者笔力不俗，写得很有味道。主角就像一头披着羊皮的狼，理智冷静，初期弱小的时候，利用规则吃拿卡要，疯狂提升自己，同时杀伐果断，毫不留情，一心追求大道。后期主角得道成仙，开始稍微讲究一些吃相，虽然依旧不改贪婪，但是展现出来的是运筹帷幄，放长线钓大鱼。小说由一个个故事串联，聊斋、白蛇……，很多都是我们熟悉的，但是作者架构衔接的不是很好，所以有一些割裂感，尤其是凡间和仙界，几乎是不相干的两个世界，好在剧情精彩，弥补了一些遗憾。总而言之，小说不错，值得一看。
第八本《穿越宁采臣》作者：西瓜有皮不好处 字数：288.33万
披着聊斋皮的爽文、大仲马文、王朝争霸文。主角穿越宁采臣，保留了亡灵骑士的身份，但是却不干书生这份有前途的职业了，而是做起了积蓄实力，预谋造反的勾当。作者君将聊斋世界的武力值进行了拔高，不但融入了唇枪舌剑的儒道体系和阳神武道体系，甚至连运朝流都加入了进来。主角龙傲天大仲马，爽是非常爽，看主角将聊斋女主一个个收入麾下，也很带感，但是作者将神鬼志异的风格弄得荡然无存，只批了一张聊斋的皮，好好的一本小说变成了小白文和爽文，非常可惜。当然说可惜自然是小说还是有可取之处的，小说中的权谋诡计和反派角色还算伤到，看来看去没脑子的只有主角，偏偏人间是天之骄子，比不过，比不过，感兴趣的朋友可以尝试阅读。
第九本《诡秘世界之旅》作者：梦里几度寒秋 字数：110.87万
日常生活向的诡异流神鬼志异小说。主角穿越小和尚，这个门派的最大理念不是降妖除魔，而是对于妖魔鬼怪视而不见，有自保之力足以，所以通常几个和尚师兄明明看到了鬼怪，还要说鬼怪不存在，一本正经的各种骚操作将鬼怪赶走，耳需目染之下主角也学会了没事逗鬼玩。小说神鬼志异风格浓郁，作者将一些怪谈、影视片段、聊斋等等串联起来，形成一个个故事和副本，以主角的视角向我们娓娓道来，很有意思，值得一看。
第十本《聊斋大圣人》作者：佛前献花 字数：240.58万
爽文、无敌文。主角天生圣人，七窍玲珑心，就这个设定我就想吐槽，比干也有七窍玲珑心，都没主角这么牛，有颗心就是圣人了啊？圣人也太不值钱了。小说很欢乐，因为这颗心的原因，各路神魔都很给主角面子，人脉方面杠杠的，同时主角也被一干妖魔盯上，之后便是鸡飞狗跳一系列事件的发生，很有聊斋的感觉。
小说优点在于主角三观正又杀伐果断不圣母，作者文笔细腻，对话精彩，故事衔接有序。缺点在于爽过头了，无敌的有不明显，逻辑方面就更不要想了。感兴趣的朋友可以尝试阅读。
第十一本《极道妖鬼》作者：螃蟹慢爬 字数：160.06万
整体文风偏黑暗。主角穿越，拥有游戏BOSS的能力，见识到这个危险，诡异无数的世界，主角果断决定不当人了，毅然决然的拥抱了黑暗。这个主角满满树妖姥姥的既视感，暗戳戳的谋划了一系列事件，将其不要脸，贪生怕死，审时度势，精致利己的一面展示的淋漓尽致。作者文笔不错，虽然剧情略显套路，但是将人命如草芥的黑暗世界观完全展示了出来。其实这本小说不算纯正的神鬼志异，更近乎诡异流，但是这树妖姥姥的角色实在让我忍不住加进来，反面BOSS成长之路，感兴趣的朋友可以尝试阅读。
第十二本《诡异世界生存手册》作者：160.01万 字数：160.01万
相对平和的诡异世界，人类虽然被当做羔羊豢养，但是诡异也不明目张胆杀戮，而是有规模有组织的进行可循环式的利用。人类虽然有武者和辟邪血脉之类的世家，但是实力薄弱，全无还手之力，只能尽力掩饰诡异的存在。主角带着游戏系统穿越，有着商城，可以与诡异签订契约，以鬼治鬼，面对同类被屠戮，主角联合志同道合的朋友们一起创立了仙门，立志改变这个世界。
小说很有创意，作者脑洞很大，无论是修行设定还是势力体系都别具一格，尤其是“龙”的概念，从人类美好愿望中诞生的精灵，对人类抱有善意，可以镇压气运。主角智商在线，具有领袖气质，杀伐果断又不失仁慈，聚合了一众志同道合的朋友，很有看点。剧情方面，循序渐进，有理有据，逻辑合理，通顺流畅，值得一看。
第十三本《带着无敌分身闯聊斋》作者：法鸟 字数：165.75万
书名基本将这本小说的内容概括了。主角穿越有两具身体，其中一具是无敌反派大BOSS，这自己给自己当靠山，岂不是太爽。说实话，小说没给我留下太深的印象，爽字完事，感兴趣的朋友可以尝试阅读。
第十四本《大隋国师》作者：一语破春风 字数：227.09万
聊斋向神鬼志异风，作者文笔不错，小说诙谐有趣，不套路，各种反转。腹黑倒霉的妖怪师傅，纯良坑爹的天真徒弟，红袖添香的醋坛女鬼，莫名其妙的不良道士，主角配角都有血有肉。主角为土著，三观正，有人说是圣母，我觉得这才正常，不然有几个人能做到一言不合灭你全家，能商量定要用拳头的。当然主角也绝非常人，误打误撞拜妖为师后，主角带着理想走出山村，看到的却是吃人的世界，主角没被世道同化，而是依靠自己去改变这个世道，这也是主角最让认钦佩的一点。作者君对情节刻画细腻，对剧情推进把控合理，虽然文风诙谐幽默，但是逻辑绝对合理，强烈推荐！
第十五本《不聊斋》作者：陈留堂 字数：98.26万
其实书名可以改成聊斋续，作者野心很大，以聊斋的内核，想要颠覆聊斋的套路。小说字数不多，但是非常精彩，尤其是开头的几个故事，惊艳有新意，可惜之后水准就直线下降，最后匆匆结尾，只能说名著之所以能称为名著是有原因的。作者文笔不错，字里行间有聊斋的味道，和当下的网络小说大相庭径，反而有传统文学的感觉，所以即使字数少了些，也绝对值得一看。
因此章节篇幅过长，故分为两节，喜欢的朋友可以去主页查阅下一章节，如造成不便还请原谅！
喜欢的朋友可以关注、点赞、转发、收藏、支持，也可以在下方评论区补充小说名。在下是个老书虫，希望在各位朋友处收到意外惊喜。另外在个人主页还有其他的推书文章，点击链接即可前往，欢迎各位观赏！
以上所有言论仅代表个人观点，图片封面均从网络转载，如有冒犯，还请见谅。
往期回顾：